数年前，中国家电行业正经历着井喷式的发展，就像一片物资丰饶的森林，几乎人人都能在其中觅得温饱。无论是大型企业、小型企业，都能找到适合自己发展的道路。

 

　　但是随着时间的推移，森林似乎在一夜之间变成了荒漠。优惠政策的退市，出口受阻，原材料、人力成本上升，将众多实力弱小的企业逼到了绝路。一轮市场洗牌之后，只剩下一些品牌企业掌握了绝对的市场优势资源，形成了市场的无限话语权。

　　在荒漠中求生，需要勇气，更需要实力。而行进在荒漠中的商队（经销商）也在不停寻找绿洲，绿洲象征着生命，也象征着未来的希望。而在家电行业中，“健康家电”品类就是现在不可多得的希望绿洲。抓住了这片绿洲，就等于抓住了未来的生机。

　　健康家电，一个多向交叉的同心圆

　　健康家电绝不是一个一蹴而就的产业，他和其他家电品类一样。经历了从一棵小小草的启蒙，再到繁盛的大树，最后形成了一个真正的绿洲。

　　健康家电并不是一个新词汇，很多企业在宣传自己的产品的时候，都会有意无意地搭上“健康家电”这个词。但是“健康家电”真正作为一个品类集合被提出，实际上也就是近两年的事情。

　　“健康”这个词本身就带有比较复杂宽泛的含义，因此要想准确定义健康家电的范畴，也是一件很困难的事情。一般来说，立足点是以保障（包括治疗和监控）个体健康为目标，从不同的方式（功能改善以及环境改善等）上具备对人体健康有益的促进作用的家电，都可以纳入到“健康家电”的体系中来。由此，健康家电和传统意义上的厨卫电器、小家电以及水家电都有交叉。

　　健康家电本身根据品类的不同可以划分为相互依存的三大类：分别是狭义健康家电，广狭义健康家电以及广义健康家电。根据上海极品策略品牌营销策划机构的观点，三者为同心圆关系，后者可包容前者，其特殊之处在于：狭义健康家电是指以专业医疗器械为原本，直接通过自身功能对消费者的健康起到治疗或者监控的产品。包括血压计、血糖仪、高电位治疗仪等等，这种家电有个别名叫“医疗家电”；广狭义健康家电产品是指特定的直接以维护健康为主要功能的产品，是健康家电产品的主流，包括足浴盆、空气净化器、果蔬洗菜机、家用加湿器、净水器等等。这些产品也有一个特定的名字叫“保健家电”；广义健康家电产品是指任何家电产品（包括最主流的冰、洗、空、彩电）中带有一项或者多项健康功能，比如市面上的环保电视，抗菌冰箱，杀菌洗衣机以及光波微波炉等等。这些被称为“泛健康家电”。

　　由于第三种品类的家电产品主体功能并不是“健康”本身，本文所论述的健康家电主要是第一种和第二种。

　　小草启蒙期——20世纪90年代末。

　　当时中国特色市场经济体系已经走向成熟，中外的经济交流非常频繁，不少国外先进的产品也从这个时期开始进入中国，直接接触到中国的消费群体。此时，国外的不少健康家电产品已经到达了成熟期，因此在进入中国家电市场之后，顿时给消费者眼前一亮的感觉。中国消费者也逐渐意识到健康在生活中的重要地位，开始有了初步的健康理念。

　　当然，除了跟进国外先进品牌的产品之外，不少有识之士，也开始思考中国生活中的一些对健康不利的生活习惯，谋求通过研发新产品进行改变。他们往往也会走到外国，参考国外健康生活的产品，从而通过产品技术和理念上的革新，最终成功创业出中国最早的健康家电产品。

　　这个时候，由于产业开始刚刚创立，国内的健康产业发展速度并不快，规模也很小，往往被一些大品牌所忽视。

　　大树发展期——21世纪00年代中叶以后。

　　在这个时期，不少主流家电品牌开始基本走向了市场饱和，不少中小企业找不到利润点，开始将目标转向健康家电这一新领域。由于健康家电和小家电、厨卫电器以及水家电都有一定的交叉，也给这些企业进入产业做了一定的铺垫。所以这段时间，做健康家电的企业数量开始急剧增加，产能也开始呈现爆发式的增长。在这个时期，很多健康家电产品已经为消费者所接受，甚至成为消费者的必需品。

