战集采管理及成果应用解析

【培训对象】
1、房地产企业：成本经理、招标采购经理、审计经理等中层管理者 2、建筑企业：总经济师、商务经理、市场及合约负责人 3、咨询企业：成本管理分管领导、招标采购分管领导、咨询商务经理 4、其他：企事业单位成本管理、招标采购管理相关负责人

【培训收益】
1、提升成本采购人员的专业能力及理解认知，理解战略采购的意义与价值； 2、明晰战略采购人员构成及岗位职责，掌握战略招标标准化操作流程“五部曲”，具备战略招标操盘能力及风险前置规避能力； 3、掌握实操技巧，提升战略采购定标效率及质量，提高战略采购应用率、转化率及执行效率。

PART1：招投标、集中采购、战略采购有何关联及区别？
一、招投标、集中采购、战略采购的关系
1、图示解析
图示解析+举例说明，加深理解

二、战略采购的概念及价值
1、概念
2、价值
图示解析+举例说明，加深理解

3、战略采购与一般采购差别
图示解析+举例说明，加深理解

PART2：战略采购组织框架如何建立，小组成员有哪些职责？
一、战略采购组织框架
框架图形式，明确小组构成及管理汇报关系
1、工作小组
2、专项技术小组
3、专项设计小组
4、顾问组
二、战略采购岗位职责
明确各部门的工作内容、职责、分工、成果文件要求，保证后续战略采购的质量和效率
1、成本采购部
2、设计部
3、工程部
4、市场营销部
5、财务部
6、物业部
PAR:3：战略采购招标流程包含哪些环节，要点是什么，需注意哪些事项？
解析理论要点，兼顾举例，加深认知与理解
一、调研启动阶段
1、制定招标计划
2、组织框架搭建
3、可行性调研：“内部需求、产品调研、市场资源”三维分析法
4、启动会：会议议题包括但不限于“可行性研究报告、采购目标、战略采购合作模式、备选名单、战略采购计划及分工、风险提示”六要素
二、入围阶段
1、双方高层会谈
2、资料评估
3、工厂考察
4、设计/技术评审
5、招标文件
6、入围审批
结论：深入了解备选品牌与企业招标制度匹配性，确定入围单位，成果文件为入围报告
三、招投标阶段（重点讲述，影响战略采购的成败与后续应用，融入实战案例）
重点掌握各环节注意事项，保证合规性，提升定标质量及效率
1、发标及答疑
2、开标及疑问澄清
3、评标
四、定标签约阶段（重点讲述，影响战略采购的成败与后续应用，融入实战案例）
1、定标
2、商务谈判
3、签约
4、通知、交底
五、合作阶段
1、保密性
2、战略实施流程
3、战略外处理
4、产品升级迭代
5、沟通机制
6、合作到期续约评估
7、战略合作供应商约谈机制
PAR:4：实战案例：某国内标杆企业战略采购体系及应用效果如何？
一、企业背景
行业标杆企业TOP20（世界500强），业内打造多处地标建筑，以品质、豪宅、格调著称，因此对供应商体系的品质、品味、配合度、施工质量要求极高。
二、A企业战略采购体系简介
1、战略采购体系简介
饼图解析，清晰明了讲述结构组成、分布占比
2、战略采购项及主要合作品牌
列表形式，清晰明确品类、品牌

三、战略采购招标流程
1、战略采购组织框架
包括领导小组、工作小组、专项技术小组（如有需要）、专项设计小组（如有需要）
2、战略采购流程图
图示形式，清晰、准确展示战略采购招投标过程，并详细解析各环节要点
3、战略采购各环节需配合事项
（1）计划立项
（2）工作小组启动
（3）配合资格预审
（4）招投标准备
4、实施要点及常见痛点
先讲要点，再举案例，加深认知与理解，实战中提前规避
（1）战略签约资料的查询与权限问题
（2）制式文件随意更改问题
（3）战略外审批权限及合规性问题
（4）战略产品需迭代更新问题
（5）战略执行沟通、反馈机制问题
（6）战略代理商的选择与更换问题
四、吐槽大会
针对实战中其他问题进行沟通与探讨 

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师
曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师
曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师
获得国家二级注册建造工程师
高级工程师执业证书
双一流院校工程管理硕士
《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究
擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】
住宅建筑能源消耗计量体系研究
低碳住宅项目的构成与评价研究
基于生态文明理念EPC总承包商选择研究
住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究
参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作
参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作
【个人简介】
罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。
罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。
【实战经历】
碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。
搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。
管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。
全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。
内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。
远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；
规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；
系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；
远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。
华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。
项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；
案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。
【培训经历】
《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%
针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。
《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+
针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。
《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%
招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。 

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