创造 超越 共赢

第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr）
一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商之间的矛盾性与互依性
讨论：经销商如何向厂家要政策？
三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件）

第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr)
一、从业务型老板到管理型老板
1、管理是通过别人达成目标的学问
2、做你该做的事——不要当保姆！
 保姆型管理者实际是管理能力不济！
 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！
3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器
二、打造有战斗力的团队
1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2. 让团队更有凝聚力
 团队要有核心
 要有共同的经历
3. 营造良好的管理氛围
4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？
5. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励）

第三节：创造——精耕市场出业绩(2.5hr)
一、区域业绩提升的两种方式：水平增长+垂直增长
二、如何让更多的店卖我们的产品？（铺货率）
1、倒着构建渠道
2、铺货！
3、密集分销
三、让卖我们产品的店能卖的更好
1、提升终端表现
研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现？
2、煅造强势终端（销量、占比、客情）
 门店的条件决定你的资源投入
 明确你的分销标准
 位置比陈列更重要
 做好终端陈列展示
 如何改进订单的配送
 物料实现终端拦截
 灵活运用促销手段
 固定巡访，维护终端表现
 维护良好的客情关系
最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享

王同，销售渠道与终端零售职业讲师，营销管理资深顾问；中国总裁培训网金牌讲师、新加坡STADA认证高级培训师；上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训15年。王同老师一直活跃在培训领域，已服务过伊利、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

四项优势：

受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；

拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；

拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；

注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；

六点展示：

课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证

主讲课程：

一、经销商管理类

1．《策略性经销商开发》

2．《高效经销商拜访，落实日常管理》 

3．《经销商联合生意计划（JBP）》

4．《从压货到动销：驱动渠道销售的生意策略》

5．《创造、超越、共赢》（经销商大会课程，包括“分销型客户版本”和“零售型客户版本”）

二、销售渠道类

6．《赢在大卖场：供应商商超渠道运作精要》

7．《流通渠道深度分销运作精要》

8．《如何争取母婴渠道的主推》

三、门店管理类

9．《店铺掘金，立足门店要业绩》

10．《实体店引流及店外业务渠道延伸》

11．《成就顾问式巡店督导》

12．《金牌店长管理能力强化训练》

四、营销管理类

13．《打造有战斗力的高绩效团队》

14．《销售团队执行力提升》

15．《生意回顾与生意目标计划》

五、营销专题类

16．《区域业绩提升及样板市场打造》

17．《玩转促销：消费者促销活动策划与执行》

18．《母婴会员精准营销》

19．《新产品赢销战》 

六、销售技巧类

20．《顶尖导购强化训练》

21．《销售沟通与谈判技能强化》

22．《赢取大订单：面对面顾问式销售七步法》

注：课程以专业定位。适用于快消品、孕婴童、日化、家电、家具、零售、建材、鞋服、工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店主店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。