产品定价策略与技巧提升

第一部分：认识产品价格与定价

一、产品为什么要定价？
1、价格是营销4P中的1P
2、价格是产品价值的体现
二、关于产品价格的三个观点
1、价格是重要但不是唯一的竞争手段
2、价格竞争不只是低价竞争
3、从卖价格到卖价值
三、产品定价要考虑的四个因素
1、成本因素
2、竞争因素
3、心理因素
4、认知因素
头脑风暴：一个杯子的成本是一元钱，如何将它的价格卖得尽可能高？

第二部分：产品定价策略

一、尾数定价策略
1、什么是尾数定价策略？
2、尾数定价法的特殊效果
√便宜
√精确
√中意
3、尾数定价策略缺陷
√心理价格形式单一
√尾数价格运用于多种业态、多种商品
√频繁地、长时间地使用尾数定价策略
4、尾数定价法的适用条件
√渠道适合尾数定价的原因
√渠道不适合尾数定价的原因
二、整数定价策略
1、什么是整数定价法？
2、整数定价法适用的两种情况
√满足客户虚荣心理
√满足客户惜时心理
三、心理定价策略
1、什么是心理定价策略
2、心理定价策略的几种形式
√习惯定价策略
√招徕定价策略
√声望定价策略

第三部分：产品定价的步骤与技巧

一、确定你的定价目标
二、确定价格范围
三、确定竞争性的定价策略
四、考虑产品结构、库存成本和销售成本的影响
五、选择定价方法
1、建议价或现行价
2、完全成本法
3、总盈余法
4、单一价格/灵活定价
5、撇脂定价
6、渗透定价法
7、购买时间定价法
案例剖析：《产品定价的五个梯次》
六、如何对定价进行修订？
1、区域定价
2、价格折扣
3、促销定价
4、差别定价
七、如何应对价格变动？
1、如何应对原材料涨价？
2、产品价格如何巧妙上涨？
案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

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