蓝海战略：后疫情时代企业逆势增长之道

【培训对象】
（1）企业决策层、股东、干系人等 （2）企业各级经营、管理人员、事业部及分公司经营管理人员 （3）企业骨干及后备人员，以及指定的有关人员等

【培训收益】
（1）让学员了解企业为什么陷入红海竞争的根本原因 （2）让学员了解陷入红海竞争的思维缺陷和各种征兆 （3）让学员了解价值创新的精髓、内涵和具体操作方式 （4）让学员了解蓝海战略创建的方法论，助力企业摆脱红海竞争，实现逆势增长

第一模块：蓝海战略的基本原理
0、后疫情时代的逆势增长之道
（1）现有竞争方式的严酷性
（2）后疫情时代竞争制胜的出路
1、蓝海战略目标
（1）“目标”表述
（2）蓝海战略五大独特价值
2、蓝海战略特点
3、企业未来取胜的“法宝”
（1）红海制胜“的“法宝”
（2）从红海到蓝海制胜的“法宝”
4、“战略行动”是研究蓝海战略的最基本单元
（1）关于“企业”
（2）关于“产业”
（3）关于“战略行动”
5、蓝海战略的基本原理
（1）红海战略的基石
（2）蓝海战略的基石
（3）红海、蓝海的价值定律
（4）蓝海创新原理图
6、蓝海战略的独特优势所在
第二模块：蓝海战略的基本工具
1、战略布局图
（1）战略布局图框架演示
（2）战略布局图内含、功能解析
（3）蓝海战略布局图的三条重要标准
（4）缺乏三条标准的后果
（5）战略布局图揭示的经营之道
2、四步动作框架图
（1）图示：功能与作用
（2）四步动作框架基于的四个关键问题解读
（3）四步动作框架图功能总结
3、四步动作框架辅助分析工具：ERRC坐标格
（1）ERRC坐标格呈现
（2）关于“ERRC”的含义和价值
（3）ERRC坐标格给与企业的四种立竿见影的好处、功效
4、PMS分布方位图
（1）PMS分布方位图演示
（2）PMS分布方位图的应用环境
（3）红海环境和蓝海环境对业务组合优势度评价的指标
（4）构建企业获利性增长之路
第三模块：重建市场边界的基本路径
0、开创蓝海战略的第一步：如何重塑市场边界？
（1）红海战略下的六种根本性假设
（2）解决之道
1、路径一：跨越他择产业
（1）他择品的含义
（2）案例分享
2、路径二：跨越产业内部战略集团
（1）战略集团的含义
（2）跨越现有集团开场蓝海的关键
（3）案例分享
3、路径三：跨越买方链
（1）现实中买方链的构成
（2）应有的做法
（3）案例分享
4、路径四：跨越互补性产品和服务项目
（1）产品或服务的“使用”情况
（2）解决方法
（3）案例分享
5、路径五：跨越针对买方的功能和情感导向
（1）产品和服务竞争的指向
（2）挑战两种导向往往会发现新的市场空间
（3）案例分享
6、路径六：跨越时间
（1）启发蓝海战略的关键灵感
（2）跨越时间评估潮流的三项原则
（3）案例分享
7、工具：从硬碰硬的竞争到开创蓝海
第四模块：蓝海战略布局图绘制的步骤
0、开创蓝海战略的第二步：如何协调战略规划过程，做到注重全局
（1）绘制好战略布局图
（2）传统的战略规划路数
（3）后果
1、步骤一：视觉唤醒
（1）错误的认知
（2）“视觉唤醒”的内容
（3）现场演示
2、步骤二：视觉探索
（1）“视觉探索”的内容
（2）成就伟大的洞察力
（3）操作方法
3、步骤三：视觉战略展览会
（1）会务安排
（2）视觉战略展览会的收获
（3）收尾动作
4、步骤四：视觉沟通
（1）“视觉沟通”的含义
（2）“视觉沟通”的沟通
（3）工具
5、使用战略布局图最佳实践
（1）成立机构
（2）运行机制
（3）启动场景
（4）使用“先驱者-迁移者-安于现状者”方位图-PMS方位图
6、克服战略规划的不足之处
（1）传统战略规划的不足之处
（2）战略视觉化的四步方式可以有效改善上述状况
第五模块：蓝海战略需求瞄准的群体
