数字化产业链

【培训对象】
总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师。

【培训收益】
在整体思维上，从基本原理上理解一个产业互联网平台所需要具有的基本能力，并以供应链思维理解产业平台的设计思路。 在操盘步骤上，课程从实际案例出发，为学员具体分析建立一个完整的产业互联网平台所需要的能力与业务模块，让学员亲身感受建立平台的过程。 在执行层面，解析平台实现的4种关键工具：集中采购、平台销售、物流基础设施、供应链金融等一体化供应链的核心能力，辅助介绍11种数字化工具，让企业更深入的进行平台业务创新。 在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具、实现从全面规划到细节落地的平台创新业务。

一、产业互联网的底层逻辑是什么？
1. 理解数字化转型的本质
数字化转型的困境
传统增长模式与数字化增长模式
数字化企业的未来出路
产业数字化与产业互联网
案例1：天虹商场的数字化转型
案例2：华为的数字化转型

2. 构建产业互联网的底层逻辑
产业互联网的定义与当前发展状况
产业互联网与消费互联网
产业互联网与工业互联网
企业数字化与产业互联网
中国产业互联网的发展：从数字化到平台化
案例：通过贝壳找房，理解产业互联网
案例：通过欧冶云商理解产业互联网

3. 以供应链思维驱动数字化转型
面向消费者的产业互联网平台（S2b2c）
2B业务的产业互联网平台（大宗交易）
案例：通过尚品宅配理解面向消费者的平台场景
案例：通过中储京科理解面向大B客户的平台场景

二、如何设计平台级的业务？
1. 规划产业平台
平台战略的组合
平台商业模式画布
5个关键问题的自我评估
如何构建平台生态圈
导入产品而非设计新的服务
平台业务的边际成本
平台补贴设计
平台的盈利模式
演练：找到和评估平台模式的最佳切入点
案例：创新性破坏者的组织平台化（小米、韩都衣舍、尚品宅配）
2. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块
集中采购
平台销售
物流仓储基础设施
大宗交易与融资
3. 产业互联网平台的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造业盈利模式

三、如何实现产业互联网平台？
1. 产业互联网平台的基础能力构成
构建步骤1：建平台能力
构建步骤2：变经营模式
构建步骤3：拓渠道市场
2. 产业互联网平台的构建思路
项目总体目标分析
建设思路
业务目标设定
业务架构设计
组织架构设计
项目价值评估
案例：某卫浴品牌商的产业互联网架构拆解
案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解
3. 平台的启动与运营
平台的启动方式
平台的收费策略
如何导入现有资源
提高用户的粘性
指标体系设计
演练：设计平台冷启动策略
案例：构建典型的产业互联网平台
演练：使用数字化转型模式矩阵拆解产业互联网业务模块
演练：使用数字化转型商业模式画布梳理产业互联网平台

四、如何进行产业互联网业务创新？
1. 围绕核心资源进行创新
智慧供应链优化方向与收益分析
智慧物流的5种运作模式
2. 围绕关键业务进行创新
数字化采购的运作模式、业务价值、运作场景及相关系统能力
动产融资之存货质押业务价值
供应链金融的主要运作模式
3. 围绕业务渠道进行创新
主流B2B模式比较与业务价值分析
B2C模式分析、转型路径、必备能力及收益分析
S2B2C模式及业务价值
大宗商品交易的两种模式解读
4. 围绕客户进行创新
C2M的发展和三种主要模式类型
数字化营销模式、理论及价值分析
案例：京东金融服务创新、中储京科大宗物流、安利的智慧供应链、尚品宅配的终端定制业务、国联股份的B2B平台、传统车企的数字营销、航空工业集成供应链、煤炭企业的产业互联网 

白涛老师
——企业数字化创新引领者
现任某央企军工行业 数字化转型咨询顾问
曾任京东集团 战略客户数字化转型咨询顾问
曾任微软亚太研发集团 云产品架构师
图书《数字化转型模式与创新》作者
国家工业信息安全发展研究中心 特聘专家
将门科技创新国际加速平台导师

【个人简介】
白涛老师是资深数字化转型专家，拥有20 多年信息化与数字化服务从业经验。曾就职于京东、微软和中国电信等知名企业。作为咨询顾问与解决方案专家身份，亲身参与了大量的数字化转型项目，客户包括了大型国央企、头部品牌商、政府相关产业部门、地方大型企业和中小微企业，积累了大量的实践案例，具有产业规划和数字化平台架构的双重视角。
白涛老师参与了50多家TOP500强企业的在十四五期间的数字化转型规划和实施，协助落地了多个大型数字化平台，涉及消费品、能源、工业制造等多个领域。白涛老师在京东服务期间，还主导了“走进京东”等系列商学院课程，为面向总裁班的企业家提供了解京东数字化转型的窗口，服务对象包括像中欧、港大、人大商学院、北大光华等头部商学院。课程设计包括了京东集团战略转型规划、京东数智化社会供应链体系和京东数字化转型方法论等，约200小时的课程内容。
通过项目实践，白老师逐渐总结了多个实用的数字化转型中思维、方法论与工具框架——数字化模式创新要素方法论、数字化转型模式工具矩阵、数字化创新3级升维框架、及生态矩阵企业方法论，部分内容已经在出版的图书《数字化转型模式与创新》中进行了详尽论述。
核心咨询项目内容：
承担某央企供应链采购与供应链协同咨询规划项目。该项目作为公司十四五转型期间的重要项目，承载了集团级供应链集成服务，承载了百亿级的业务。白涛老师指导该企业通过采购数字化作为核心业务切入点，成功实施了第1、2期项目。企业成果获评工信部数字化转型专业评级L4级（原为L3级），晋升成为“平台级”企业。
承担某地方国企产业数字化平台项目。该平台服务于浙江台州投建的汽摩产业集群园区，该项目总投资约35亿，总建筑面积约46.7万平方米，计划建设“一云仓、一中心、一平台、一基地”，构建面向汽车零部件产业集群的集采集供基地、统仓统配基地、共性工序加工基地。通过3个月左右的时间，先后为该项目形成企业内部项目规划方案、市级及省级汇报方案，该项目已经顺利获批并开始建设。
白涛老师致力于帮助传统企业利用新思维、新技术，突破在数字经济下的成长瓶颈，转型成为数字化原生企业，带来百倍速的业务增长。

【授课风格】
内容新颖：持续为50+TOP500强企业提供数字化转型咨询，跨能源、制造、零售等多个行业，操盘20多个千万级项目，有大量的实战案例。
逻辑清晰：通过打法模式总结，为学员提供从策略到方法、再到工具的一套思维框架与落地方案，指导企业快速上手，避免走弯路。
案例启发：以案例式教学法与模拟案例赛方式，能够让学员现场获取能力转化，得到直接的结果反馈，即时体现出学习成果。
模型框架：不仅给出落地方法，还给出与时俱进的理论及模式参考，结合自有模型体系与书籍，让学员可以持续对数字化转型深入学习。

【主讲课程】
《数字化业务——以创新思维驱动数字化转型》
《数字化业务——构建全场景数字化服务》
《数字化产业链——构建以产业链为核心的数字化企业》
《数字化产业链——构建一体化供应链服务体系》
《数字化平台——利用平台生态重构数字化企业》 

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