乡村振兴下的县域金融营销理念与思路

第一章以机构业务打通业务营销的新链条
一、四位一体-
（一）、关系---财政部门重点组织结构分析
1、以财政厅为例，属于营销“重中之重”的处室
2、各部室职能范围与可以拓展的银行业务类型
(二)、资格的用处与营销途径
（三）我行产品在不同场景中的作用
（四）、系统 ---营销铁三角
二、财政资金的转移支付详解
1、财政支出项下涉及业务和客户
2、财政支出项下涉及重点银行账户和银行产品
3、财政资金流转路线
案例：分析代建资金领域
4、政府性基金预算收入和支出科目详解----营销机遇
5、财政客群经营重点——财政专项资金
财政专项资金迎来新机遇
管理业务营销策略
营销对象---承接单位政府类公司
案例：某县域平台的资金营销
6、财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付
增加赤字规模与财政支出节奏提前；
代理集中支付业务环节：
关键资金（土储、代建等）的营销重点与节点
7、重点机构客群经营思路－－社保
社保客群经营重点——社会保险基金管理新规
社保资金招投标要点分析
案例：S行直销银行实现社保缴费互联网+

第二章 县域金融经营重点－－乡村振兴
（一）工农互动、城乡联动的终极形态
（二） 乡村振兴的平台云图
（三）跟达康书记学习什么是EOD？、
2020年3月国务院《关于构建现代环境治理体系的指导意见》中提出了“环境修复+开发建设”模式解读
案例分析：潘安湖项目
（四）社会资本参与国土空间生态修复案例
客户的内部决策路径和逻辑
客户的关键部门和重点干系人
（五）土地增减挂钩政策下诞生的业务实战案例
第三章、机构重点客群经营思路----公共医疗
疫情之后，大医疗来临。医保改革+医疗板块大热，银行如何玩转医保、医院、医疗产业链。
1、疫后医疗卫生版块业务重点
医保电子化案例
2、智慧医疗先进同业模式
融合“线下+线上”公立医院银医合作“心”方案
民营医院以贷切入精准营销
3、医疗体系供应链案例
4、药品集采平台运行规则与案例
案例：W市药品交易中心链式金融服务方案
5、难啃的医院如何做？
案例:以供应链思维营销医用耗材综合服务方案

第四章 机构重点客群经营思路----三资资金经营思路
一、基层单位资金来源及特点
二、农村集体产权制度改革带来的机遇
案例：农村集体产权制度改革的W市经验分析
三、三资机遇
1、乡镇“三资”代管中心管理模式
2、乡镇“三资”代管中心系统管理模式
3、乡镇“三资”代管中心涉农资金链
案例： 中银E农通乡村实践
四、农村产权线上交易的业务机会
1、农村集体产权改革中的资产业务怎么做？
2、农村集体产权平台模式案例详解
3、农村集体产权平台金融案例
第五章、大住建案例—略讲
1、智慧社区模式如何搭建？
2、平台公司如何做旧城改造的操盘手
案例：S市老旧小区改造及智慧平安社区建设方案
3、农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
4、物业维修基金系统介绍与案例分析
 

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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