- 数据化陈列
- 橱窗陈列设计
- 视觉陈列管理培训大纲
- 家具店面陈列培训
- 服装企业视觉营销管理——提升店铺业绩
- 终端生动化陈列与技巧提升训练营
- 服装企业视觉营销管理与店面陈列培训
- 家电店面陈列培训
- 陈列色彩企划
- 服装创意陈列与殿堂色彩
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列有关的人员
【培训收益】
一、掌握终端卖场视觉营销的意义,了解怎样的陈列才能有效提升店铺业绩; 二、通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列 三、全面提高商品管理、员工管理、员工代教、店铺陈列的综合管理能力
第一天课程内容
第一章:说说陈列
讨论:陈列对于销售,有什么作用?怎样做出对销售有用的陈列呢?
一、什么叫陈列
二、陈列的目的和意义
1、运用视觉陈列来表现品牌的价值
2、运用视觉陈列促进销售业绩
3、视觉陈列让产品更具说服力
二、服装陈列的分类
1、风格
2、类型
3、价格
三、店面陈列六大要素
1、消费群体
2、竞争环境
3、品牌文化
4、空间构成
5、氛围营造
6、产品
案例:国内服装陈列的现状
第二章:你的顾客在哪里
讨论:陈列,为什么要考虑消费者这个因素?关注消费者那些方面?
一、中国消费的五个阶层
1、超级富裕阶层
2、富裕阶层
3、小康阶层
4、温饱阶层
5、贫困阶层
二、陈列---走心
1、购物空间和距离
2、消费者行走的习惯
3、顾客不喜欢碰撞
4、人的视觉焦点与照相机不同
5、不要让顾客放弃卖场角落
6、在商店内传达的信息是为了顾客
案例:石家庄北国商场专柜的商品定位调整,引发业绩倍增
三、创造销售机会,有效提升销售额。
1、卖给谁?(WHO)
2、卖什么?(WHAT)
3、在什么时候展示(WHEN)
4、在什么位置展示(WHERE)
5、如何展示和表现(HOW)
6、引起消费者的注意
7、增加产品与消费者的接触机会?
8、运用陈列技巧延长顾客选购时间?
作业:根据本品牌情况,写出陈列调整时,关于消费者方面考虑的因素。
第三章、卖场空间规划
讨论:如何确定店铺的黄金陈列点?
一、卖场类型
1、理想边柜——U型卖场
2、变化边柜——E型、C型、V型
二、平面设计展示在店铺陈列中的意义
1、店铺卖场的构成解析
2、人体工程学在卖场规划中的运用
3、顾客行走路线的设计
4、考虑竞争对手的布局
三、空间的尺度与布局
1、陈列空间
2、空间尺度
3、空间布局
讨论:店铺空间设计,对陈列有影响吗?
四、卖场陈列区域划分
1、一吸
2、二卖
3、三连
4、辅助
第四章、商品---陈列的子弹
讨论:陈列时,考虑商品那些因素?
一、品牌理念
1、品牌文化
2、设计理念
二、订货,陈列的源头
1、系列性
2、主次性
3、计划性
提问:店铺面积?店铺库存数?陈列SKU数?
三、了解商品
1、产品FAB
2、店铺产品库存
3、竞争品牌产品FAB
4、当地适销商品风格和款式
四、调兵遣将
1、拟定主推商品和辅助商品
2、拟定主色和辅助色
3、橱窗和模特的展示款
五、商品数据
1、商品生命周期
2、商品周转率
3、商品售罄率
提问:商品生命周期包括那几个阶段?商品售罄率的计算公式?
第二天课程内容
第五章卖场陈列的设计原则
提问:设计一个店铺的陈列,考虑哪些因素?
