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卓越的服务技巧与投诉处理方法

课程编号:11685   课程人气:1354

课程价格:¥3200  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:客户服务 

授课讲师:褚立欣

课程安排:

       2014.12.19 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


第一单元:客户满意――服务工作面临的压力与挑战
1、 通过客户的眼光来看待服务
2、 新的市场环境下客户对服务需求的层次
3、 提升客户满意度的策略
4、 客户不满意的表示――抱怨投诉
 
 
第二单元:有效沟通――提升客户满意度的关键
1、 如何在沟通中施加你的影响力,提升客户感知
2、 在与客户沟通中始终处于主动立场
 你能听懂客户的意思吗?――聆听技巧
 你能让客户说给你听吗?――提问技巧
 你说的客户能接受吗?――语言表达技巧
3、提高客户满意度的出发点――管理客户期望值
 提高正面的客户实际感受(提供信息选择和其他方案)
 合理设定客户的期望值
 降低客户的期望值
4、如何处理不同行为风格的客户抱怨
 
第三单元:投诉是金――投诉处理是争取客户的最后一道防线
1、 客户抱怨和投诉意味着什么?
2、 投诉的客户往往是忠诚的客户
3、 投诉处理与客户满意关系图
4、 客户投诉价值分析
5、 客户投诉的问题分类
 来自双方的因素(理解差距、行为差距、感受差距)
 企业、产品及服务过程的因素
 来自客户个人的因素
 投诉客户的心理分析
 
第四单元:服务的挑战――客户投诉处理的实战技巧
1、平息客户怨气的技巧
 预测客户的需求
 开放式问题发泄情感
 复述问题表示理解
 提供方案给予帮助
 达成处理协议
 检查协议的执行
2、使客户处在受控状态-以增加客户正面感知
 受理时限的受控
 等待期间的受控
 情感关注的受控
 利益期望的受控
3、有效处理投诉的基本原则和步骤
 亲善大使――投诉处理的心态调整和定位
 萌芽控制――隐性投诉到显性投诉的管理
 化解矛盾――避免问题升级和激化的技巧
 解决问题――与投诉客户达成协议的技巧
 修复关系――提升正面价值,延长客户的满足感
4、安抚客户常用语
 
咨询电话:
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