商机挖掘与转化营销技巧提升训练营课纲

天数 模块 内容 课时
第一天 5G来临与携号转网 5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 1课时
携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？
吴忠市旅游集散中心政企营销案例分享 1课时
销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商”
服务的终极目的是什么？
“小CEO”模式下支局长营销看管能力解读 支局长市场无缝看管的内容陈诉 3课时
社区看管到位——社区营销-以服务作为切入
商铺看管到位——商铺扫街-以合作作为切入
小微看管到位——信息化产品-以客户产业发展作为切入
“小CEO”模式下渠道沟通与引领技巧解读 支局长日常运维场景及渠道数据分析 2课时
专题1：片区运营中的信息搜集 想掌控支局内渠道，必先以掌控信息搜集为主！
带领渠道“走出去”的前提还是得了解渠道周边目标客户的信息——社区用户
带领渠道“走出去”的前提还是得了解渠道周边目标客户的信息——商铺用户
第二天 专题2：支局内门店引流及活动策划 支局内渠道门店引流品的运用 1课时
单页印刷、拦截技巧，LED显示屏如何设置
微信群如何维系？ 1课时
如何引导渠道代理商做营销活动？营销活动如何策划？ 1课时
人流集散地（外场、店内）营销活动策划能力解读
专题3：支局内门店展陈管控技巧 渠道厅店三位一体的营销氛围营造 2课时
渠道厅店商品陈列中配件陈列要点
渠道厅店商品陈列中的礼品陈列要点
渠道厅店商品陈列中的POP制作四点原则
专题4：携号转网诱因下支局营销动作标准化普及 新零售模式下客户消费心理预期突破 2课时
新零售模式下给客户消费的理由
新零售模式下客户策反异议应对  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程；