销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法

【培训对象】
营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理 储备销售管理人员、销售人员

【培训收益】
了解当前困扰我们的销售瓶颈及其根源，并掌握突破的方法或路径。 掌握销量增长的十大方法，通过案例讲授，练习讨论等，能够学以致用，快速有效提高销量。 打开思维，开阔视野，触类旁通地了解一些销量增长的战略、策略与战术手段等。 学会使用一些销售或管理工具，促使销量的增长与快速实现。

第一部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈

一、心态瓶颈
1、缺乏激情
2、随波逐流
3、抱怨消极
二、思维瓶颈
1、淡旺季误区
2、对市场熟视无睹
3、过于依赖，等靠要
三、技术瓶颈
1、不爱学习，缺乏方法
2、怕担风险，不敢、不爱尝试
3、怕失败，怕出丑

第二部分：向市场要销量——快速提升销量的十大方法

一、推出新（副）品牌
1、品牌带来增长
2、新品牌的互补价值
3、新品牌的成长空间
案例：某乳企新品牌推广带来高增长
二、推广新产品
1、差异化新产品策略
2、产品组合策略
3、产品生命周期管理
案例：某企业产品细分，填补空白市场
三、改善产品结构
1、你的产品结构合理吗——盘点产品结构
2、怎么样的产品结构才是合理的？
3、通过政策引导调整结构
案例：某方便食品企业的“非常6+1”政策设计
四、开发新市场
1、新市场，新空间
2、新市场的增长价值
3、无空白市场开发
案例：某乳企上海市场开发
五、开发新客户
1、空白市场客户开发
2、老市场密集分销
3、开发新渠道新客户
案例：某企业深度分销模式的实施
六、开发新网点
1、销售网点梳理
2、制定“五道”覆盖计划
3、有序、有技巧地开发空白销售网点
案例：可口可乐的22种渠道
七、市场单产提升
1、提高单个分销商销量
2、提高终端单店销量
案例：某大枣企业通过“专卖”模式提升业绩
八、完善渠道体系
1、你的渠道体系过时了吗，是否合理？
2、如何因地制宜设计渠道模式
3、2:8法则，优化渠道客户结构
案例：白象食品适时改善渠道结构提升业绩
九、调整促销模式
1、促销为何不上量？
2、促销使用的原则
3、促销使用的六大技巧
案例：企业促销成败实例分析
十、提升精细化管理水平
1、销量可持续的根源
2、精细化管理的标准化
3、做好客情关系
案例：青岛啤酒的终端巡访精细化标准
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。