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房地产销售谈判技巧培训
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房地产销售谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
8553 人感兴趣
前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有…
销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
4630 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
工业品销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
3885 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈判四个原则 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用…
工业品销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
3260 人感兴趣
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈…
增值销售谈判
讲师:芮新国
课时:1天
3044 人感兴趣
课程介绍: Value-Added Negotiation 销售的过程也是谈判的过程,谈判顺,则销售顺! 在谈判中,销售人员应该执行“合作式谈判战略”,如此才能双赢! “增值销售谈判”训练让您的销售谈判更具战略性思维、更能打动客户芳心。 本…
工业品销售谈判技巧
讲师:行课教育
课时:2天
2935 人感兴趣
参加对象: 项目销售人员、大客户销售人员。 课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 两天 课程内容 第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判? 为什么项目销售要重视谈判? 谈判中筹码和心理的关系 实现双赢谈…
销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
2923 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
销售谈判实战技巧
讲师:庞静
课时:1天
2897 人感兴趣
一、培训要点: ¨销售谈判的概念、定位和类型 ² 销售谈判构成的三大要素 ² 销售谈判的科学正确定位 ² 销售谈判面临的三种环境及其谈判类型 二、销售谈判的准备与计划 ² 第一步:确立谈判的目标 ² 第二步:圈定谈判的具体问题,并对其划定优…
销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
2807 人感兴趣
第一讲:谈判的基本概念 什么是谈判和双赢谈判 为什么要重视销售谈判 谈判中筹码和心理的关系 第二讲: 谈判中如何运用“时间”筹码 由客户采购流程导出项目销售流程 如何利用“完整流程战术”积累力量 如何在不利的最后阶段运用“拖延战术”反败为胜…
实战销售谈判——工业品大客户销售谈判技巧
讲师:陆和平
课时:2天
2685 人感兴趣
红黑游戏 第一讲:什么是双赢谈判 小故事:两人分一橙 感觉赢 双赢谈判四个原则 第二讲:谈判的重要性 第三讲:谈判的8种力量 大客户谈判运用品牌(个人品牌)的力量 大客户谈判运用技术(壁垒)的力量 大客户谈判运用专业的力量 大客户谈判运用关…
★马坚行:市场开发与销售谈判策略
讲师:马坚行
课时:2天
2244 人感兴趣
★马坚行:市场开发与销售谈判策略 一、直面挑战: 得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场,如何构建起健全的网络?经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要,找到一个适合的经销商,市场就成功了一半。但是一流的产品往…
销售谈判技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
2107 人感兴趣
一、销售心理学与需求挖掘分析 销售心理与行为分析 客户为什么会购买? 了解顾客的两大购买动机是什么? 如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 买卖的核心要素 达成购买的核心 2. 销售人员如何了解客户…
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1465 人感兴趣
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为,因此…
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判与服务技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1447 人感兴趣
台湾刘成熙老师-房地产课程-销售谈判与服务技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,如何透过折中妥协,调节彼此的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目标的达成,就必须仰赖「谈判」,谈判属于人的行为…
市场开发与销售谈判策略
讲师:马坚行
课时:2天
1427 人感兴趣
第一单元:优质经销商的选择 一、优质经销商的战略意义 一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场 二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场 一流的产品+ 一流的经销商 = 超一流的市场 选对经销商,减少三年奋斗时间! 二、优质经销商选择套…
工业品大客户销售谈判:获得利润的最快途径
讲师:诸强华
课时:1天
1235 人感兴趣
第一单元 大客户谈判的概念和要义 1. 谈判的基本概念 2. 谈判的重要性和意义 3. 影响谈判实力的8个因素 ◇谈判案例:双方实力旗鼓相当,甲方为什么处于下风? ◇落地工具:商务谈判计划书 第二单元 赢得谈判的8+1策略 1. 改变谈判力…
打造银行金牌个贷客户经理——优势销售谈判技巧
讲师:屠振宇
课时:2天
1070 人感兴趣
一、优势销售谈判的原则、要素及合作策略 1.优势谈判的基本原则、关键要素 2.以双赢为目标的合作策略 3.优势谈判过程VS 常规谈判流程 4.优势谈判的价值态势分析 5.商业银行个贷客户经理角色定位 6.个贷客户经理的专业修炼 7.课堂测试…
高手好色消费心理学及销售谈判技巧
讲师:王念山
课时:2天
987 人感兴趣
第一篇章:色彩性格概述 1、色彩与性格的关系 (1)色彩性格学:性格思维(心理活动)购买行为 (2)从思维动机(心理活动)划分性格:四种基本性格 【案例分析】不同性格不同的消费心理需求(理性与欲望的心理冲突) (3)常规色与非常规色的复合型…
销售谈判
讲师:齐声
课时:2天
986 人感兴趣
课程导入 谈判概述 1.谈判的基本问题 2.谈判过程 (1)重要概念——谈判是一种信息处理过程 (2)重要概念——不断变化的谈判过程 (3)重要概念——人际间相互作用的谈判过程 (4)重要概念——委托人和谈判者的作用 (5)重要概念——冲突…
关键四步——优势销售谈判
讲师:常勤姣
课时:2天
924 人感兴趣
第一讲:谈判无处不在 一、谈判无处不在 破冰游戏:《卖茶与喝茶》 二、什么是谈判? 1. 优势谈判的概念 2. 谈判和对弈游戏的异同 3. 谈判过程的构成 4. 阐述谈判的四种过程形式 1)权利控制 2)基于利益 3)战略合作 4)共同发展…
大型卖场招商与销售谈判技巧提升培训
讲师:楚易
课时:2天
906 人感兴趣
第一单元:销售顾问技能提升三大关键词 一、建立信任 1、赞美 赞美的四大原则和四大忌 分组讨论: 2、聆听 (1)、耐心 (2)、关心 (3)、认同 (4)、换位 3、提问 (1)、开放式问句 (2)、封闭式问句 (3)、选择式问句 (4)…
销售谈判博弈
讲师:韩天成
课时:2天
874 人感兴趣
课程导入:认识谈判 1. 什么是谈判? 2. 谈判的类型 3. 谈判的三要素 4. 谈判的基本观念 第一讲:梳理谈判思维 一、谈判案例——成交价格博弈 1. 谈判流程错位 2. 谈判开始了吗? 1)现在我能谈价格吗? 2)客户为什么说价格贵…
大客户销售谈判与客户沟通
讲师:张良全
课时:2天
867 人感兴趣
一、怎样在谈判前充分准备,做到知彼知己,对对方的商务和个人需求准备预案,做到胸有成竹,胜券在握呢? 1、企业级商务伙伴的需求,存在哪些共同规律? 两个原因、四个象限、三个层次、结构化表达 2、在产品服务方面,不同层级角色的客户都有哪些个性化…
强势共赢销售谈判
讲师:林柔君
课时:2天
826 人感兴趣
第一讲:深度分销的基本概念 导入:企业现有通路存在哪些问题和难点? 案例分析:白象方便面赢在深度分销 一、深度分销定义与原理 二、深度分销的作用 三、深度分销的四种表现形式 1. 人员 2. 地图 3. 线路 4. 表格 四、深度分销四大核…
专业销售谈判技巧 ——500强高绩效内部授权课程
讲师:任朝彦
课时:2天
796 人感兴趣
第一单元:销售沟通与销售谈判 1.专业销售沟通与谈判技巧概述 2.什么是销售技巧? 3.什么是谈判技巧? 4.销售谈判的定义 5.销售和谈判的区别是什么? 第二单元:销售谈判前的有效准备 1.如何分析自身条件 2.确定谈判前应收集的信息 3…
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