市场营销发展与实践

第一节、市场营销观念及其认知与实践

一、什么叫市场营销
1、市场营销的定义
2、营销与推销的对比区别
案例：老太太买李子
二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想
1、生产中心论
2、推销中心论
3、需求中心论
4、均衡营销论
5、社会中心论
6、大市场营销观念
系列案例：不同时期的不同推销与营销行为解析
三、市场营销组合结构发展演绎
1、4P组合
2、6P组合
3、11P组合及其模型
4、4C组合
5、4P与4C对应关系
系列案例：企业11P及4C应用解析
四、4R营销组合理论及运用实务
1、什么是营销4R
2、4R全新营销4要素
3、4R营销的五个转向
4、4R理论的四大优势
案例：4R营销指导企业，增强客户粘性
五、21世纪中国营销发展的趋势
1、消费者的地位越来越重要
2、差异化营销更加突出
3、品牌营销成为主流
4、网络营销日益发展
5、全面营销长足发展
6、新营销思想和方法的采用。
系列案例：新营销、新方法、元宇宙等的运用及实践解析

第二节、市场营销的发展趋势

一、 企业营销思维的三个转变
1、从价格竞争导向到客户价值导向
2、从市场机会导向到营销能力导向
3、从投机取巧导向到系统效率导向
二、企业营销体系的三个转化
1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值
2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场 、市场精耕
3、营销队伍由业余选手转向职业选手。
案例：未来营销发展趋势

第三节、产品策略

一、产品的定义
二、产品的三个层次
三、树立整体产品概念的意义
四、产品引进与淘汰
案例：某食品企业产品的推出法则

第四节、价格策略及其技巧

一、 价格理论分析
1、 影响企业价格制定的因素
2、 消费者的购买决策
3、 竞争者的影响分析
二、 定价方法
1、 成本导向定价法
2、 市场需求导向定价法
3、 竞争导向定价法
三、 定价策略
1、 新产品定价策略
2、 差别定价策略
3、 心理定价策略
4、 地理定价策略
5、 折扣策略
案例：某食品企业定价方法

第五节、销售渠道策略及其设计与调整

一、 销售渠道
1、 销售渠道的概念
2、 渠道的类型
二、 销售渠道的建立与调整
1、 明确建立销售渠道的目标
2、 拟定所有可行的销售渠道方案
3、 对所有方案进行评价
4、 选择和确定渠道
5、 通过合同的方式确定责权利
6、 销售渠道的调整
案例：销售渠道之多少？
三、 互联网渠道
1、 电商运作三步骤
2、 O2O模式
3、 新零售三通模式
案例：借助互联网创造销售奇迹

第六节、促销策略及其技巧

一、促销的概念
1、促销的定义
2、促销的形式
二、促销组合
1、各种促销工具的性质
2、产品所处生命周期及其促销
3、常见的促销方式及技巧解析
系列案例：实效促销解析
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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