商超零售营销管理_促销活动的精心策划和高效实施

【培训对象】
营运部门主管、采购主管、营运经理、采购经理、店长、总监、总经理

【培训收益】
1、促销活动家家都做，期期都做，如何保证不让促销活动成为鸡肋？
2、怎么样才能策划出独具特色而又便于实施的促销活动？
3、如何让供应商支持我们做好促销活动？
4、想提升销售额？还是毛利额？……不同目的下又该如何设计促销活动？
5、怎么样才能让顾客看到DM海报就怦然心动而立刻行动呢？
6、DM海报发出去了，顾客不买账，促销业绩不理想，症结出在哪里？
7、年捷还是年劫？年节促销要注意哪些方面？营采应该如何配合？
8、如何加强促销活动的执行力？如何保证促销活动的有效实施？
9、促销活动应该如何评估？相关的部门应该如何配合？

【课程安排】
上午：第一、二讲
下午：第三、四讲 

【课程大纲】
第一讲：促销活动的种类
 为什么要促销？
 如何保证不让促销活动成为鸡肋？
 促销活动的种类 

第二讲：促销活动的方法和目标
 提高营业额促销商品选择
 提高毛利额促销商品选择
 提高来客数促销商品选择
 提高客单价促销商品选择
 提高客品数促销商品选择 

第三讲：主要促销模式的实际运用
 年节促销
 常年性促销
 主题型促销
 竞争性促销
 资金型促销 

第四讲：促销品的选择
 促销品选择6大窍门
 促销商品的选择原则
 DM策划要点及注意事项
 促销评估


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商超专家
职业培训师 
IPCA高级职业经理人 
500强零售业金牌店长 

【授课风格】
活泼，幽默，课堂气氛活跃，善用讲解,演示与练习相结合，课程参与性、互动性、实用性强。 

【工作经历】
14年超市大卖场中高层管理经验，98年起先后担任河北保龙仓商业连锁经营有限公司、家乐福商业有限公司生鲜处长、杂货处长、企业培训师、项目经理、门店店长等经营管理职务，其中先后担任5家超市大卖场门店店长职务8年，具备丰富的超市实战、拓展经验。担任店长期间通过营运流程的优化及统筹管理等措施，使两家长期亏损门店实现销售增长、扭亏为盈。并且在超市拓展筹建方面有着丰富的运作经验，参与开设门店2家，负责开设门店3家。
对于企业的培训有实战经验及深刻的认知，在超市的运营管理、采购管理、项目筹建和拓展等方面具备丰富的培训能力。 

【培训课程】
《高效门店主管胜任能力》
《打造卓越店长》
《购物篮分析》
《超市库存管理和订单管理》
《超市商品定位》
《超市空间管理与陈列》
《如何通过商品布局提升门店利润》
《打造没有“死角”的卖场布局》
《超市如何有效进行价格管理》
《促销活动的精心策划和高效实施》
《营运报表分析和解读》
《零售企业拓展和筹建》
《店铺数据化管理》
《高效采购主管课程》
《高级谈判技巧》
《商场服务技巧》
《采购合同解读》
《采购的职责和胜任力》
《采购和供应商的谈判技巧》
《采购成本控制与谈判技巧》