私域运营之裂变：用户即渠道

【培训对象】
销售、市场营销、电商和用户运营主管、经理、总监、分管副总等营销管理人员

【培训收益】
全面了解新商业、新品牌、新媒体的用户裂变创新逻辑与商业运作策略 经典案例新颖分析，全面了解新型企业的用户裂变具体布局和落地方案 系统学习新媒体营销平台，普及用户裂变工具使用及营销的多种实操技巧 知晓用户裂变式营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法 获得搭建裂变式营销团队的一系列建议，包括绩效考核与效果分析 后续的顾问指导，全方面帮助裂变式营销系统企业落地，出实际效果

 一、用户裂变概述
1、什么是用户裂变？
老带新
新带新
裂变式传播
2、裂变式营销的优势
多渠道加速度增长
质量高易转化
抗风险自增长
节奏快，易上手
灵活机动，可繁可简

二、裂变式营销之一：老带新
1、公开转介绍
用户驱动节点
物料促传播
驱动力
监督管理
2、私下转介绍
服务引导转介
节点和奖励
3、拼团
抓住最好的时机
拼团营销模型
4、老带新成本模型
老带新裂变测算公式
关键数据指标

案例：vipkid、新东方、万学教育、慧算账等

三、裂变式营销之二：新带新
1、群裂变
裂变奖品
裂变规则
裂变物料
裂变KOL
2、公众号和app裂变
任务式裂变
内容裂变
案例：高途（跟谁学）裂变拉新

四、裂变式营销如何避坑？
1、用户不愿意参与？
2、成本hold不住？
3、效果不明显？

李剑老师曾在新东方、vipkid、舞研艺考等国内知名大型教育培训机构担任用户运营和增长黑客负责人
建立vipkid社群用户增长模式，打造内容+裂变+群营销的方式，对社群用户进行分层管理运营，提高留存、活跃和转化。形成私域用户群22W量级，在降本增效下私域流量 GMV占比从0提升至6%.
对vipkid沉睡用户进行激励唤醒，提升沉睡付费用户课消和沉睡未转化用户的二次激活，从沉睡用户中每月新增3万+营销线索。
负责新东方在线用户增长和流量运营，构建用户分层模型，完成网站流量指标（日均 pv180万+、uv35万+）和线上销售（千万元级别）。实现年度流量复合增长40%+；
负责舞研艺考整体获客和营销，搭建了国内最大规模的舞蹈类艺考新媒体营销矩阵，单日获取新媒体营销线索80+，年度招生增长超过60%。

李剑老师曾在树根互联、慧算账、借贷宝等国内知名大型企业服务机构担任用户运营和市场增长负责人，
从0搭建慧算账用户增长事业部，针对企业经营者定向用户群体实施增长获客，对获客线索量（转化率和ROI）负责，连续2年业绩完成率100%以上，ROI 数据＞2.5。
通过老带新转介绍、精准投放、体验销售、内容、私域裂变等多种方式，将原有电销模式获客效率提升170%，获客成本下降27%，销售成熟周期缩短50%，销售60天留存率提升100%。
初步建立个人微信+企业微信+平台系统构成的私域营销体系，试点全面网销模式，达成裂变率新增20%，私域化比例40%，新签订单效率提升150%。
负责借贷宝用户增长工作，建立用户分层转化路径与BI体系，利用AARRR模型，用户新增注册数量提升1.9 倍、裂变效率提升5.2 倍；交易转化率提升74%，出借人数量增长44%，付费转化率增长77%。
负责三一重工共享租赁事业部用户运营、产品运营和业务运营，从0 起步，运营APP“找设备”，构建点对点租赁和B2B2C租赁模式，平台注册设备突破40万台，会员突破50 万，月活近2万。

【授课风格】
专业性强：凭借在互联网营销的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业新媒体传播和私域运营的先行者。
实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为用户增长实战、实操、实用、实施专家。
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。
对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。
【主讲课程】
增长黑客系列
《增长黑客—数字化用户运营》
《增长黑客—体验式营销》
私域运营系列
《私域运营—社群运营实战》
《私域运营—用户裂变与转介绍》
《私域运营—会员制与用户激励》
新媒体系列
《新媒体营销：短视频与直播》
《直播电商实战兵法》
《内容为王—怎样做好新媒体》
《上门服务行业的全域运营》