0、开创蓝海战略的第三步：如何超越现有需求，进行非顾客的三个层次分析？
（1）蓝海战略的准则：非顾客至上
（2）统合新需求、创建新蓝海
1、思维工具：非顾客层次图
2、第一层次的非顾客解读
（1）定性
（2）后果
（3）重点检视的问题
3、第二层次的非顾客解读
（1）定性
（2）操作要点
（3）重点检视的问题
4、第三层次的非顾客解读
（1）定性
（2）数量
（3）注意点
5、选择最大的需求域
（1）如何选择
（2）选择要求
（3）操作思路
第六模块：蓝海商业模式设计的顺序
0、开创蓝海战略的第四步：如何遵循合理的战略顺序，制定强劲的商业模式？
（1）蓝海战略正确的战略顺序
（2）蓝海战略顺序图示
1、蓝海战略顺序解读：第一、第二步
（1）第一步，顺序的起点
（2）第二步：确定正确的价格
2、蓝海战略顺序解读：第三步
（1）第三步，即第三个元素-成本
（2）注意点
3、蓝海战略顺序解读：第四步
（1）第四步，即解决接受上的障碍
（2）需要明确的问题
4、买方效用定位图
（1）价值创新不等于技术创新
（2）如何避开技术陷阱？
（3）买方效用定位图解读
（4）杰出效用的测试
5、从杰出效用到战略定价——蓝海战略利润模式
6、从战略定价到目标成本规划
7、从效用、价格、成本到接受
（1）商业模式成功的关键
（2）雇员
（3）商业伙伴
（4）公众
8、完成蓝海战略的临门一脚：总体商业模式构建
第七模块：克服蓝海战略的组织障碍
0、开创蓝海战略的第五步：如何克服实施蓝海战略的关键组织障碍？
（1）障碍的来源
（2）解决障碍的关键杠杆：具有超凡影响力因素
1、冲破认知的障碍
（1）何为认知障碍？
（2）让人们亲自看到并体验到严酷的现实
（3）直面运营上最糟糕的问题，不做任何假设
（4）与不满的顾客会面
2、跨越资源的障碍
（1）何为资源障碍？
（2）及时、准确区分“热点”和“冷点”
（3）将资源重新分配到你的热点上
（4）从冷点调度资源
（5）互通有无
3、跨越动力的障碍
（1）何为认知障碍？
（2）对准中央瓶
（3）将主导人物置于聚光灯下
（4）将任务微型化，推动组织自我变革
4、推到政治障碍
5、挑战传统观念
（1）引爆点领导法运行要旨图示
（2）组织变革的常规理论
（3）引爆点领导法理论
第八模块：将战略执行建成战略的一部分
0、开创蓝海战略的第六步：如何在基层组织建立员工对执行战略的信任和忠诚？
（1）企业脱颖而出的前提
（2）最根本的行动基础
（3）宗旨和目的
1、公平过程的力量
（1）糟糕的过程会破坏战略的如期执行
（2）将战略执行建成战略的一部分
（3）公平过程的力量-如何影响人们的态度和行为
2、公平过程的三E原则
（1）公平过程定义一：主动接触
（2）公平过程定义二：解释原委
（3）公平过程定义三：主明确期望
3、公平过程的缺失对战略制定和执行的影响
（1）思想和情感认可理论
（2）公平过程的缺失对战略制定和执行的具体影响
4、公平过程的缺失对战略制定和执行的其他影响
（1）对企业无形资产的影响
（2）对外部利益相关者的影响
第九模块：蓝海战略成功执行的关键机制
0、开创蓝海战略的第七步：如何协同价值、利润和人员三大主张？
（1）“协调执行”对蓝海战略执行远远不够
（2）蓝海战略的最高协同机制：三大战略主张的协同
1、价值主张
（1）价值主张的含义
（2）蓝海战略的价值主张
2、利润主张
（1）利润主张的含义
（2）蓝海战略的利润主张
3、人员主张
（1）人员的含义
（2）人员主张的含义
4、三项战略主张与传统的“组织活动系统”
（1）关系
（2）理解
5、战略缺乏协同的后果
（1）再好的战略都难以实现高绩效
（2）再好的战略都难以确保持续性
（3）蓝海战略协同性图示  

