热门公开课
更多公开课- 向华为学习--采购管理与供应链提升 1华为采购方面的管理变革 1.1华为采购为什么要做管理变革 1.2华为管理变革成功的要素 2华为的采购理念 2.1华为的采购理念 2.2支撑战略规划与执行的组织架构 2.3支撑战略与发展的采购KPI 3华为的采购内控 3.1如何从源头做采购…
- 向华为学：实现卓越经营的业财融合 第一部分 业财融合的财经管理体系 1.从传统财经到战略财经，财经价值与定位，财经业务模块全景图 2.业财融合的方式：组织业财融合、流程业财融合、经营运作业财融合 3.业财融合下的财经三支柱组织结构与职责 销售财经如何与业务并肩作战？如何支撑…
相关内训课程
更多内训课- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目管理效率与效益的秘密武器 课程对象：企事业单位执行层，包括项目总监、部门经理、高级项目经理、项目团队成员等。 课程特点：实战的项目演练 + 案例分析 + 案例研讨 + 实际操作 课程核心内容: 第一章 项目与项目管理 1、什么是项目？ 项目定义 项目管理定义 项目管…
- 深圳华为商务考察 有关企业（公司）： 华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年销售额突破亿元，2007年，销售额突破了1000亿人民币。从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种…
- 深圳华为公司参观考察学习培训 华为技术有限公司，成立于1987年，总部位于广东省深圳市龙岗区。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为…
- 广东标杆企业考察－华为、丰田 读万卷书，行万里路。通过对成功企业现场考察，我们学习了很多优秀企业的管理理念、方法及经验。走进标杆企业，走进标杆企业的经营环境、企业环境、人文环境，亲身与标杆企业管理层、员工接触、交流、分享，我们可以更深刻、全面地学习到标杆企业成功的精髓，…
- 向华为学习：研发团队管理 管理技能培训（一）、前言 1、讲师介绍，课程启动 2、课程目的及收益介绍 3、并行产品开发团队游戏演练 4、跨部门团队组建演练：学员分小组，组建MAT 5、误区分析：控制型的团队管理失败 管理技能培训（二）、什么是并行工程 1、研发的成本课…
- 向华为学习：MTP-中层管理者技能 一、管理者对角色的认知决定管理行为 1、我们的团队管理面临哪些挑战 （1）小组讨论：我们面临的团队管理挑战有哪些？ （2）面对挑战，改变观念，突破固有思维模式 2、管理干部在企业中的现状是什么？ （1）是什么原因造成了这种现状 （2）先天V…
- 华为商务考察:向华为学管理 全球第一，中国骄傲 成立于1987年的华为，早在2013年其销售收入就已超过爱立信，成为全球行业第一名。2020年福布斯世界500强排名第49位，全球唯一一家没有上市的民营企业。目前，华为5G 技术已经走在世界前列，华为已成为5G领域的绝对…
- 以客户为中心的狼性营销—以华为为例 课程背景与目的：企业是否存在如下挑战：销售业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售人员间恶心竞争，甚至互相拆台;最终导致企业竞争力不强…… 市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在…
- 华为如何打造企业核心竞争力 华为如何打造企业核心竞争力 （黄飞宏主讲 ） 课程背景： 为什么公司战略不能很好地得到执行？ 为什么企业成本越来越高，而利润越来越薄？ 为什么很好项目不能得到执行？ 为什么项目进度延迟？ 为什么跨部门沟通困难？ 为什么人员积极性不高？ 为什…
- 打造铁三角无敌团队 一、华为销售组织模式的三次转型 1、从“魏武卒”到“狼狈为坚” 2、从“狼狈为坚”到“铁三角” 3、从“铁三角”到“班长的战争” 2、“铁三角”模型 1)“铁三角”的构成机理 2)共进共退的分工协作关系 3)“铁三角”的组织和资源支撑 — …
- 学华为系列——“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制 第一篇铁三角的发展演变 1、常见销售组织形态和弊端分析 2、销售组织的进化演变 3、华为销售组织的基本特征 讨论：华为体系的不同点 第二篇“铁三角”的角色 1、“铁三角”设计的原理 2、“铁三角”的职责 3、 以“铁三角”为核心的销售组织架…
