新常态、新突破、新格局—— 新形势下企业破局及快速提升市场业绩的八大策略

【培训对象】
董事长、总裁、副总裁、营销总监/副总/总经理、销售总监/副总/总经理、市场总监/副总/总经理 营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理 储备销售管理人员

【培训收益】
了解企业各种瓶颈现状及其产生的根源，以及正确认识其对于企业及销售团队可能带来的负面影响。 深度剖析问题产生根源，掌握企业破局的方法及工具，促进企业自内而外的自我蜕变，凤凰涅槃，获得重生。 掌握市场业绩提升的路径，通过方法的详细阐述，学会如何在经济疲软，市场不振的情形下，快速提升业绩。 打造狼性营销团队，提升团队的抗压能力，更好地融入市场，在不利的境遇下，能够自我突破和调整，促进目标的快速达成。 了解和掌握新的盈利模式，转型和升级企业运营系统，规范管理，凝聚人心，化危为机，全面提升企业经营业绩。

第一部分 企业七大困局分析及破局方法

一、企业面临的战略困局
困局：
1、企业无战略
2、战略不明晰
3、战略难落地
破局：
构建务实的企业战略
1、什么是战略？
2、如何构建清晰的企业战略？
3、实效战略构建4步骤
案例：某知名企业的战略构建
二、盈利模式困局
困局：
1、盈利模式单一
2、盈利受阻
3、盈利下降
破局：
1、什么是盈利模式？
2、8大盈利模式解析
系列案例：企业这样做才赚钱
三、企业品牌困局
困局：
1、走不出的产品怪圈?
2、品牌意识淡薄
3、品牌打造误区
破局：
1、正确认识品牌
2、从做产品到做品牌
3、低成本打造和提升品牌28招式
案例：企业如何低成本打造品牌
四、模式同质化困局
困局：
1、跟随策略让企业陷入”红海“
2、企业缺少差异化，溢价能力差
破局：
1、什么是经营模式？
2、选择适合的经营模式
3、找到自己的利基市场
案例：刀尖上的舞蹈
五、企业管理困局
困局：
1、没有管理的“管理”
2、有管理但较粗放
3、有管理，但却形而上（超前）
破局：
1、 搭建管理平台
2、 规范管理制度
3、 严格考核制度
案例：联想是如何走上规范化管理道路的
六、企业策划力短板困局
困局：
1、好产品没有好市场
2、费用投入产出比失调
破局：
1、认识策划力
2、因地制宜做策划
3、营销策划：嫁接营销施威力
案例：夜色玫瑰下的诱惑
七、企业人才困局
困局：
1、优秀人才难招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先进的用人机制
2、搭建公平、公正的用人平台
3、留住核心人才的8大方法
案例：优秀人才是这样留住的

第二部分　快速提升业绩的八大策略

一、产品创新策略
1、寻找市场新蓝海
2、产品的三个层次
3、产品6大差异化策略
案例：4000元，成功打造百万市场
二、价格创新策略
1、定价要考虑的因素
2、定价的3大方式
3、巧定价、涨价的策略
案例：涨价，涨出一片蓝海
三、渠道创新策略
1、全渠道模式
2、提升业绩的六化渠道管理
3、电商运营策略
4、高效渠道激励策略
案例：某企业的34种渠道
四、促销创新策略
1、走出促而不销的误区
2、促销设计策略
3、6大实效促销技巧
4、工具：促销检核评估表
系列案例：促销如何做才有效
五、创新服务策略
1、服务创造让渡价值
2、服务5大原则
3、服务5S法则
4、营销的8大境界
系列案例：服务创造忠诚度
六、客户关系管理策略
1、数据库营销——建立客户档案
2、客户分类管理——A、B、C分类
3、不同客户的管理策略
4、6招锁定漂移的核心客户
七、打造高效能狼性团队
视频：狼性
1、为何要打造狼性团队？
2、狼性团队的特征
3、狼性团队打造的3大工具
案例：华为的狼性管理
案例：加多宝团队狼性
八、提升团队执行力
1、执行不力的四大原因
2、提升执行力所需坚持的四定法则
4、提升执行力的2个工具
案例：某企业的执行力系统

 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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