互联网形势下的新零售模式构建与运营实务

一、传统零售前世今生
1、 传统零售的特点
2、 传统零售的困境
3、 传统零售的出路
4、 传统业态、价值链与现代业态、价值链对比
二、认识新零售
1、新零售模式构建的三个思维
1）跨界
2）拆墙
3）整合
案例：某白酒企业渠道创新提升业绩
2、什么是新零售
1）新零售的定义
2）新零售产生的时代背景：电子商务必死后的模式重建
案例：淘宝开创新模式
3）硅器时代来临
— 4）新零售：以消费者体验为中心的数据驱动的全域营销
三、新零售的五大特征
1、以心为本
2、价值链重塑
3、零售物种大爆发：所有行业都可以重做一遍
4、逆向牵引
5、重构人货场
四、新零售的三个关键点
1、O2O：线上与线下
2、新零售：线上、线下与物流
案例：屌丝逆袭的小米
五、新零售的五大核心
1、以消费者为中心
2、会员
3、支付
4、库存
5、服务
案例：爱便利新零售连锁模式
六、新零售三通模式
1、商品通
2、会员通
3、服务通
七、新零售引发的未来经济领域里的五大变革
1、新零售
2、新制造
3、新金融
4、新技术
5、新能源（大数据、智能化、现代物流）
案例：京东与顺丰
八、营销中新零售运用实务与提升
盘点：传统渠道模式有多少种？
1、 寻求新零售模式合作伙伴
案例：南京苏宁的O2O模式
案例：优衣库门店模式
2、 线下门店怎么进行线上引流？
步骤：
1） 构建平台
2） 积极吸粉
3） 差异化推广
4） 协调服务
5） 粉丝互动与维护
案例：四季沐歌与美的的全员零售
3、 以车代店模式
案例：某食品公司以车代店模式解析
4、三方联合零售模式
案例：某企业整合资源谋取共赢
5、无人“码”店零售模式
什么是“码”店零售模式
6、功能组合新零售模式
案例：Family Mart 解析
7、大资源、大营销零售模式
把员工做成“客户”
把客户做成“员工”
案例：某企业的资源整合之道
案例：某代理商参加EMBA拓展客户
案例：酒便利模式
8、无人店零售模式
案例：亚马逊“买了就走”模式
九、新零售的远景
1、前景美好，符合去中间化的趋势
2、前路漫漫，适合的，才是最好的

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 互联网品牌塑造实战落地

   

  【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web 2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web 3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具有四个..

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• 移动互联网时代O2O创新和企业转型升级

   

  课程内容：趋势：互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化：O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业：BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业：线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业：如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业：如何利用O2O做好服务思维：大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲：第一..

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• 疫情之下的互联网电商平台营销

   

  【课程大纲】第一部 电商运营之视觉营销篇1. 营销类网站定位与首页布局、陈列（2）打造独立网站首页设计的5大原则（1）广告图设计3大心法.广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】（2）广告图设计4大技法.风格表里如一【系列案例演示】.细节决定效应【系列案例演示】.宝贝详情页设计的4大模块思路.6个情感因..

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• 互联网+制造业电商平台运营

   

  课程背景： 海尔、美的、格力、格兰仕、容声、小米等制造业企业都积极的布局电商。随着移动互联网与线上营销技术的发展，制造业营销电商化、在线化是一个必然的趋势。如果一个制造业的营销体系中没有线上运营部分，就好像我们的生活缺少了水和电一样，非常可怕。所以制造业网站、天猫、美团、京东等电商平台已经成为每个制造业产品销售的必然渠道。如何做好制造业电商平台，如何..

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• 互联网爆品战略运营

   

  【课程背景】2019年的双11突破2684亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天..

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