- 从魏武卒到铁三角－无敌的销售铁军是怎样炼成的 一、 铁三角是什么 1. 什么是铁三角？ 2. 铁三角的能力阶段 3. 企业一线作战团队中常见问题与困惑 二、 铁三角组织的独特价值 1. 营销业务体系框架以及铁三角价值呈现 2. 提升能力捕捉市场商机 3. 团队作战模式确保项目成功 4.…
- 学华为 “力出一孔”的“铁三角”组织运作机制 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业…
- 打造铁三角无敌团队 一、华为销售组织模式的三次转型 1、从“魏武卒”到“狼狈为坚” 2、从“狼狈为坚”到“铁三角” 3、从“铁三角”到“班长的战争” 2、“铁三角”模型 1)“铁三角”的构成机理 2)共进共退的分工协作关系 3)“铁三角”的组织和资源支撑 — …
- 铁三角之解决方案组织与重大项目运作管理 第一讲：铁三角项目运作体系 一、铁三角项目体系概述 1. 什么是高质量项目——客户满意度高、我们赚的到钱 2. 铁三角精髓——项目成功四要素 3. 铁三角产生——从项目问题中来 讨论：举例我们的项目运作中突出的问题和根源要素 4. 跨组织保…
- 铁三角角色认知研讨 思考并分享：您在工作中扮演过那些角色？ 一、课程目标 1、理解销售铁三角的定义 1) 思考与分享：您在工作中扮演过那些角色？ 2) 角色定义 3) 铁三角的“三性” 4) 典型销售流程中的职责界定 5) 研讨：铁三角日常应该有哪些关键的业务…
- 三人同心、其利断金 华为铁三角组织运作与LTC营销管理 一、华为铁三角组织运作概述 1、华为铁三角的产生背景 华为公司业务介绍 华为销售与协同困境 华为铁三角的产生 让听得见炮声的人呼唤炮火 2、华为铁三角的运作案例 华为铁三角的组织构成 华为铁三角的角色定位 华为铁三角的职责分工 3、华为铁三…
- 项目管理的铁三角与核心能力提升 一、工程项目的特征与成功的关键 1、项目特征与项目管理的结构 2、项目管理知识体系与规范 3、项目管理的典型问题 4、项目成功的关键 5、工程项目业务失败的常见原因与根本原因 二、项目管理的铁三角与核心能力 1、项目管理的铁三角及其演变 2…
- 打造企业团队铁三角 在众多企业实践成功的--铁三角 文化让团队动起来 组织让流程顺起来 机制让绩效飞起来 第一篇：文化让团队动起来 【本章目标】 1.企业文化就是企业的《基本法》，就是宪法，是根本大法。 2.没有规矩，不成方圆。企业里的规则有两种：一是制度层面…
- 精智工厂供应链营运铁三角管理 第一章:供应链营运铁三角管理与各个部门运作体系职能管理—提升准时交货和降低库存 1营运铁三角管理统筹相关管理部门运作链接组织职责和理念 1.1营运铁三角管理定义----华为 1.2经营计划与战略管理----营运总监角色和定位---经营总指挥…
- 打造企业团队铁三角 第一篇：文化让团队动起来 【本章目标】 1. 企业文化就是企业的《基本法》，就是宪法，是根本大法。 2. 没有规矩，不成方圆。企业里的规则有两种：一是制度层面的“显规则”，二是文化层面的“潜规则”。 3. 利用多个案例让大家认识到文化是管理…
- 华为铁三角工作法解密 导入：铁三角工作法的缘起和发展 一、什么是铁三角 ——铁三角：具进攻性与协同性的销售模式 1. 铁三角的两种类型 2. 铁三角模式进化史 二、什么是LTC流程 ——LTC流程：保障铁三角运转的关键 解析：LTC主流程对铁三角的支撑 LTC流…
- 18.8-基于铁三角的高效销售团队管理-2天（刘成熙老师） 18.8-基于铁三角的高效销售团队管理-2天（刘成熙老师） 主讲：刘成熙老师 前 言： 随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯…
- 华为铁三角实战 第一讲：铁三角产生的背景与发展 引入：你是否听说过铁三角，谈谈你的理解 一、铁三角源起 1. 铁三角的产生背景 2. 铁三角对服务客户的价值 3. 铁三角的三大关键角色 1）客户经理 2）解决方案经理 3）交付经理 二、铁三角的基础认知 1…
- 铁三角组织运作 第一部分：“铁三角”运营模式 1、 大客户经理的困惑与“铁三角”胜任力模型 ¨ 反思：如何快速掌握客户行业知识 如何快速推进商机达成 ¨ 从大客户销售流程看铁三角合作关系 ¨ “铁三角”岗位胜任力模型 ¨ 华为《“铁三角”解决方案销售》概要…