　　但是，中国健康家电产业虽然获得了极大的市场膨胀和规模发展，品类分化速度加快，但是主要的品牌仍然为发达国家所掌握，消费者也更加信赖技术成熟、功能质量过硬的国外产品。以血压计为例，日本的欧姆龙、松下、迈克大夫占据了高端市场，基本上没有给国产品牌任何生存的空间。有些国产品牌难以生存，最终只能靠拼装国外组件甚至以OEM代工为生，处境非常困难。

　　绿洲转折期——21世纪10年代开始。

　　在这个时期，家电的健康属性已经成为非常普遍的消费理念了。国内的著名品牌终于开始意识到这个产业的价值，从而利用自身的品牌实力进入到这个行业中，并开始与国外品牌展开竞争，打破了国外品牌垄断国内中高端市场的局面。

　　另外，国内的一些中小企业由于战略的变化，也开始谋求成为专业的“健康品牌”，因此在技术和品牌上开始发力，他们不同于大品牌，具备一定的技术储备，与国内外技术研究机构（包括实验室、大学等等）有深度合作，展开市场攻略狂潮，这一方面带动了整个品类本身的技术进步，另一方面也引发了更激烈的品牌战、营销战、价格战等等。在这样的局面下，不少墨守成规、缺乏技术创新的中小型企业将被无情的淘汰出市场，因此他们的产品和技术都已经跟不上整个时代的发展。

　　可以预见在不久的未来，健康家电市场洗牌完成之后，不外乎形成国外著名品牌和国内著名品牌（包括“后来者”传统大品牌和“专业型”技术品牌）三分天下的格局。

　　2012年开春，中国众多业内人士都认为，传统家电产业已经走到了瓶颈中央：需求饱和、成本不断上升再加上优惠政策的退市给很多企业敲响了丧钟，很多经销商都在感叹“世界末日”的到来。和传统家电的发展相比，健康家电呈现的是完全不同的发展趋势：

　　其一、品类继续扩增。跟传统家电产品品类集中、倡导自我革新和功能扩展不同，健康家电往往是一个需求就能带动一个品类。许多新诞生的家电产品，都是前几年的人想都没想到的，未来也会根据人们进一步的需求诞生新产品。另一方面，居民的健康观念也从宽泛的了解直接应用到细节上，以及对方便、节能等属性的要求，因此进一步推动产品自身的革新和融合。

　　其二、市场继续快速膨胀式发展。根据权威数据，目前大部分健康家电产品由于起步低、总量少，每年的增长速度都在50%以上，甚至有100%以上的发展速度，远远超过每年只能微量增长的传统家电品类。

　　其三、产品质量参差不齐。这一点主要是针对国内的品牌产品。因为企业的技术水平有高低，发展目标也有不同。有些企业是以带动产业发展为己任，另外一些只是想赚一票就走，所以他们很难生产出好的产品。另外，由于品类复杂，国家也很难在第一时间完成行业的标准化运作，也就是说缺乏一个详细的准入标准和质量标准，这也给了那些消极怠工的企业以生存的空间。他们会制造出大量劣质产品，搅乱市场。但是健康家电和其他家电不同，劣质产品不仅仅会让消费者感到不快和愤怒，甚至会给他们带来健康上的危机，因而这点是非常值得关注的。

　　其四、国外品牌继续占据高地。国外的消费者对健康意识要比国内领先数十年，因此他们的产品更经得起消费者的考验。同时，国外的产品往往具备所在国的质量检验证书和专业的一些技术指标的认定，在技术以及功能上都更加完美，加上国外企业的品牌实力较强，因此，即使这些国外健康产品在国内售价要大大高于国内品牌的健康产品，它们仍然会得到消费者的青睐。

　　那么在这样的情况下，投资健康家电产业究竟行不行呢？上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为是可行的，因为至少有三大非常明显的投资优势。

