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如何打造高效销售团队

课程编号:13730   课程人气:1342

课程价格:¥1980  课程时长:1天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:程广见

课程安排:

       2014.7.11 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

【培训收益】
帮助学员提高个人管理能力; 指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队; 获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具; 专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路; 学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

第一单元  销售管理者的思维与管理技能
1、面对下属业绩不好销售经理应该如何思考?
2、销售管理者目前在辅导中凸显的3的问题
3、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
4、成为高情商的销售经理:必备的9大管理技能梳理
5、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
 
第二单元  辅导销售人员
1、销售管理者的辅导原则
2、工作中不能辅导的四个原因
3、解决能力问题的五步骤
4、教练的四大基本技巧
a)聆听:倾听打动下属的心
b)发问:高阶提问技巧
c)区分:约哈里视窗
d)回应:如何处理焦点
5、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
 
第三单元  销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、为什么需要授权?
6、有效授权的六个步骤详解
7、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
 
第四单元  销售团队发展阶段管理对策
1、销售团队的组织结构及优化
2、销售队伍发展的四个阶段
3、不同发展阶段中销售管理者的定位与行动
4、销售团队冲突管理
5、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?
 
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