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品牌管理培训：品牌建设需理清的四个问题

时间：2014-04-30

很多企业都意识到品牌的重要性，也知道品牌给企业能带来巨大的收益，但是很多企业不知道怎样去建设一个品牌，品牌建设是一个过程量，也或者用英语里的说法是一个一段时间的量，这导致很多企业所形成的场面是“品牌传播如何用于该品牌”的想法和观念，《品牌管理培训手册》一书中指出在品牌建设之前一定要理清以下提到的四个问题，这样会更有助于企业的品牌建设，一起来看看。

问题一：谁是我们的目标受众？
这是企业需要问自己的一个问题，目标受众决定消费习惯，只有知道目标受众在哪里，才可以实施针对性强的传播方法。一个产品想抓住所有目标人群是不可能的，只有目标越精准、针对性越强，成功的几率才会最大。那市场份额是不是缩小了呢？放弃这个想法吧，举个不恰当的例子来说，一只拳头作用于一面墙，疼的只能是手，对墙来说只是挠痒痒。但如果用一只拳头来击打墙上的玻璃，没错，就像我们想的那样，有可能拳头被划破，但玻璃肯定会被打碎。

问题二：品牌的差异性是什么？
赋予该品牌何种概念可以使其有魅力，有吸引力，区别于其他品牌并引人目标人群关注。品牌差异性建设是非常重要的一环。以产品说产品的宣传形式是最愚蠢的方式了，但是现在在市场上却屡见不鲜。产品的产异化更应该是精神层面的，是一种先入为主的印象。买可乐是为了什么？口味？没错，是有那么一点，但更重要的是喝可乐是年轻人的方式，是一种与众不同的表达形式。VICHY为什么能够迅速崛起？因为在这之前，没有一种化妆品宣传“全世界VICHY只在药房销售”，对于敏感肌肤的人来说，在药店中买的化妆品再让人信赖不过了，它代表了安全、洁净、放心，还有最重要的效果，真正适合于敏感肌肤的人。

问题三：哪些关键趋势会影响该品牌发展?
做任何产品都要了解关于产品的任何动向，像政策法规、行业动向，企业决不能低头拉车不看前路，任何市场上的变动都有可能成为品牌提升的商机。就像最近的一场日食，一般人看日食是为了求知、满足好奇心，而有人则把大众的好奇心理和求知欲，引导到了增加自身影响力的路径上，那就是优酷网的CEO古永锵。他和团队所打造的“日食专辑”，在50个小时内，为优酷网吸引了超过4000万次的点播，创互联网之最。有人认为，通过本次事件，古永锵有可能身价直逼马云，真是时势造英雄。

问题四：当前的市场状况和竞争形势如何?
现在的市场对于企业来说，已经非常开阔了。当你意识到一个好商机的时候，也许很多人已经行动了。所以企业也要认真精准的看清市场状况，判断发展趋势。如果一个项目在市场上确实没有，那企业需要快速反应、迅速占领市场。如果这个项目在市场上已经有了，那还有哪些市场空白点没有挖掘出来，空间肯定还很大，企业也可以选择去做。如果这个项目在市场上已经有了，市场教育已经成熟，空白点几乎没有，赶巧你的资金实力雄厚，恭喜你，企业可以复制市场上最成功的模式，吸取最合适的人才和渠道，以强压强，成为市场领头者。

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