　　一、巨大的市场空间和潜在消费群体。

　　前面已经论及，绝大多数消费者已经将健康视作自身巨大的财富，购买产品来保障自己的健康对他们来说是非常重要的投资。特别是对追求高品质生活的人群来说，价格根本不是主要考虑的因素。因此，健康家电产业就算是走高端化道路，也是可以行得通的。通过高技术含量产品的高溢价销售，可以让经销商以及企业收获到前所未有的利润，得到快速致富的机会。

　　就以目前主流的血压计来说，中国高血压人群已经超过了2亿人，关联到6000万家庭，如果每户家庭都装备500元以上的血压仪产品，则市场总值可以到300亿的空间，不啻为一个巨大的市场。

　　二、目前众多国内企业已经意识到技术和品牌的作用，开始在传播营销层面发力。

　　这实际上已经改变了之前中国品牌在健康家电产业的配角局面。象征着中国技术品牌的自我觉醒，目前已经诞生了不少诸如“爱思特”（解毒洗菜机）、“神鹰e师”（智能血压计）等市场领袖品牌。

　　同样，国外品牌同样会根据市场的需求进行变革，在技术上进一步推动整个行业的发展，两者的互动使得市场技术准入标准水涨船高，并让产业走上有序规范的发展道路，也让经销商能够比较安心的进行投资和收益回报。

　　三、国家坚定不移的推动医疗体制改革，等于除去健康家电（医疗家电为主）在渠道层面的瓶颈。

　　之前，很多健康家电都是被医院或者药店所垄断，价格也非常高，传统的家电经销商根本没有代理或者销售，从而无法在市场上铺开。现在伴随着医疗体制改革的深入，垄断被市场打破了。不仅仅是医疗渠道，卖场、直营店甚至是网络渠道都红红火火的建立起来。渠道的完善可以让众多的经销商借助自身的人脉和资源，利用健康家电产业开辟出一条全新的发展道路。

　　当然，投资健康家电也有一定的风险，而且这些风险在一定时间很难得到解决。因此，经销商也好，企业也好，都必须做好功课，以应对一切可能发生的不利状况。

　　首先是产业的混乱局面。前面提及，健康家电品类繁多，发展更是参差不齐，很多产品都是刚刚问世不久，缺乏市场认知度，根本没有任何的技术标准或者质量标准。所以，如果盲目选新产品，新品牌的话，很可能因为品质和技术的缺憾而造成消费者的困扰，最终让经销商的利益受损。这就需要企业做好产品，同时更需要经销商明智的选择和判断。

　　其次是国外品牌的垄断。一般来说，国外品牌都有自己的销售渠道，中国的经销商很难直接代理到他们的产品。因此，国外的技术和产品在不断发展的情况下，等于是继续挤压中国国产品牌的空间。

　　更引起注意的是，在一些特殊的健康家电品类中，国外品牌可能占据了完全的主导地位，根本没有国内品牌的空间。如果经销商强行进入这样的产业，很可能最后被逼的血本无归。

　　最后的问题是部分企业虽然在技术上有独到之处，但是缺乏一个良好的营销团队开拓市场。一个良好的营销团队具备智慧和勇气，是沟通市场、企业和经销商的纽带，是企业发展中不可缺少的一环。

　　企业的营销团队如果质量偏下，无法在市场推开产品，就是对技术产品的一种亵渎和浪费。而经销商同样如此，没有精品营销团队的支持，他们也很难掌握产品的精髓，并获得盈利和发展空间，甚至会与企业发生矛盾，最终造成两败俱伤的局面。

　　综上所述，投资健康家电产业既是一个很大的机遇，也要冒一定的风险。经销商必须瞪大眼睛，根据自己的实际情况，选择有一定实力且具备较大发展空间的企业，最终达成双赢的局面。

　　健康是1，事业、财富、婚姻、名利等等都是后面的0。

　　随着人们生活水平的提高，身体健康与快节奏生活之间的矛盾日益突出，健康这个亘古不变的话题也比以往更受到人们的关注与重视。健康家电从诞生之初就以提升或改善人们健康需求为目的，随着这一产业越来越成熟，健康家电不仅在功能性上满足人们的健康需求，在产品外观的时尚、现代以及个性化等方面都有更多提升。

