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销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地

销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地

课程编号：16630   课程人气：1901

课程价格：￥3800  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：销售技巧 

授课讲师：刘冰

课程安排：

       2015.10.23 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等

【培训收益】
十二收益：
1，不仅是培训！更是强大销售管理模式深度落地
2，从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩
3，明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作
4，学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势，解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态
5，终结头疼医头，脚疼医脚，到处救火的乱抓销售管理状态，导入科学销售管理模式
6，形成自己销售流程模式，切分复杂销售为明确行动步骤，规范及驾驭销售全过程
7，形成能力+岗位+职责+目标4位1体绩效机制，科学有效地分配销售指标及任务
8，导入销售人员激励三连环策略，改变销售团队懈怠状态，让销售人员充满干劲
9，导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制，快速批量产出企业急需销售人才
10，导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具
11，导入7种销售过程管理方法，解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控
12，导入三大文化建设策略，铸造钢铁销售高绩效团队！

销售团队业绩提升与管理.行动学习深度落地

 
举办时间：2015年10月23-24日上海    10月30-31日深圳
费　　用：3800元/人 (包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)
课程对象：企业各级营销主管、各级销售主管、市场主管、骨干销售人员等
培训模式：案例体验+模式导入+沙盘模拟+行动学习+方法演练+全程互动+落地方案
 
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三项第一：
1，第一次用培训的方法将系统、实战、科学《销售管理五层模式》深度落地导入
2，第一次将行动学习方法与课程内容落地密切结合，真正提升业绩见到培训效果
3，第一次提供销售管理模式、课程、管理方法及信息化管理表单一揽子解决方案 
 
五大目标：
1，导入打造高绩效的销售铁军团队实战系统方法
2，导入强大《铁流七式》团队协同销售模式流程
3，导入强大《销售管理五层模式》科学管理体系
4，导入强大《超级动态销售表》销售表单过程管理
5，导入建立强大战斗力与执行力销售铁军团队方法
 
十二收益：
1，不仅是培训！更是强大销售管理模式深度落地
2，从五方面像“拧毛巾”系统提升销售团队业绩
3，明确销售主管职责定位、角色分工及主要工作
4，学会从4方面12种因素分析市场与竞争态势，解决做市场计划靠拍脑袋盲目状态
5，终结头疼医头，脚疼医脚，到处救火的乱抓销售管理状态，导入科学销售管理模式
6，形成自己销售流程模式，切分复杂销售为明确行动步骤，规范及驾驭销售全过程
7，形成能力+岗位+职责+目标4位1体绩效机制，科学有效地分配销售指标及任务
8，导入销售人员激励三连环策略，改变销售团队懈怠状态，让销售人员充满干劲
9，导入选育优秀销售操盘手的传帮带教练机制，快速批量产出企业急需销售人才
10，导入《超级动态销售表》让销售过程管理、销售重要节点控制有了强大工具
11，导入7种销售过程管理方法，解决分散销售员日常行踪和动态销售过程管控
12，导入三大文化建设策略，铸造钢铁销售高绩效团队！
 
标杆企业：
1，海尔集团：刘冰老师是海尔集团常年顾问，自2008年起20多次到海尔为销售团队   及1500多家经销商导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
2，清华同方：自2006年起6次为同方集团导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
迈安德集团：刘老师先后15次到迈安德导入《销售管理模式》及《团队销售流程模式》
 
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课程大纲
 
第一部分：策划团队销售模式
一、销售模式是强大销售团队执行力之根
1.企业提升业绩的4大路径
2.销售管理三重水平境界（乱抓、抓高手、抓模式）
3.强大销售管理要素之一：以销售流程模式为核心
4.强大销售管理最素之二：以销售操盘手为主导
5.强大销售管理最素之三：以销售管理模型为手段
6.情景案例：为什么增加了销售人员业绩反而下降？
二、《铁流七式》团队销售流程模式导入
1.第一式：销售发现期（2大目标、2大行动、4种方法）
2.第二式：销售接近期（2大目标、3大行动、4种方法）
3.第三式：销售前期  （2大目标、4大行动、7种方法）
4.第四式：销售中期  （2大目标、9大行动、8种方法）
5.第五式：销售后期  （2大目标、5大行动、5种方法）
6.第六式：销售谈判期（2大目标、4大行动、4种方法）
7.第七式：销售维护期（5大目标、5大行动、6种方法）
三、优化设计团队销售流程模式落地方案
1.明确你团队有几种销售类型
2.优化设计团队销售模式流程
3.各组展示销售模式流程设计 
4.全场提问.质疑.反思.觉察 
5.分享质疑与反思感悟与体会 
6.各组再次优化销售模式流程方案
 
