杠杆效应：工业品品牌战略与市场推广

第一篇：超越产品，工业品品牌之路
1、案例分析（一）：巴斯夫“创造化学新作用”
1）产品与人之间的化学反应
2）品牌与大环境的和谐相处
2、工业品品牌的三大价值
1）B2C与B2B营销推广
2）决策中心的七个角色
3、开始构建你的品牌王国
1）品牌名称
2）品牌口号
3）品牌架构
4、要素品牌的推与拉战略
1）多阶段品牌化
2）推与拉两原则
5、案例分析（二）：B2C2B的反向推广
1）Intel Inside反客为主
2）利乐，不只是包装
6、赢得品牌认同的三部曲
1）超越产品
2）四个概念
3）三个步骤
第二篇：直效品牌，善用数字化媒体
1、案例分析（三）：UPS的《小小邮递员队伍》
1）视频欣赏
2）网络战绩
3）启示反思
2、推广的短效与长效之分
1）两个短效价值
2）两个长效价值
3、三大类产品的八只利箭
1）三类产品
2）八支利箭
3）策略匹配
4、直销营销的三次大转型
1）第一次：绕开渠道的直邮
2）第二次：数据库个性营销
3）第三次：互联网直销营销
5、案例分析（四）：百思买对商业务（BBFB）
1）三种直效媒体
2）四个推广组合
6、直效品牌的成功三要素
1）响应性
2）社会性
3）生产性
第三篇：营销推广，借力打力做巧工
1、 案例分析（五）：泰国高铁的结盟之战
1）B2B2G正向推广
2）引导力与牵制力
2、推广目标的菱形结构
1）目标的四个节点
2）推广的五个方式
4、营销推广的交叉三环
1）公司推广：信任
2）营销推广：方案
3）对话推广：合作
5、案例分析（六）：福耀玻璃主动推广
1）《美国工厂》拿下奥斯卡大奖
2）焦点人物+主流话题双管齐下
6、推广成效的四重考量
1）品牌识别
2）品牌意义
3）品牌反应
4）品牌关系
7、案例分析（七）：三一重工举重若轻
1）吉尼斯纪录获得者
2）新闻公关借力打力
第四篇：服务营销，竞争力杠杆支点
1、案例分析（八）：USAA的大服务营销
1）以人为本+双料冠军
3）客户保持度高达98%
2、4E法则，客户体验的四维度
1）教育的=吸取x积极参与
2）娱乐的=吸取x被动参与
3）审美的=浸入x被动参与
4）逃避现实的=浸入x积极参与
3、3R模型，客户终身价值大有可为
1）客户保留
2）关联销售
3）口碑销售
 

ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，

国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导

2001年毕业于北京大学经管系研究生班

第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者

17年企业营销咨询与培训经验，提倡战略执行力、体系营销与工业品营销3.0，为制造业企业提供营销转型升级、市场业绩倍增、大营销团队培育的咨询式营销教练服务。

• 市场推广活动的策划技能提升训练营

   

  一、认识市场推广1、什么是市场推广？2、市场推广的分类1）产品推广2）市场推广3、市场推广的要素1）推力2）拉力案例：某企业通过市场推广，销售快速增长　　　　　　　二、市场推广方案的制定1、明确市场推广的目的2、确定活动推广的对象3、明确活动推广的策略4、明确活动推广的方式5、明确活动推广的时间..

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• 如何做好医药企业市场推广员的导师

   

  第一讲：推广员导师的角色认知 一、国之大事，不可不察 二、承天之道，治人之情 三、国之辅也，辅周则强 四、经之五事，知胜有五 五、仁者如射，自知者明 六、君子九思，益者三制 第二讲：推广员导师的十个到位一、心态到位 二、情绪到位 三、方法到位　　 四、知识到位 五、技能到位　　 六、榜样到位 七、督..

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