　　商业机会：随着环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源污染已成为影响人体健康的隐形杀手。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍，全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。

　　在城市空气质量日报或周报中的可吸入颗粒物和总悬浮颗粒物是人们较为熟悉的两种大气污染物。但国内长期以来都只有PM10的检测报告，直到2012年2月国务院同意发布新修订的《环境空气质量标准》增加了PM2.5监测指标。

　　推荐品牌：艾美特、美的、亚都、飞利浦、远大

　　商业机会：根据中国卫生部的保守统计，中国的高血压患者达2亿人，占全国人口的14.6%。高血压、糖尿病患者也接近6000万人，加之因肥胖引发的脂代谢紊乱症，三高人群不断增加。随着生活节奏的加快以及饮食性高血脂症的形成，患高血压的人群不断年轻化，人数也会越来越多，估计我国每年新增高血压患者1000万人。电子血压计产品构建了一个巨大的财富商机。据中国市场学会统计，目前中国拥有电子血压计的家庭还不到500万个，还有5500万户家庭、330亿元待购商机。

　　推荐品牌：欧姆龙、神鹰e师、九安、松下、会好、脉博士

　　商业机会：家用净水机按净水技术分为RO反渗透膜净水机和UF超滤膜净水机。它的核心部件采用的是由美国引进的反渗透膜，运用目前国际上最先进的逆渗透水处理技术制备纯水，不使用任何化学剂或抑菌剂。由于工业发展以及各种污染事件造成的不同程度的水源污染，使自来水存在一定的健康隐患，水的深度加工应运而生。从1988年至今，我国家用净水器产品市场发展空间逐渐扩大。

　　推荐品牌：立升、百诺肯、美的、爱惠浦、沁园、泉来、3M、开能、怡口

　　商业机会：加湿器是一种增加房间湿度的家用电器。加湿器可以给指定房间加湿，在加湿的同时还能对空气中的病菌、粉尘、颗粒物进行过滤净化，将湿润洁净的空气送到室内，从而提高环境湿度和洁净度。非常适用于有老人和小孩的家庭使用，还可以预防冬季流感病菌。

　　推荐品牌：艾美特、美的、亚都、飞利浦、瑞士风、格力、灿坤

　　商业机会：2012年全球按摩椅市场规模将达到33亿美元（约合人民币217亿元），而两年前，这一市场的规模仅有16亿美元，行业增速明显。按摩椅市场有望迎来大幅增长，尤其是前期树立了良好品牌形象并拥有优质售后服务的厂家，将在市场中抢得先机。

　　推荐品牌：荣泰、倍轻松、索弗、郎新特、松研

　　商业机会：果蔬解毒机是利用涡流喷淋式水流（或超声波）来洗涤果蔬表面的物理污渍，同时利用电子式臭氧发生装置产生臭氧，利用臭氧的极强氧化分解能力对洗涤物等起到降解农药、分解激素，高效杀菌的效果，在洗涤过程中，无需加入任何消毒剂。果蔬解毒机在清除农药和激素、杀菌、解毒的过程中，不会造成二次污染。

　　推荐品牌：美的、韩国现代、爱思特

　　商业机会：血糖仪通过测量血液中的葡萄糖与试纸中的葡萄糖氧化酶反应产生的电流量测量血糖。中国目前糖尿病患者高达6000万人，并且仍以每天3000人的速度增加，而且中年人成高发人群，平均发病年龄为45岁，呈年轻化的趋势。目前我国仅1.5%的糖尿病患者有自己的血糖仪，而欧美国家90%以上的糖尿病患者都有自已血糖仪，这无疑是一个巨大的市场。

　　推荐品牌：罗氏、强生、欧姆龙、三诺、拜耳、会好

　　商业机会：中国足浴盆行业2010全年产量在2000万台左右，行业内大小生产企业至少有200家，已形成一定的生产规模。足浴盆市场培育工作已经完成，即将进入爆发增长期。

　　推荐品牌：泰昌、郎新特、璐瑶、荣泰、兄弟、东方神