经典营销4 P策略与实践

第一节、市场营销与市场营销观念

一、什么叫市场营销
1、市场营销的定义
2、营销与推销的对比区别
案例：推销与营销之对比
二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想
1、生产中心论
2、推销中心论
3、需求中心论
4、均衡营销论
5、社会中心论
6、大市场营销观念
系列案例：营销发展，与时俱进
三、市场营销组合结构发展演绎
1、4P组合
2、6P组合
3、11P组合及其模型
4、4C组合
5、4P与4C对应关系
案例：大道至简，营销就是这么简单
四、4R营销组合理论
1、什么是营销4R
2、4R全新营销4要素
3、4R营销的五个转向
4、4R理论的四大优势
案例：营销的核心追求
五、21世纪中国营销发展的趋势
1、消费者的地位越来越重要
2、差异化营销更加突出
3、品牌营销成为主流
4、网络营销日益发展
5、全面营销长足发展
6、新营销思想和方法的采用。
案例：某企业由被动到主动分享
案例：互联网营销的奇迹

第二节、市场营销的发展趋势

一、 企业营销思维的三个转变
1、从价格竞争导向到客户价值导向
2、从市场机会导向到营销能力导向
3、从投机取巧导向到系统效率导向
案例：某企业的营销导向转变
二、企业营销体系的三个转化
1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值
2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场 、市场精耕
3、营销队伍由业余选手转向职业选手。
案例：某企业把握趋势，赢得市场先机

第三节、经典营销4P——产品策略

一、4P中的产品定义与地位
二、产品的三个层次
三、树立整体产品概念的意义
四、产品引进与淘汰
五、差异化产品策略制定的方法与工具
系列案例：产品这么做，才能吸引消费者
情景演练：为产品找到与众不同的卖点

第四节、经典营销4P——价格策略

一、 价格理论分析
1、 影响企业价格制定的因素
2、 消费者的购买决策
3、 竞争者的影响分析
二、 定价方法
1、 成本导向定价法
2、 市场需求导向定价法
3、 竞争导向定价法
三、 定价策略
1、 新产品定价策略
2、 差别定价策略
3、 心理定价策略
4、 地理定价策略
5、 折扣策略
系列案例：企业定价，掌握这些方法与技巧

第五节、经典营销4P——渠道策略

一、 销售渠道
1、 销售渠道的概念
2、 渠道的类型
3、 渠道的价值与作用
二、 销售渠道的建立与调整
1、 明确建立销售渠道的目标
2、 拟定所有可行的销售渠道方案
3、 对所有方案进行评价
4、 选择和确定渠道
5、 通过合同的方式确定责权利
6、 销售渠道的冲突与调整
系列案例：销售渠道知多少？
模拟演练：为所在区域设计渠道模式
三、 互联网渠道
1、电商兴起
2、O2O与 新零售
3、互联网营销运作步骤
4、互联网营销注意事项
系列案例：电商成功操盘案例解析

第六节、经典营销4P——促销策略

一、促销的概念
1、促销的定义
2、促销的形式
3、促销的作用
系列案例：为什么要做促销？
二、促销组合
1、各种促销工具的性质
2、产品所处生命周期及其促销
3、促销方案制定步骤、方法与技巧
4、常见的促销方式及技巧解析
系列案例：给予人性的促销设计策略
模拟演练：为节日设计一份促销方案
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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