具备全球 500 强华为背景又拥有北京大学学术研究经历的实战派专家
增长管理师
人才管理师
高阶职业能力训战师
组织能力建设专家
国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问
国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准 I 版》课题专家组成员
北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任
北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、上海交通大学、华中科技大学、浙江大学、苏州大学 EMBA 班特邀授课老师
企业经历：
曾先后服务过华为、惠普（北京）、深圳西风信息产业集团、北京春雪财务集团公司、天津津兆机电集团公司、天津汽车模具有限公司、北京凯华科技发展有限公司等知名企业，先后担任部门经理、“铁三角”营销项目经理、人力资源总监、集团总裁办主任、总经理、集团营销副总裁兼人事行政副总裁、集团董事局秘书长等要职
具有近 20 年的企业经营管理工作经历、感悟；10 余年的管理培训、管理咨询“拧麻花”经验，对企业经营管理方法论的见解独到、领悟深刻
专业领域：围绕“企业增长 / 能力建在组织上”展开服务：

1、管理培训：“6+N”，其中——
（1）“5”：为五大核心模块课程：
混改类课程
《透视表象、直击本质——国企混改直通车：现实问题、混改策略和最佳解决方案》
《国企集团管控方法论和智慧》
《对标世界一流、升级管理能力——华为内部管控深度解析》
战略类课程
《基于 BLM 的战略规划和战略解码、战略落地》
《能力建在组织上：流程型组织构建秘笈》
增长类课程
《市场分析与管理（MM）》
《基于“铁三角”的深度价值营销》
《价值销售》
《基于收益、利润或正现金流的增量式绩效管理》
《市场部职责界定和年度市场沙盘演练》
《后疫情时代的企业增长之道》
人才类课程
《岗位任职管理体系建设实操训练》
《任职资格认证实操训练》
《企业人才盘点方法论》
《人岗匹配自运行体系构建》
《对标世界一流、升级管理能力——华为人才管理深度解析及其借鉴应用》
职业化课程
《赢在职业化》
《个人职业核心竞争力线路图》
《高阶经理人职业制胜“杀手锏”》
《三类董事（董事、外部董事、独立董事）制胜能力矩阵》
证书类课程
《能力建在组织上》EMBA 班证书
《增长管理师》高级实战特训营证书
《人才培养和复制》高级实战特训营证书

（2）“N”：为实现增长而配套的若干门课程，另见附件
2、管理咨询：“6+1”
（1）“6”：战略、组织变革、市场营销、绩效运营、人才体系、高阶职业化体系
（2）“1”：国企混改整体解决方案
3、管理外包：提供独立董事业务外包服务
4、平台搭建：营销能力平台搭建 / 人才复制平台搭建 / 企业内控平台搭建 / 董事会决策平台搭建
擅长方式：
1、平台方式：能力建在组织上：用组织能力平台解决人治问题（用平台确定性对冲人、技术、资源和其它外部环境的不确定性）
2、财务方式：聚焦收益增长、利润率提高、现金流速加快三大财务指标，是贯穿始终的主线，深受客户欢迎

3、自运行方式：管理培训、管理咨询、经营管理非常注重自运行机制的构建和实施，让“人效”提升变得实实在在
4、逆增长方式：就是特别注重企业在资源、技术、市场、机会等要素遭遇到恶劣的外部环境冲击，如 2020 年新冠肺炎的爆发，造成经济进入下行周期，怎么办？这就要早做准备，通过各种方式实现内部增效，培养逆势增长的能力。目前，我们已经形成一整套方法论，深得企业认可和好评 

• 寻找零售营销的蓝海战术内训

   

  一、卖场归类定位,切入差异化经营 --卖场购买行为与购物篮分析？ 二、如何通过卖场营销, 有效解决提升客单价及毛利率的问题 1、解决采购要求集权，门店希望分权的矛盾！2、既贴近差异化顾客需求，又保持连锁标准化3、消费者分析对卖场营销的局限，同一消费者可能今天买贵的明天买便宜的，怎么办？4、缺乏购买者区隔与分级技术，..

  ￥   元/ 天

  人气：1409