当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容

服装销售技巧培训

课程编号：8726

课程价格：￥36000/天

课程时长：2 天

课程人气：1861

行业类别：服装纺织

专业类别：销售技巧

授课讲师：郜镇坤

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
服装销售人员

【培训收益】
1、使员工更全面的了解服装销售技巧，主动改变工作心态，转变员工的工作观念
2、改变员工消极被动的工作态度，培养积极、付出的工作精神。
3、提升门店销售业绩
4、提升员工忠诚度，树立敬业，负责的工作态度，提升团队执行力
5、加强员工团队合作，积极进取，开拓创新的意识，让员工学会感恩。

课程背景：
在服装销售过程中，导购提升自身的服装销售技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。在服装销售方面，营业员有着不可比拟的作用，他们是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

第一章：学习改变

1．商场如战场---不学习的员工是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”

2.学习是企业和个人最好的投资，不学习的成本是昂贵的

3．专家才是赢家---员工不“专”，企业就没有利润

4．企业成功的速度与企业学习的速度成正比，员工没有学习力，企业就没有竞争力

5.工作抱怨：回报太少，真正的原因是什么

6．学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习

7.学习在于认同，认同公司的文化和价值观

8．学习的关键：改变工作心态

第二章：积极工作

1、什么是积极心态？----积极心态的力量

2、讨论：积极心态与消极心态对工作的影响？

3、员工工作中为什么没有激情，没有士气？--如何变消极为积极？

4、如何打造积极的团队倍增公司绩效

5、员工如何建立积极的信念打造无敌团队

6、如何通过建立积极的心态消除员工存在的陋习

第三章：承担责任

1.你在为谁而工作？定位不同，结果差别甚远

2.老板只能给你一个位置，但未来需要你自己创造

3.不好好工作，谁的损失最大

4.给现代员工的忠告：站在老板的角度想问题，你的人生立即开始扭转

5.患难见“忠诚”，谁是与公司共命运的人

6.案例：“我做的是否够好”

7，放弃责任，就等于放弃成长！责任越大，成就越大

8.如何做公司最有价值的员工

第四章：坚持付出

1、优秀员工最大的需求的什么

2、对待工作：你是在用“心”，还是在用“脑”？区别在哪里

3、盲目攀比：付出不同，怎能期待相同的回报

4、工作就是你的银行，投入越多，收获越多

5、遵循宇宙自然法则行事是成功最大秘密

6、对待工作的态度，决定你的生活是“天堂”还是“地狱”

7、获得晋升和提高收入的秘诀—提供物超所值的服务

8、员工分三种类型：红苹果青苹果烂苹果，你是属于哪一类

9、你是全力以赴，还是尽力而为？---案例分析

10、寻找薪水以外的东西，你将会获得更多

第五章：拒绝借口

1、找借口就是推卸责任

2、行行出状元，没有做不好的工作，只有做不好工作的人

3、今天工作不努力，明天努力找工作，你有失业的经历和感受吗？案例讲解

4、我是一切问题的根源，要让事情变好，先把自己变好

5、问题就是机会，公司有问题，太好了，你的机会来了

6、案例“我做的是否够好”

7、不把工作的焦点放在钱上，钱就大量的来到你身边

8、利润依赖于每一位员工的意识！----“我很重要”的故事

第六章：团结合作

1．为什么要合作？团队合作的意义在哪里

2．成功在于配合：配合公司配合团队配合同事

3．无坚不摧的团队来自全体成员的倾力合作，如何加强合作

4．分享：海豚的团队协作给了我们哪些启示

5．合作是一种境界，也是一种智慧

第七章：绝对执行

1.西点军校为什么能培养出如此多的优秀人才

2.服从是执行的基础，没有服从就没有执行，服从是成长最快的秘诀

3.服从是领导之母，不懂得服从就不会领导

4.假如你是领导者，你希望什么样品质的员工

5.不抱怨不埋怨傻人有福---“王宝强的成功案例”

6.执行是工作的最基本道德，执行成就自己

第八章：宽容理解

1．什么是宽容

2．宽容心态对促进团队凝聚力有哪里帮助

3．人际沟通“三多三少”

