新形势下“一投即中”的投标实战技巧

【培训对象】
总经理/副总 招投标管理人员 审计和法务管理人员 业务销售管理人员 工程管理人员 财务人员等等

【培训收益】
掌握：投标的行业发展重点和风险管控点 掌握：客户关系的价值模式 掌握：投标“降龙十八掌”的流程管控 掌握：评标常规的十大方法&中标“七步必杀术” 掌握：采购投标合同常见识别和防范方法

模块一： 新时代下招投标行业的重大变革
情景案例1：从某央企年度审计报告来看招投标的重大影响和变化
1.解读2021年《关于营造更好发展环境支持民营企业改革发展的意见》、《优化营商环境条例》、《政府投资条例》等招投标的法规
2.解读2022年即将修订的《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》重大变化方面
3.解读2022年即将修订的《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》来看招投标改革和发展趋势
4.疫情后时代招投标的改革方向和发展趋势
【头脑风暴】
新形势下法律法规的变化对于招投标影响的环节分析及对策（分组讨论）
【案例分析】
新的法律法规颁布而引发的法律问题
【经验分享】
采购招投行业难点和痛点及对策方案
模块二： 破冰之旅--投标中如何处理客户的关系
情景案例2：华为如何做客户关系管理
1.什么是客户管理关系（CRM）
2.新形势下解码客户关系图
3.如何打开客户关系的四把金钥匙
4.客户关系的四种价值和失效模式
5.后疫情时代下投标中处理客户关系的五大手法
【头脑风暴】
分组讨论我们在投标中是如何维持客户关系的
【案例分析】
分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”
【实战工具】
客户关系的价值模式
模块三：新形势下采购投标全流程
情景案例3：浅析政府投标中时间控制方法
1.依法招标采购和非招标采购方式的分类和区别
2.公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点
3.竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点
4.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控
5.成功投标书的二十个关键步骤
【课题演练】
解读废标的三十六种现象
【案例分析】
如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”
【经验分享】
什么样的投标书才能收到评标人的青睐

模块四：投标中的战略和战术
情景案例4：制定个小目标，比如中个一亿的标——投标报价策略案例分析
1.投标竞争信息分析策略：导向型&战略型
2.组建竞争信息策略运用和战略系统
3.评标常规的十大方法
4.投标的控制价格的“六脉神剑”
5.电子招投标方法四种策略
6.投标布局实战中的“智与谋”--练就中标“七步必杀术”
【课题演练】
小组PK，如何看待“最低价评标法”
【案例分析】
分析“美的和格力”投标的战术
【实战工具】
SWOT在投标方案制定的运用
模块五：投标中的战略和战术
情景案例5：不可抗力下招标取消招标合同签订，该如何处理？
1.采购招标合同构成的关键要素
2.签订采购招标合同的六项原则
3.采购招标合同管控六个要点
4.具备不可抗力的法定特征采购招标合同风险
【课题演练】
如何识别我们的投标合同风险评估体系
【案例分析】
雾里看花-如何识别投标合同的风险？
【实战工具】
火眼金睛--36种方式解读采购投标合同的陷阱

 

 

 采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业

教育经历
南斌老师，1974年出生于陕西西安，46岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。

工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理25年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

• 批量营销中整村授信实战技巧

   

  PART1 功夫在诗外——银行通用营销技能准备一、客户经理的自我修养1、营销人的五项修炼一个惹人喜欢的脸蛋子——“同频”与“镜像”一个能说会道的嘴皮子——“口才”即“文才”..

  ￥   元/ 天

  人气：515  

  

• 战无不胜——银保效能实战技巧与案例解析

   

  课程背景：梳理多年的服务客户与相关案例，提炼出商业银行共性与规律性的实战技巧，让一线从业者在开展具体经营工作时，有法可循，有效提升展业效能与业绩。本课程基于实战技巧与绩效产能的提升，为银行零售个金管理与一线人员量身定制，从产品和服务、获客和经营、运营和支撑三方面入手结合经验启发、结合现场互动练习和总结，具体掌握技巧技能，实现完善体系、历练团队..

  ￥   元/ 天

  人气：519  

  

• 新形势下企业家及企业的刑事法律风险与防控

   

  企业从它建立的第一天起，就面临着各种各样的风险，企业收益的取得、企业的生存和发展，都是在克服各种风险的影响，有效管理各种风险的条件下完成的。《刑法》第三十条规定：“公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为，法律规定为单位犯罪的，应当负刑事责任。”第三十一条规定：“单位犯罪的，对单位判处罚金，..

  ￥   元/ 天

  人气：525  

  

• 新形势下的政商思维与保险财富风控（企业家私享会）

   

  课程背景：2018-2109年即是经济寒冬之年，也是私营企业集中倒闭之年；经济的不景气，让社会，企业，家庭都感觉压力山大。经济形势转折点何在？民营经济发展方向在哪里？贸易战对中国经济和民营企业有哪些影响？“私营经济离场论”为何大行其道？高层对民营经济的态度的要求是什么？财税新政对中小企业主和三高人群影响几何？目前的经济形势下，..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：682  

  

• 贸易战重塑新格局，新政策决定财富新形势 ——中高端客群资产配置特训营

   

  课程背景：2018年以来中美贸易战开启，而随着2020年新冠疫情的流行中美趋向于全面对抗。此时，我国提出“经济双循环”，产业结构、消费结构和融资结构全面转向。伴随着经济迎来新的成长环境，我国金融体系也正在经历一场深刻的变革。如何应对经济转型期，做好资产配置，对中高端客户再说至关重要。而作为金融从业者，应该通过解析宏观形势、了解..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1227  

  

• 新形势下信贷业务的精细化管理与风险管控

   

  第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..

  ￥   元/ 天

  人气：1045