第二部分：明确岗位目标与激励
一、如何销售岗位职责目标
1.能力.岗位.职责.目标4位1体绩效机制 
2.设计团队分工配合岗位职责目标方法 
3.案例分享：某企业销售岗位绩效目标KPI
4.案例分享：某企业销售岗位绩效目标与职称薪酬
二、销售团队高效激励方案三大部分
1.团队PK机制3要点
2.配套奖励方案3要点
3.相应惩罚方案3要素
三、优化设计销售岗位职责目标及激励落地方案
1.优化设计销售岗位职责目标及激励方案
2.各组展示销售岗位职责目标与激励设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察 
4.行动学习方法工具落地引导 
5.各组再次优化销售岗位职责目标及激励方案
 
第三部分：培养优秀销售操盘手
一、销售操盘手是销售团队关键岗位
1.合格销售操盘手的职责
2.销售操盘手的数量直接影响销售业绩
3.如何最高效进行销售团队岗位布局
4.优秀销售操盘手炼成6要素
5.优秀销售操盘手心智特征
6.优秀销售操盘手4大特点
7.实践中历练成才的销售操盘手7个缺陷
二、如何快速培养优秀销售操盘手
1.优秀销售操盘手3个条件
2.识别不适合做销售工作10种人
3.优秀销售操盘手能力提升3条路径
4.建立“西点式”高效销售人才培养体系
5.行动学习圆桌会模式解决难题同时提升能力
三、优化设计选育销售操盘手落地方案
1.优化设计选育销售操盘手落地方案
2.各组展示选育销售操盘手落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察 
4.行动学习方法工具落地引导 
5.各组再次优化育销售操盘手方案
 
第四部分：销售行动过程管理
一、超级动态销售报表（销售过程管理强大工具）
1.销售管理表单常见5种失误
2.实用高效销售表单4个必备要点
3.销售表单必备的3大目标
4.超级动态销售表神奇高效秘密
5.超级动态销售报表6大部分
二、销售过程高效管理七种方法
1.销售人员销售过程自我管理方法
2.静态与动态销售报表管理方法
3.销售过程日常检核管理方法
4.销售人员定期述职管理方法
5.销售主管随访指导教练方法
6.销售团队会议管理方法
7.销售过程教练指导方法
三、优化设计销售过程管理落地方案
1.优化设计销售过程管理落地方案
2.各组展示销售过程管理落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察 
4.行动学习方法工具落地引导 
5.各组再次优化销售过程管理方案
 
第五部分：销售团队文化建设
一、铁的纪律（铸造钢铁销售团队文化力量之一）
1.纪律是销售团队战斗力重要源泉5大原因
2.通过纪律打造销售团队战斗力4要素
3.情景案例：格力销售团队钢铁战斗力
二、团队精神（铸造钢铁销售团队文化力量之二）
1.人际环境影响团队每一个思想与行为
2.如不能建立有凝聚力的销售团队文化
3.销售团队就会滋生有破坏力的文化
三、工作作风（铸造钢铁销售团队文化力量之三）
1.工作作风把战斗力转化为执行力
2.打造销售工作作风方法
3.情景案例：销售团队独特作风是如何养成的
四、优化设计销售团队文化建设落地方案
1.优化设计销售团队文化建设落地方案
2.各组展示销售团队文化建设落地设计
3.全场提问.质疑.反思.觉察 
4.行动学习方法工具落地引导 
5.各组再次优化销售团队文化建设方案

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