4．未来企业和个人赢的策略是什么

第九章：凡事感恩

1、“感恩心态”的力量

2、如何培养员工对公司感恩的心

3、如何让员工自动自发充满信心，产生工作积极性

4、如何在感恩中成长，成就自己，升华自己的心灵

5、学会感恩，凡事感恩，让公司变得更温暖，更和谐，更美好

第十章：心态拓展活动及员工分享

1．“马兰花”游戏---让员工工作不找借口

2.“责任围坐”游戏---增强员工的责任感

3.“信任背投”游戏---增强团队间彼此的信任感

4，“站报纸”游戏--增强员工的创造力

5.“创新走”游戏---增强员工的学习力创造力

6“突围”游戏---工作无困难，增强员工解决困难的能力

7“执行传递”—---增强员工的责任感和配合能力

8．“报数”----统一性协调性纪律性创造性

9．萝卜蹲---反映能力一致性

10．责任----四人一组两两划拳两人蹲下相向而蹲输了刮鼻子不抱怨

郜镇坤，实战派门店销售管理技巧培训大师，外资企业销售管理培训师，时代光华销售管理特聘讲师，国家劳动与社会保障部人力资源管理师。曾先后担任郑州大学管理学院外聘教授，南京大学客座教授，前程无忧招聘面试顾问；

郜镇坤老师拥有4年连锁门店销售管理实战，2年宝洁公司广告部营销总监，4年外资、500强企业人力资源管理经验。郜老师有多年门店销售实战经验，在Tesiro任职期间创下连续两年部门销售第一的佳绩。对于门店销售技巧及其管理有深刻的认知与体会，能够指导学员掌握真正有效的销售管理技巧与经验，在长期的实战管理培训中，郜镇坤老师为企业量身定做“销售服务沟通解决方案”、“门店业绩提升解决方案”以及“连锁店督导与培训解决方案”等，获得企业客户一致好评。

郜老师在长期的企业人力资源管理实践、管理咨询和培训过程中，积淀了丰富的管理经验、扎实的专业咨询和培训功底。对现代企业管理思想有系统性的思考和认识，特别是对企业战略、人力资源、组织执行和企业文化及其相互关系进行了较长期的咨询调查和深入研究，形成了对企业具有很强指导性的成果。

专长领域
专长领域：门店销售 | 销售管理 | 人力资源 | 高效沟通 | 时间管理

销售跟单技巧培训

【课程内容】技巧一、客服的定位和价值体现首先介绍客服的作用和重要性；再通过正反案例的对比，说明服务中的漏洞问题和如何一层一层的留住客户；最后介绍成功的服务可以采取四种不同的方法。（一）客服的服务对象搭建买家和公司之间的桥梁。对内服务公司、对外服务买家.海底捞案例分享（二）服务的价值和意义“以别人为中心” 成..

￥元/ 天

人气：679
银行客户经理客户维护与营销技巧培训

第一讲：真诚营销自我显魅力一、积极的心态——心态决定命运1. 银行营销要有好心态2. 不同的心态决定不同的人生二、似火的热情——热诚赢得一切1. 热情是一种力量2. 让热情升温三、诚实的信用——诚信是营销之本1. 获得客户信赖的秘方2. 大诚信，小..

￥元/ 天

人气：766
酒店基层员工处理顾客投诉技巧培训

第一、酒店员工处理投诉的基本原则酒店员工应正确认识投诉，客人对酒店投诉是正常现象，也是客人对酒店信任的表现。正确处理投诉是提高服务质量的必要保证。因而服务员在处理客人投诉时，应注意遵守下列三项基本原则：1、要抱着真心诚意帮助顾客解决问题的态度客人投诉，说明酒店的管理及服务工作有漏洞，说明客人的某些需求尚未被重视。服务员应理解客人的心情，同情..

￥元/ 天

人气：2762
超级电话推销技巧培训

第一节：成功招商电话销售技术1) 电话营销必须具备的观念和心态2) 电话营销的8个好处3) 招商电话营销技术4) 电话营销应变能力5) 讨论：一对一辅导第二节：营销员拜访电话技术1) 陌生客户电话预约技巧2) 熟悉客户电话预约技巧3) 主动客户电话预约技巧4) 电话预约的12个注意点5) 训练：实战练习..

￥元/ 天

人气：1685
网络营销实战演练综合技巧培训

第1讲音频和视频的驱动效应挖掘掘客视频应该申请哪所大学世界上最好的工作通过播客传送的音频内容把市场营销交还给音乐家来掌控播客：不只是音乐分析：领导者网络营销做什么？分析：网络营销内训哪些步骤很重要？分析：网络营销培训哪个环节很重要？第2讲新闻发布的新规则网络世界里的消息发布关于新闻发布的新规则被..

￥元/ 天

人气：2035
销售人员实战技巧培训

一、全员营销--企业持续发展之本 1、营销思想简要回顾 2、实现产品成功销售的前提 3、人人都是营销员4、我们不只是会说话的说明书 5、为什么需要销售人员 6、实现销售的唯一准则 7、销售工作要做好哪些事 8、养奶牛理论9、优秀市场人员应具备的素质 10、成功推销的四个阶段二、如何获得客户的信任 1..

￥元/ 天

人气：7523