1. 　 训练的意义。

　　目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打胜仗。

　　注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。

　　2. 训练的目的

　　丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。

　　此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。

　　3. 训练的要素

　 一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？

　　I. 为何（训练的目的何在）？

　　• 推销员的培养教育。　

　　• 推销员的在职进修教育。　

　　• 针对问题的矫正训练。　

　　II. 何人？（受训与授课的人）

　　受训对象

　　• 新进推销员还是在职人员。　

　　• 正常推销员还是问题推销员。　

　　• 受训者的教育程度、性别、年龄。　

　　• 受训人数（一般推销员训练最好不超过15人）。　

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