一、陈列文化
1、地域
2、风格
3、功能
4、色彩
5、价格
二、服装的出样原则
1、整洁、规范原则
2、陈列品的易看易取原则
3、陈列品的安全原则
4、陈列和陈列品的更换原则
5、商品陈列的搭配原则
6、合理尺寸的交通通道
三、陈列配饰
1、贵精不贵多
2、紧扣主旋律
3、定期更换
四、陈列道具
1、量身定制
2、体现品牌细节
3、定期更换
五、营造气氛的POP
1、POP的分类
2、POP的功用
六、强化品牌风格的试衣室
1、强化品牌风格
2、舒适度
3、实用性
抢答:灯箱布用在什么地方?背胶用在什么地方?
第六章、实用店铺陈列技巧
案例:长沙友谊专柜的陈列调整,业绩的提升
一、店铺陈列的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
4、陈列的“三P” 在店铺的应用
二、“性感”陈列技巧
1、“性感”陈列之四性
2、“性感”陈列之三感
3、“性感”陈列在店铺的应用
抢答:三P的含义
三、不同区域的店面陈列与店面布局
1、主推陈列
2、通道尽头的陈列与布局
3、促销过道或促销的布局
4、购买区域的陈列与布局
5、存货售买区的陈列与布局
6、墙区的陈列与布局
7、高低台的陈列
四、陈列规范:
1、正挂陈列规范
2、侧挂陈列规范
3、流水台陈列规范
4、店内模特陈列
5、货柜中的层板陈列
6、精品柜的陈列
7、中岛架陈列
8、广宣品规范
抢答:“性感”陈列技巧是什么?
五、店面陈列与展示的基本流程与特点
1、布局计划图的使用
2、布局空间效益的评价
3、有效展示的4个考虑因素
4、陈列辅助设施的使用
六、店面配合陈列的其它助销手段
1、氛围
2、视觉信息的传播
3、海报
4、告示
5、展示告示架
6、照明的规范使用
7、颜色的助销
8、音乐与终端行为
9、气味与顾客情绪及态度
第三天课程内容
第七章、色彩陈列与搭配的影响力
提问:三原色是那几个颜色?冷暖色是什么颜色?
一、色彩的基本原理?
1、三原色、色相、明度、纯度如何划分?
2、色彩给顾客带来什么样的感觉?
3、类似色和对比色感觉
4、冷暖色感觉
5、明度感觉
6、纯度感觉
7、色彩轻重感
8、色彩的前进感或后退感
二、陈列色彩基本搭配方式
1、类似色搭配
2、对比色搭配
3、中性色搭配
4、中性色与有彩色搭配
三、陈列色彩具体操作方式?
1、渐变法
2、间隔法
3、彩虹法
4、色彩不同的表现形式?
5、厚重的色彩如何排列?
6、狭窄卖场的色调如何变化?
7、休闲装卖场的色彩要充满活力
8、吸引不同对象、年龄的色彩如何陈列?
四、商品配搭
1、正挂和侧挂的配搭
2、高柜和层板的配搭
3、整理过程色彩调和
4、货架和模特的配搭
五、隔板陈列的重点
1、基本陈列方法
2、多样化陈列方法
3、按色彩陈列的方法
4、色彩陈列的色调划分
5、女装卖场实例图片对比分析
6、男装卖场实例图片对比分析
7、主题陈列实例图片对比分析
提问:陈列色彩基本搭配方式是那几个?
第八章、橱窗设计篇
讨论:橱窗的表现形式有哪些?
一、服装店铺橱窗的重要性与功效分析
二、橱窗的不同形式表现
1、全封闭式橱窗
2、半封闭式橱窗
3、敞开式橱窗
三、橱窗设计的流程与核心要素
1、确定鲜明的主题
2、选择恰当的表现手法
3、充分体现品牌个性
四、橱窗设计的陈列方法:
1、时间陈列
2、系统陈列
3、分类陈列
4、专题陈列
5、特写陈列
五、橱窗设计的基本原则:
1、考虑顾客的行走视线:
2、 橱窗和卖场要形成一个整体:
3、 要和卖场中的营销活动相呼应
4、主题要简洁鲜明,风格要突出
六、橱窗的设计手法
1、基本组合形式
2、综合性的变化组合
第九章、 灯光的氛围与烘托
讨论:灯光对陈列有用吗?
