政企大客户营销全攻略

【培训对象】
总裁与核心高管、业务骨干、行政精英等需要与政府客户打交道的人员

【培训收益】
1、系统性：本课程系统介绍了大客户销售的方法论和实务环节，涵括企业大客户和政府大客户，形成对大客户销售体系的系统覆盖，是本课程的差异化增值；
2、严谨性：作为多家领袖级企业总裁级高管，吴老师亲手创造了政府行业新的营销模式以及赫赫业绩和多项行业纪录。大量的实战经验结合最先进的方法论，经过千锤百炼， 原创研发了系列课程。
3、针对性：专门针对企业特点，课程大量采用特色讲授、亲身实景案例、现场角色扮演等形式，注重方法论与企业实务相结合，强调学员心得交流及经验分享，非常适合于企业决策层和关键岗位执行层参考。
4、实践性：作为20年职业生涯的总裁经理人，所授课程全部来自一线原创, 直击操作实务，着重解决实操力。所用案例全部原创、独一无二的！尤其注重案例分析和现场答疑，以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

 培训时间：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）

 政府公关与高层营销实践家

品牌课：“4+1”

1、《中国官场文化与政府公关技巧》2天

2、《决策层营销》2天

3、《政企大客户销售》2天

4、《危机管理与政府关系策略》2天

5、《政府公关与高层营销特训营》3天2夜



吴昊天干过什么？

“总裁级讲师、强力实战型专家 ”

历任：

远大空调公司副总裁 ；首安消防公司副总裁 ；海尔集团专家兼商用空调本部全国培训总监 ；PERA GLOBAL 政府公关总监


亲手操盘北京政府公关及2008北京奥林匹克公园分布式能源CCHP天然气冷热电三联供项目以及中关村国家创新基地冷热源BOT项目；（远大空调）



亲手操盘并成功中标军方大项目-中国神州七号飞船系列KM6地面实验系统-高压细水雾自动消防系统项目，历史性突破进入航天领域.（首安消防）



全程策划并亲手操盘IT行业外企政府行业公关策划与组织实施：中央政府及职能部门公关(国家烟草专卖局,国家质检总局,环保部等)。（PERA GLOBAL）



亲手操盘并打造建设海尔集团商用本部全国42个工贸分支机构以及海外事业部分支机构的三级培训体系建设以及营销服务系统实战培训.（海尔集团）



独创政府行业大客户销售新模式-“下楼式赢销”+“双螺旋法则”，并蝉联三年全国销售总冠军。（中国财税信息网）



客户评价实录：



“海尔的干部队伍比较年轻，充满激情和干劲，但经验和能力尚有不足，用你精彩的培训带来一池活水，让整个队伍得到持续进步，能力不断提升”

----海尔集团副总裁、商用空调本部长杜光林（2007）



“吴昊天老师的培训醍醐灌顶，既解决了精神层面价值观-想干的问题；又解决了大客户销售技能-会干的问题,尤其是甲方最高层领导公关！我们请吴老师做首席管理顾问，以便能够长期与我们同行”

----北京智博联创教育科技有限公司董事长、总裁岳珂 （2008）



“吴老师的培训精彩、实战、高效！展现了一个顶级职业经理人的高超水平和能力，员工和我一起恳请吴老师能否把您的智慧和资源以某种形式固定下来，持续地给我们公司和团队建设带来价值”

----北京市地质矿产勘查开发总公司总经理付刚（博士）（2009）



“总体感觉非常好，吴老师在课程设计、课件准备、交流互动上精心准备，以准确的理论知识、丰富的实践经验、生动的演讲技巧完成了课程。学员收获很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支点技术服务总公司 总经理 张华雷 （ 2010）



“吴昊天老师理论水平高、实战经验足、培训价值大、收获特别多！应营销系统员工一致的强烈要求，经过反复筛选、比对、考察，正式聘请吴昊天老师为嘉诚环保集团首席顾问”

---- 嘉诚环保集团董事长 栗勇田 ；总裁李华青（2011）


 

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