疫情下大数据时代新基建市场营销实务操作

【培训对象】


【培训收益】
课程结束后，学员将能够：  了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点  学习和掌握大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点  了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备  认识工程营销管理的一般流程和风险控制  学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构  认识大数据营销管理过程中的痛点和难点  认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析  掌握项目开发过程中标准操作和风险管理  掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择  了解基本营销管理的策划与分析  学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升  分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别  认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型  掌握工程营销人员必备的能力模型  应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设  理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找  判断与应用市场信息渠道建设的必要性  应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析  分析与应用项目信息筛选的四项基本原则  实践开发过程中的五大过程组与应用

 第一章：2019年基建市场的基本分析情况介绍
 整体投资和分析情况
 国内外经济建设因素分析
 工程承包环境现状
 工程公司未来营销发展思路与建设
 后疫情时代的基建市场特点与分析

第二章：十四五下新基建市场分析
 国家政策导向分析
 财政投资分析
 重点领域
 类似项目特点
 新基建的一般类型和特点
 主要内容
 详细分布和特点
 操作要求介绍
 工程承包市场的基本分析
 承包市场特点
 项目类型特点
 操作形式与表现特点

第三章：工程项目营销工作实施全过程
 市场选择
 项目选择
 工作计划制定
 工作计划实施
 营销团队架构与分析
 人员组成与分工
 营销策略的验证与调整
 竞争对手的分析与判断
 一般性的SWOT分析
 基本渠道分类
 分渠道介绍项目信息的不同属性
 项目信息渠道的共有特点
 专用渠道的特性
第四章：互联网及大数据时代的营销工作介绍
 大数据时代背景特点
 数据营销的基本历史脉络与流程
 数据工作的基本分解
 真实数据对营销工作的指导作用
 一般性B2C类营销内容介绍
 一般性B2B类营销内容介绍
 大数据营销的流程管理
 数据进行精准营销的实践应用
 竞争对手的数据管理与营销

第五章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）
 数据分析与工程项目信息的关系
 数据营销中的项目信息筛选
 基本筛选原则的建立
 上述数据的获取渠道
 筛选数据的基本分类与考量
 一般数据筛选应用及其作用

第六章：工程公司层面营销管理与考核机制
 营销战略
 营销组织机构
 营销管理与制度建设
 营销人员选拔与培养
 营销流程建设
 公司资源整合与配合
 营销发展的未来趋势与新技术应用
第七章：营销人员管理建设与能力提升
 营销人员的基本能力与素质模型
 实践过程中的营销人员快速能力提升
 营销人员的能力培养与分析
 营销人员的管理与建设

第八章：结束
 课程总结
 学员答疑
 结束

 肖维老师
 PMP，一级建造师，造价师，
 清华大学国际工程管理首席讲师；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘讲师；
 国家外国专家局、多家著名跨国公司、央企、民企和培训机构的常年项目管理咨询培训顾问；
 国内为数不多的横跨房产建筑、制造、商业和工程等多领域丰富项目管理经验的复合型项目管理实战专家
讲师介绍：
多年技术、工程、工作经历，十八年海外工作经验，历任某设计院工程公司 --安全经理 ；某商务型国际工程公司--南部非洲大区经理；某大型综合央企—部门副总，具有丰富的国内、海外项目管理经验，深刻了解各类大型项目的全面运作经营，善于站在公司全局和项目系统的高度，精细化解决具体项目难题。
从事现代项目管理的咨询服务，先后组织或参与多个国内外工程的项目管理咨询和培训，项目涉及电力项目、民建项目、市政项目和工业类、建材类，农业类，新能源类。先后为数多家跨国公司、上市公司、央企及民营企业及数万名专业人员提供项目管理咨和培训，可以用英语对课程进行全程讲授，累积发表论文20余篇。发表在：《国际工程与劳务》、《国际经济合作》和《改革与开发》等期刊中。

授课特点：
既具有扎实理论修养，又拥有丰富实践经验，他擅长多视角分析，多层面沟通。他开发的《国际项目管理》系列案例课程，旁征博引、深入浅出，极具专业深度和广泛的咨询性，在各行业获得广泛赞誉，客户评价“有功力，高性价比”。
主讲课程：
《建筑安全事故处理与安全风险防范》
《新国际环境风险管理及内部控制》
《工程项目采购》
《工程项目承包合同》
《工程项目施工管理》
核心课程：

针对客户需求，特别定制的个性化培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；

 

 

• 片区开发的投融资实务操作和风险防控

   

  1.目前的宏观经济发展与政策调整的解析；2、 区域开发建设发展思路和实例3、 城市综合业务的设计及发展规划、运作思路及开发路径4、 片区开发在前期项目判断阶段和后期实施阶段各种风险防控以及项目后评价；5、 PPP、F+EPC、ABO、REITs等方式的应用；6、 棚户区改造、回迁房建设过程中的疑难问题以及解决方案；7、 土地一级开..

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  【课程介绍】当前国内外疫情防控形势仍严峻复杂，每个人都要成为自己健康的第一责任人。现代工作生活节奏快，时代因素、组织因素、员工自身因素都会导致员工产生巨大压力。常态化疫情和工作压力导致人们情绪消沉，甚至引发头疼、失眠、高血压等疾病。在企业的日常管理中，充分关注员工心理健康，通过多种途径增强员工的负面情绪压力疏导，将不稳定因素消灭在萌芽状态，已成为企业..

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  课程背景：2020年3月25日，国务院联防联控机制召开新闻发布会，工信部信息技术发展司司长谢少锋在发布会上表示，互联网、大数据、人工智能、区块链等新一代信息技术，在此次疫情防控和复工复产中发挥了重要的作用。供给侧结构性改革的实质就是要完善市场机制下如何更加有效的解决市场供与求的关系问题，新冠肺炎突发，一定程度上造成了部分供给侧冻结，而新一代信息技术的..

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  第一讲： 为什么操作风险是营业网点面临的主要风险一、从一起银行案件了解操作风险的成因二、操作风险涵义二、操作风险的分类1.人员风险2.流程风险3.IT系统及技术风险4.外部事件风险四、操作风险特点五、操作风险防范对策第二讲：会计结算业务的风险管控措施一、个人结算业务1. 对身份异常的个人结算账户的身份识..

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  一、进出口货物通关与海关管理运用特定减免税货物范畴（条件）及其特征中国海关的管理体制与运行机构海关减免税货物作业流程及减免税证明的申请进出口货物通关与海关行政管理特定减免税货物海关管理及企业运用应注意的事项进出口货物通关涉及的相关部门特定减免税货物企业使用过程中的典型案例分析二、进出口货物通关与对外贸易管制..

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