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服装企业如何走好网络营销每一步

时间：2013-03-21

与传统媒体不同，在互联网上，每个人既是资源的消费者又是资源的利用者。对许多利用网络营销的服装企业而言，互联网的基本功能，是企业与消费者之间的沟通中介；对同行而言，互联网是信息汇总的窗口，是企业竞争力的主要表现。在这个要么触网、要么死亡的互联网时代，三九集团作为国内外一家著名的医药企业，迈出了非常重要的一步。

三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中，独揽三项全国第一，名列全国制药企业500强之首。

2000年4月24日，三九健康网正式开通。

三九健康网带来全新的网络健康理念，在强大的内容数据库支持下，试开通不到一个月，日访量已经达到8万，稳坐健康医药类网站的头把交椅。三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员，可以为本地或远程医疗提供即时服务；有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网的专业会员, 这一庞大的后备资源尚无人可与争锋。

同时，三九集团强大的销售网络，覆盖全国的仓储运输系统，数千家良好的商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中的有力支撑。在栏目设置上,，包括新闻中心、健康大全、美容新干线、健身俱乐部、医学大本营、药品天地、超级资料库等，同时还设有主页空间站和健康社区。在网站内容方面，不但包括了健康资讯、医药情报，还包括了社会经纬、关注健康，更关注整个社会，这是三九健康网的目标。整个网站本着以健康为主，不惟健康的原则,将象一个巨大而宽敞的航空港，为各种健康医药网上服务项目创建庞大的启航、停放的平台。

三九集团的网络营销案例是许多服装企业学习的方向。那么，企业如何制定完整而又有效的服装网络营销策略呢？

1、设备：网络上的商业讯息传递，相关设备是少不了的。例如主要用来保存、处理以及传送讯息的设备。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员，都要花不少成本。企业可以自行架设网站，或是向网络服务企业租用设备。

2、内容：到底什么样的内容才是客户感兴趣的。首先要分析网络族的结构及服装穿搭习惯，还要考虑网络媒体的特性。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门，但渐渐地就无人问津了，主要原因是内容影响了传输的速度。

3、曝光率：在各个分类站登陆只是基本的工作，而在有聚客力的网络上登广告，刊登出自己服装的logo，是达到网络行销效果必备的条件。

4、互动空间：有些企业网络内容也不错，但仍很难引起共鸣，为什么呢？因为少了个与读者互动的空间。网络营销的设计，就是让自己和这样的网站相结合，也就是让产品和客户相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。　

5、行销组合：不同的媒体有不同的特色及功能，网络营销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络营销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让营销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的服装产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补网络营销长年以来的漏洞，与消费者建立心贴心的互动关系。

借助互联网的网络营销便利的方式，企业可以利用一切可以利用的网络资源，搜集用户信息，需求合作伙伴，发展潜在客户。真正做到利用互联网找到自己的利益所在。

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