波特五力分析模型运用实务

一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的内涵
二、五力分析模型的作用及运用范围
1、有助于企业制定战略
2、用于竞争战略的分析
3、有利于分析客户的竞争环境
三、五力分析模型运用及实践
1、潜在进入者的威胁
成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入
产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心
集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入
案例：华龙
现场演练、讨论与辅导
2、买方侃价能力
成本领先战略：具备出更低价格的能力
产品差异化战略：因为选择范围小削弱了买家谈判能力
集中战略：因没有选择范围使其丧失谈判能力
案例：飞利浦
现场演练、讨论与辅导
3、供方侃价能力
成本领先战略：更好的抑制大卖家的侃价能力
产品差异化战略：更好的将供方的涨价部分转移到顾客
集中战略：进货量低供方的侃价能力就高
案例：沃尔玛
现场演练、讨论与辅导
4、替代品的威胁
成本领先战略：能够利用低价抵御替代品
产品差异化战略：顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁
集中战略：特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁
案例：高铁VS航空
现场演练、讨论与辅导
5、行业内对手的竞争
成本领先战略：能更好的进行价格竞争
产品差异化战略：品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手
集中战略：竞争对手无法满足集中差异化的顾客
案例：海底捞
现场演练、讨论与辅导
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解，现实中较难做到
2、认为只有竞争，排斥了商业合作
3、行业的规模是固定的
五、运用波特五力分析模型注意事项
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要为分析而分析
3、考虑中国市场环境的差异性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪达斯

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。