中小企业网络营销攻略

【培训对象】
网络公司老总，或网络发展负责人

【培训收益】
提升企业网络发展

电子商务时代，您做了什么？ <br />
什么都没做，但发现传统渠道受到挤压，原来业务发展无力，为此开始痛苦，想要了解电子商务了。 <br />
建了自己的网站，也做了百度，但发现没什么效果？不知道是什么原因。 <br />
购买了诚信通，也开了淘宝商城，花了很多时间，也做了很多工作，却发现没效果，更痛苦的是不知道为什么没有效果。 <br />
想做电子商务，却不知道应该找什么样的人，更不知道如果管理这些人。 <br />
在电子商务管理过程中发现员工做事拖沓不得力，工作没动力， 大力气培养的骨干员工却又很容易跳槽，业务因此停滞不前。 <br />
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电子商务时代，阿里巴巴想做什么？ <br />
阿里巴巴的前面十年是创造电子商务生态圈，提供交易平台、支付平台、物流平台的基础设施建设。现在发现帮助网商提升电子商务运营能力，持续盈利尤为紧迫。为此阿里集团专门成立阿里学院，专门提炼阿里巴巴这些年的电子商务操作经验，并依据网商的现实情况，开发出一套电子商务管理课程，帮助中小企业梳理业务流程，打造核心团队。 <br />
<br />
电子商务核心的五大核心系统和五个核心岗位 <br />
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《电子商务管理》整套课程您将获得什么？ <br />
☆ 2011年电子商务领域应用的三大特点。 <br />
☆ B2B、B2C的详细解读，从而帮助您就贵公司的电子商务准确定位。 <br />
☆ 探寻不同类型企业的网络发展足迹，帮助您制定三年电子商务规划。 <br />
☆ 各种网络推广手段特点分析，让您能制定您的网络推广计划。 <br />
☆ 全面了解如秒射、积分、买送、关联等网络促销手段，助您制定促销方案。 <br />
☆ 展示多个真实优秀网商的组织结构及岗位职责，可以让您根据自己公司的实际情况，制定岗位职责及考核管理办法，并获得教师的指点及同学们的建议。 <br />
☆ 充分运用股权、期权、红利等激励手段，制定用人、留人方法。 <br />
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课程内容 <br />
定位 <br />
网民：4.7亿、34.8%意味着什么？ <br />
网购：5000亿的市场份额，每年以80%的速度递增。 <br />
网企：1400万家企业都已开始电子商务之路，您在其列吗？做得如何？ <br />
困惑：打水漂、左手打右手 <br />
电子商务的模式运营 ：B2B、B2C；独立网站；综合、垂直；内贸、外贸。批发、零售。各个平台的特点介绍。 <br />
中小型企业的差异化定位：经营模式 客户群体 产品 <br />
管事----电子商务核心的五大系统 <br />
产品开发系统：目标客户的精确定位体现在产品上，传统产品与网上畅销产品的区别，网上爆款的三个特征。 <br />
视觉产品系统： <br />
如何让实际有实力的产品有创意的通过互联网展现在客户面前，是客户通过图片文字产生信任和购买欲望，是一门艺术。 <br />
拍摄创意： <br />
后期制作： <br />
网络运营系统 <br />
平台维护 : 第三方平台选择（B2B B2C C2C；内贸、外贸）、整体网站（店）风格定位、框架结构设计、首页及页面制作（UED、框架、程序、页面制作）、DM/EDM 设计制作。 <br />
流量中心: 搜索竞价 社区营销 <br />
商机参谋：第三方平台促销信息收集选择、自己公司促销设计（打折 返现 包邮 拍卖 秒杀 送券 套餐 买送等）、效果评估 <br />
销量中心：线上接待、电话接待；内贸、外贸；B2B、B2C；直销、渠道 <br />
会员经营：EDM、电话呼出 <br />
仓储分拣系统：数据理货、验货入库、分拣打包发货 <br />
教育培训系统： <br />
M系列：主管的辅导训练技能研修、经理的团队构建技能研修、总监的战略拼图游戏。 <br />
P系列：流量技巧与评估、促销技巧与评估、销售心理与线上销售、会员经营之道。 <br />
理人---价值、分享的文化氛围营造 <br />
团队架构：因事设岗、因岗设人，根据业务设置部门，并制定相应的业务流程。 <br />
岗位职责： <br />
绩效考核：理念、步骤、KPI设定技巧 <br />
定级与薪酬架构 ：定编、定岗、定级 <br />
激励:奖金（前台，中台，后台）、工资与奖金的配比、长期奖励（股权与上市）、 <br />
模式 <br />
自建：拥有自己的产品、平台、团队，自行管理。 <br />
托管：拥有自己的产品、平台、团队，团队的日常管理、绩效考核托管给独立公 司，并支付托管费用，从而避免自己对电子商务人士的不足。 <br />
外包：企业拥有自己的产品、平台，但将自己的网络业务外包给一家网络公司，由对方全权负责电子商务的营销过程。 <br />
股份：企业与网络公司合资成立单独的电子商务公司，来独立运营企业的电子商务业务。 <br />
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曾任职湖畔学院、阿里学院、ITBU事业部
原阿里巴巴软件培训学院常务院长
曾任搜狐渠道事业部市场总监
曾任职新浪网总监
易观国际高级合伙人
京东农村电商生态中心特聘专家

【个人简介】
杨老师在BAT工作15年，总结了大量传统企业升级的方法论和智慧。
2014年，杨老师协助美的集团进入互联网领域，达成线上和线下的有效统一；2015年，直接进驻劲酒公司，完成了该企业的互联网升级与团队构建，推动五大规划并落地实施；2016年至今，入驻上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山东半亩花田、深圳乐其，担任企业顾问，在确定互联网战略的前提下，助力企业实现从4-5千万到4-5个亿的市值突破。
接任淘宝大学千人讲师总教官期间，杨老师建立了整套零售电商课程体系，并发现新零售规律：销量=客单价×转化率×流量，率先提出新零售五大规划。
在担任京东农村电商生态中心特聘专家期间，杨老师专注县域经济的研究，提出县域经济是中国经济运行的最小单位，需要将农资农产品与工业产业互联网和全域旅游融合在一起，构建了县域经济的互联网模型。
使命：协助3-5千万的小企业在3-5年内完成3-5个亿的中型企业的蜕变！

【主讲课程】
《互联网思维与商业模式创新》
《构建销售铁军文化》
《销售与管理的本质分析》
《互联网环境下的企业突破五步法》
《大数据时代下的企业变革》
《洞察心智-阿里三板斧与阿里管理的道与术》
《互联网思维与商业模式创新-带案例》

【客户评价】
非常幸运能听到杨老师的课程！杨老师的内容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有启发性。
——京东 李贺明
今天听了杨老师的课，让我的思想高度有了很大提升，对自己的企业充满了信心。
——乐学乐业总经理 王志刚
杨老师的课程很系统，对企业极具指导意义，回去就和股东们探讨，聘请老师做我们的常年顾问。 ——深圳乐其董事长 周阳 

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