课程编号：41007
课程价格：￥23000/天
课程时长：1 天
课程人气：927
行业类别：行业通用
专业类别：运营管理
授课讲师：刘军荣
第一章她经济与直播电商新物种 从“她经济”研究报告看女性消费市场前景 电商新物种与直播电商发展趋势分析 三大主流直播电商平台间的比较 直播带货多平台布局策略 直播带货黄金三角——重构“人·货·场” 什么人适合做主播——主播素养3要素 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派 如何布置直播间——直播间选择3大场景
第二章直播带货实战兵法之主播培养篇 成为一名合格主播的4项基本要求 主播成长的4个阶段与运营重心 主播常见的8大心态误区与心态管理 主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略 从事直播必须想清楚的6个问题 ——为什么做主播？ ——你要做什么类型的主播 ——直播前的准备工作有哪些？ ——如何选择正确的开播时段？ ——粉丝关注你的理由是什么？ ——粉丝打赏你的理由是什么？ 直播从业者（主播）的15条军规 ——关于主播的职业谁知；关于坚持与稳定性；关于情绪管理与形象管理； ——直播如戏，全靠演技；有素质也是一种能力；最强大的新人主播技能； ——拓展交际人脉；充分开播准备；利用辅助工具； ——懂得感恩，心存善念；让所有人在直播间都有存在感；人气比打赏更重要； ——管理金主，而不是被管理；保护自己，设定距离；要做直播，先学做人
第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇 直播过程中游客的行为路径分析 直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略 直播带货前粉丝引流的4个策略 ——单渠道纵向引流策略 ——多渠道横向引流策略 ——封面引流的重要性与注意事项 ——多元内容创意引流策略 直播带货中粉丝留存的5个技巧 ——走心大于形式 ——噱头制造悬念 ——主动引导行为 ——公平善待游客 ——强互动刺激参与、 直播间粉丝的鱼塘化管理 ——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号 ——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理
第四章 直播带货实战兵法之关键动作篇 直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播 直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后 基于视觉感知需要做的4方面准备工作 基于听觉感知需要做的4方面准备工作 基于主播精神状态要做的4方面准备工作 开播前的硬件准备与直播间布置：网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它 直播间的人员配置与各岗位工作要点 不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】 ——直播间常见的5种场控类型 ——主播人员的工作要点与注意事项 ——副播人员的工作要点与注意事项 ——场控人员的工作要点与注意事项 直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告 ——直播带货中的产品介绍与卖点提炼 ——直播带货中的活动设置与经典玩法 ——直播过程中的气氛营造与互动设计 ——直播结束时的盘点预告与注意事项 直播带货中的8大话术设计 ——开场话术、喊榜话术、留人话术 ——互动话术、活动话术、产品话术 ——成交话术、催单话术、结束话术 直播带货脚本的制作与设计 ——设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素 ——直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节 ——单场直播脚本中的11项必备要素 ——整场直播脚本中的20+项必备要素
第五章 直播带货实战兵法之短视频运营篇 第1节 短视频运营之IP人设篇 短视频帐号运营与直播带货之间的关系 不管是短视频运营，还是直播带货都要进行主播的IP化人设打造 ——人格化IP的3个基本属性与5大特征 ——打造人格化IP的3个关键注意事项 ——抖音帐号IP化人格打造6步法 第2节 抖音帐号运营关键动作解析 短视频帐号的内容确定与风格定位 短视频帐号装修的4个维度与关键要素 抖音养号8大要领与关键动作 判断视频内容是否优质的4个维度 爆款短视频6大爆款因子 ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】 ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】 ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】 ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】 ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】 ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】 短视频快速上热门的5种策略 优秀短视频帐号与直播带货案例解析 课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
资深新媒体营销策划师 银行私域流量研发导师 线上开门红主导讲师 资深新媒体策划师 12年营销实战经验 顺丰集团·丰农商学院·特约讲师 京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师 抖音短视频营销研究院·高级研究员 国家林业局林干院电商项目组·首席顾问 腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师 曾任： 北京无限迅奇网络公司 运营负责人 深圳玺承电商培训公司 运营总监 上海易恒大健康公司 高级营销顾问
刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。 为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。
刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付. 《银行私域流量》 《2021线上开门红·行动地图™》 《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》 《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》 《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》 《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》 《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》 《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》 《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》 《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》 其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制
近2年部分课程培训案例： 2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人 2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人 2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人 2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人 2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人 2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人 2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人 2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人
