新产品开发及上市策略制定技能提升训练营

第一部分：新产品开发的涵义

一、为什么要开发新产品？
1、新产品开发的重要意义
2、新产品开发的主要障碍
3、新产品的含义
案例：靠不断推出新品获得业绩提升的某快消品企业
二、新产品开发的组织
1、产品经理
2、新产品经理
3、新产品开发部
4、新产品开发项目组
5、新产品开发委员会
案例：某著名快消品企业新品组织架构

第二部分：新产品开发流程

一、新产品市场/客户调查程序
1、设计及制作调查问卷
2、确定调研名单及项目
3、发放及回收
4、分析与汇总
5、出调研报告
附：新产品项目建议书
二、新产品开发流程
1、构思
2、筛选
3、产品概念
4、商业分析（结合马斯洛五大需求层次论）
5、市场分析
6、产品试制
7、市场试销
8、批量上市
案例：某快消品企业新品上市手册

第三部分：新产品定位、上市策略与实效推广

一、新产品市场定位
1、了解产品核心元素
2、了解市场核心原素
3、市场定位的概念
4、市场定位的基本步骤
5、产品定位的策略
案例：某快消品差异化市场定位获成功
二、市场进入方式
1、根据产品在市场中的形象目标不同，可分为高位型和低位型
2、根据产品进入市场时的宣传推广方式不同，可分为造势型和渐进型
3、根据产品在品牌延续关系上的不同，市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型
4、依据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为拉动型和推进型。
案例：江苏某快消品品牌通过宣传+联谊、有推有拉，大获全胜
三、新产品开发项目规划管理
1、新产品开发战略管理
2、新产品开发项目规划管理
3、新产品开发项目可行性管理
4、新产品开发项目立项管理
5、新产品开发过程管理
附：新产品开发项目过程管理的五个步骤
工具：新产品开发计划和开发成果评价
四、新产品推广的五大关键环节
1、制定新产品推广计划
2、确定推广市场
3、确定推广人员
4、确定上市推广工具
5、确定推广促销与广告策略
案例：某快消品企业的新品上市推广方案解析
五、新产品推广实战策略
1、新品推广要推拉结合
2、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性
3、促销宣传营造热销氛围
4、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
5、建立示范市场，复制推广成功模式
6、强化关注执行力要素
案例：某快消品企业产品ARS战略上市及策略制定解析
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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