数据治理能力提升培训

一、数字的本质是什么？数据治理与数字化的关系是什么？
1、为什么说数字化是企业的抓手而不是目标？
2、数字化如何与工业互联网、物联网相融合？
3. 数字化与中台建设、信息建设的关系是什么？
4．数据治理与数字化的关系是什么？

二、如何用数据驱动销售业务？
传统的销售的流程改善、绩效评估，更多的是依从于经验。然而一个没有太多销售背景的人，可以凭借数据就能确定流程改善的方向，并制定销售策略。如何做？这就是本节课解决的问题。

1、数据的通用方法论是什么？
 用户故事驱动的业务流程设计
 场景驱动的业务流程再造
 如何用数字评估业务目标？
案例：雕爷牛腩场景驱动、数字化优化提升销售额10%
工具：用户故事创新表
练习：业务流程梳理

2、如何通过数据评估销售过程与结果？
 销售考核的三个阶段
 销售考核的四种评估方法
 如何平衡短期收益、长期收益？
 如何以价值数据为核心做绩效考核？
 如何以利润数据为核心做绩效考核？
案例：传统教育公司如何通过标准化打法加数据优化，实现转化率提升20%
练习：本部门、员工的销量下降的分析

三、如何用数据驱动市场与产品工作？
如何抢占市场？这就要推出创新的产品与服务，并经过漫长的调研与分析。但是借助数字手段，这个时间可缩短50%，费用节省50%，本节就是讲解这些方法的。

1、如何用数据优化产品的选品？
 通过数据做品类管理
 通过数据驱动商品选品
 通过数据创造爆款产品
案例：头部化妆品企业通过数据分析缩短50%新品推出时间
案例：电商新企业通过数据快速占领空白市场，成为新领域领头羊
视频：阿里数字化实践
练习：分析某电商的选品策略，进行初步选品

2、如何通过数据提升产品的盈利水平？
 基于人货场的盈利模型
 标品的横切与纵切分析
 非标品的横切与纵切分析
案例：某电商、某B2B企业

3、如何用数据驱动市场、产品分析？
 如何进行需求拆解？
 如何用数据归纳出业务结论？
 如何确认数据模型可用性?
 数据报告的内容和展现形式
 如何用数据做好沟通工作？
案例：某地产公司、某金融公司、某CRM系统、某物流企业
工具：产品数据分析检查表

4、如何用数据驱动产品目标的建立？
 什么是好的产品或业务目标？
 用预测值和门槛值管理日常业务
 如何做好大数据的统一和统筹？
 如何建立流量化指标矩阵？
 如何在数据不全时做决策？
案例：某地产公司、某分销系统、
工具：逻辑树分析、回归分析等

四、如何用数据驱动用户增长？
互联网公司的用户的增长方法，多是依靠数据决策，这些方法也可借鉴到传统企业中，从而大幅提升公司的用户增长。

1、如何用数据驱动用户增长?
 用户运营常见指标
 用户运营指标的搭建
 用户运营指标的迭代
工具：群组分析、RFM分析等

2、用数据分析客单价指标的波动
 客单价波动的四大指标
 用四步分析清楚单价波动

3、如何用数据分析提升用户粘性？
 用户生命周期的三阶段
 用户生命周期的价值分析
 通过数据运营提升用户粘性
案例：某地产公司、某分销系统、某运营商某银行

五、如何用数据用于绩效评估、管理和规避业务风险？
数字化管理是每个企业都应学习的，有的公司仅仅依靠考核办法，就能成为行业领头羊。这种绩效管理的改进也是企业创新的重要组成部分。

1、数据评业务效能的指标有哪些？
 组织评估的三类核心指标
 基于岗位静态信息的评估指标
 基于岗位动态信息的评估指标
 基于岗位效率的评估指标
案例：温氏如何通过流程与绩效考核的变化，快速成为估值千亿的领头羊。

3、如何在企业中嵌入数字基因？
 如何建立企业的数据化文化？
 如何发展下属的数字化能力？
 小白如何快速上手数据分析？
案例：某互联网公司、某分销系统、某运营、商某银行

4、如何数据管控业务风险？
 风险管控的三要素
 基于时间要素的风险管控
 基于资金要素的风险管控
 基于机遇要素的风险管控
案例：某金融公司、某全国零售公司、医药公司等
工具：维度拆解工具

六、如何提升组织的数据能力？
1、重塑企业文化：如何在企业中嵌入数字基因？
2、利益机制设计：如何平衡短期收益、长期收益和数字的局限？
3、组织设计与胜任力：如何设计以“变”为核心的数字化组织？
4、人才招募与使用机制：如何找到最重要的人，以及如何用好人
5、成长机制：如何促进人才与组织成长的同步，找到最适合本阶段的成长路径
6、风险管控：时间、资金与机遇的风险管控

 曾任A股金宇集团（600201）互联网公司副总经理
 曾任客如云（现阿里本地生活商家端主体）高级产品和运营经理
 帮助A股上市公司构建大数据平台、数字化转型，并获得融资
 设计和运营的商家端系统，帮助几十万中小商家进行了数字化、互联网化的改造和赋能
 多家传统公司的战略咨询顾问
 《图解产品》作者

【个人简介】
擎苍老师有20年的互联网、传统企业和大学从业经验，设计的产品帮助几十万中小企业进行了数字化转型，帮助A股上市公司构建了大数据平台。
 亲自帮助A股金宇集团（600201）创建和管理互联网企业，创立的大数据平台融合了数据生产、聚合与分析功能，提升了企业服务和决策水平，成为公司延续至今的战略，并获得了数千万战略融资。
 设计了行业前三的餐饮软件，帮助上百万本地商家进行数字化赋能、提升企业经营效率和决策水平。
 有传统企业、硬件、电商和B2B多个领域服务经验， 都有丰富的大数据设计与运营经验。有丰富的业务设计、数据分析经验。工作期间，被百度前VP俞军归为优秀产品和运营经理档（A类）。
 所著《图解产品》是同领域月销量第2的书，书中知识用可于传统企业的数字化人才培养中。本人也亲自培养了上千名的一线产品经理和数字化人才，课程评价长期第一。
擎苍老师结合20年经验，依托上市公司数字化转型经验，企业服务软件设计、营销和运营设计经验，对企业的数字化战略和数字人才培养进行了深入研究。
 在数字化转型方面。总结除了一套拿来即用的思考框架，提出数字驱动战略、数字优化业务的理念，并总结成了模型，在上市公司、高科技公司和传统企业中都取得良好效果。
 数字人才培养方面。提出数字提升认知、数字提升管理、数字驱动绩效的理念，并由此总结出四大业务模块和提升计划，并在教育、餐饮等企业得以落地，取得了良好效果。
擎苍老师致力于帮助大中企业快速进行数字化转型，帮助企业培养数字化专家，从而让数字化应用和转型普遍成功，让企业获得持久的成长动力！
【主讲课程】
数字化建设与人才培养
《数字化转型的战略制定与执行》
《销售、运营和服务数字化落地指南》（主推）
《中层管理者的数字化技能通识课》
业务需求分析与设计
《企业业务需求分析与落地实施》（主推）
《企业产品详细设计与中台建设》
 

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