一、灯光对顾客进店率的影响
1、吸引购买者的注意力
2、构成对商品的气氛
二、灯光对服装展示的重要作用
1、增强商品的色彩与品质感。
2、烘托商品的气氛。
三、光和光源
1、照明灯具
2、照明方式
3、陈列照明设计原则
四、店铺空间的灯光配置
1、基础照明
2、重点照明
3、装饰照明
五、照明基本用法
1、用聚光灯照射模特中央。
2、垂直照明
3、交叉照明
六、灯光的照度和角度的实际运用
1、高柜
2、橱窗
3、精品柜
七、采用灯光照明应注意的事项
1、颜色
2、温度
3、大小
4、数量
5、聚光性
提问:照明基本用法有哪些?
工具表格:《店铺陈列检视表》
第四天课程内容
一、讨论学员提问
二、现场讲解
三、学员调整
第五天课程内容
一、根据学员调整后的陈列,给予点评
二、再次调整
三、课程结束
讲师背景:
–中山大学特约《市场开发》讲师
–国内著名零售系统操盘手
–广东能进集团营销顾问
–微商/微营销专家
–中国电子商务经理人培训师
–中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
–国家注册企业培训师
职业经历:
曾任:苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
七年区域市场开发经验,十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理,打造了上百名优秀经销商,BOSSSUNWEN安徽总代理,接受吕江老师连续培训2年,业绩提升是50%-100%。三百名赢利型店长和无数的销售冠军,具有丰富的营销实战经验。
吕江老师课程企业返聘授课很高:广东能进集团11场、广州市阿珈尼服饰有限公司3场、木林森鞋业6场等等。
吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科,广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业,在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练,其中在担任培训部管理工作期间,培训辅导的区域,业绩平均提升50%,并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师,课程紧扣实际工作,秉承“从工作中来,能回工作中去”的简单理念,拒绝照本宣科式的纯理论宣讲,强调学员的高度参与,在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解,进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现,使得吕江老师十年来,始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践,曾为木林森,百盛、苏宁电器、喜临门家居,中百集团等企业,提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验,吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级,以及经销商,零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程,吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题,收到培训客户们的热烈好评与反复采用!
主讲课程:
经销商、加盟商与KA渠道系列:
–《会议营销和招商会》
–《加盟商信心提升与心态转变》
–《突破思维,厂商合作共赢》
–《赢在大卖场》
–《购物中心招商谈判实战课程》
–《游刃有余—大区经理营销能力提升》
–《渠道开发与管理》
–《商务谈判》
–《渠道业绩倍增》
–《市场开发与大客户维护》
战略销售系列:
–《互联网时代下的经销商营销突围》
–《年度营销计划制定与执行》
–《网络营销下经销商的转型与升级》
–《互联网+时代传统企业转型电商规划》
终端门店系列:
–《门店业绩倍增》
–《陈列管理、库存管理、盘点管理》
–《零售店铺粉丝经济微营销》
–《高绩效团队打造》
–《移动互联网时代经营和管理型店长》
–《跨部门沟通与协作》
–《全方位货品管理》
–《旺店赢利模式》
学员评价:
吕老师的行业专业度很强,对我们的销售管理工作很多启发,所讲内容生动并贴切实际,是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金
产品知识课程很多,但吕老师的课程更生动并贴切实际,我们的中基层管理人员听了以后很有触动,对我们启发很大;
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂,我们的员工评价很好,觉得很实用;吕老师的课轻松、愉快,并且很快就可以用到明天的工作,效果明显,非常感谢!
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
我们的都觉得培训时间太短了,都想多听吕老师的讲授,太有启发了;以前我们的销售基本靠蒙,现在终于掌握了系统的方法,感谢吕老师!.
——广东环亚集团营销部陈经理
树立阳光心态是一个系统工程,今天吕老师介绍的方法都非常好,实操性强,我们回去后一定要把这些工具一一落实;
——捷龙服饰营销副总曹柯
此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路,非常有启发意义,受益非浅,很好,以后要继续学习;