系统化营销技巧

第一章 迈进销售成功巅峰
一、成功的销售模式
1、硬态三角形分析
2、软态三角形分析
3、高绩效销售公式

二、成功的销售思维方式
1、销售世界的原点
2、销售基础的构成
3、销售成交的三要素

三、以客户为导向的思维
1、我们到底卖的是什么？
2、客户想得到什么样的价值？
3、挖掘潜在客户最有效的手段

第二章 快速发掘客户需求
引言：以问题和倾听为中心的购买循环
一、先需求、后陈述

二、了解或挖掘需求的实效方法
1、客户需求的层次
2、影响购买的四类人群
3、破译四种人群的跟单规则

三、如何应付消极反应者
1、克服拜访怯场的七项技术
2、消极反应者分类
3、恐惧转换信念的内部动机
4、对待消极反应者的配方

四、拜访铺垫简单法

五、挖掘需求的提问技巧
1、整体式提问
2、特定式提问
3、开放式提问
4、封闭式提问
5、修饰性提问

六、进入项目陈述阶段的最佳时机

第三章 做最有力的项目陈述
一、如何构思项目建议书
1、项目建议书的准备技巧
2、项目建议书的撰写技巧

二、FABE方法的具体运用
1、特征
2、优点
3、利益
4、证据

三、适于客户的语言交谈的技巧
1、专注聆听的要点
2、非语言的沟通
3、时间带来的优势
4、环境带来的优势

四、销售说服五步法

第四章 陈述收尾的最佳策略
一、陈述所需具有的成交心态
二、提出解决方案的攻心策略

三、找出谈判的要点方法
1、谈判的角色扮演策略
2、蚕食策略与让步策略
3、客户成交四步提问法

四、快速解除反对意见
1、预先框式
2、辨别客户
3、通过提问
4、六个反对
5、共享利益
6、把握时机

五、达成协议的技巧
1、把握“六大成交时机”
2、临门“成交技巧五法”
3、准确判定形势

六、现场成交、转入跟进体系、人以群分的挥手

第五章 高绩效的跟进体系
一、最佳黄金跟进时间分析
二、跟进的最重要的手段
三、销售危机的反馈要点
四、客户障碍的九种方式与对策
五、成交签单、转入二次跟进、人以群分的挥手
六、二次跟进的流程与关键
七、快速签单、进入三次跟进体系、长期战略
八、确定签单时间、维护系统的操作方法
九、签单
十、要求顾客转介绍技巧

第六章 个人和团队的完美结合
一、咨询线—快速成长线
二、检查线—团队业绩线
三、拜访线—营销生命线
 

• 网络营销技巧

   

  课程内容：第一式：网络营销独孤九剑总诀式：网站编辑一、如何做好网店编辑工作-店铺形象窈窕，君子自然好逑。1、专业的文字编辑能力-文采展示个性与专业2、懂得基础的图片处理及网页制作-这年头好美工还真难招3、需要具备一定的营销思维-营销和抓头皮在本质上是有区别的4、懂得基础关键词的优化技巧–想上百度首页就靠它了二、网络..

  ￥   元/ 天

  人气：1129  

  

• 个人信贷业务营销技巧

   

  第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、农信社个人信贷业务优势重树5、个人信贷业务优质目标客户定位6、个人信贷业务营销流程7、案例分析：工商银行黑金信用卡8、案例分..

  ￥   元/ 天

  人气：1598  

  

• 信用卡客户的顾问营销技巧与提升

   

  一. 顾问式营销SPIN技巧信用卡营销经理：=单兵作战+团队协同作战顾问式营销追求“客户长期利益+客户满意最大化”顾问式营销SPIN技巧S—背景问题P—难点型问题I—暗示问题N—需求效益问题SPIN参考话术顾..

  ￥   元/ 天

  人气：1195  

  

• 提升支行客户经理营销技巧与案例实战

   

  一、营销沟通篇：客户经理沟通18技巧+招数客户经理分单兵作战+团队协同作战1.单兵作战做对事情才有----效果，用对方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“礼+理+利”1)客户的话题：客户最感兴趣的事。2)客户的期盼：引导客户谈期望的事。3)客户的心态：充..

  ￥   元/ 天

  人气：1175  

  

• 银行金融高端客户营销技巧与关系管理

   

  第一讲：基于客户深度经营的营销理念一、“互联网+”“利率市场化”下的零售银行现状案例：余额宝的前世今生延伸：互联网金融的野蛮生长讨论：邮政网点在当地零售银行市场中的优势与劣势二、银行“以客户为中心”的营销转型之路以客户为中心VS以产品为中心三、基于客户经营..

  ￥   元/ 天

  人气：1554  

  

• 全量客户开发全流程 ——客户关系营销技巧提升

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：走出去——增量客户的开发一、走出去之前的三大准备工作1.客群环境摸底：迈开腿走三圈、画地图分网格、看对手做分析2. 队伍技能准备：员工分组、时间计划、心态准备、技能练习3..

  ￥   元/ 天

  人气：1585