直播带货实战兵法与短视频运营技巧

【培训对象】
直播带货从业者、有志于直播带货的团队与个人

【培训收益】
全面了解3大主流直播平台的同与不同；全景式了解直播带货黄金三角 掌握主播培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规 了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作 掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计 理解短视频帐号运营与直播带货之间的逻辑关系；掌握短视频帐号运营中IP人设打造、帐号装修设计、爆款视频打造、养号与上热门的技巧

第一章她经济与直播电商新物种
从“她经济”研究报告看女性消费市场前景
电商新物种与直播电商发展趋势分析
三大主流直播电商平台间的比较
直播带货多平台布局策略
直播带货黄金三角——重构“人·货·场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景

第二章直播带货实战兵法之主播培养篇
成为一名合格主播的4项基本要求
主播成长的4个阶段与运营重心
主播常见的8大心态误区与心态管理
主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略
从事直播必须想清楚的6个问题
——为什么做主播？
——你要做什么类型的主播
——直播前的准备工作有哪些？
——如何选择正确的开播时段？
——粉丝关注你的理由是什么？
——粉丝打赏你的理由是什么？
直播从业者（主播）的15条军规
——关于主播的职业谁知；关于坚持与稳定性；关于情绪管理与形象管理；
——直播如戏，全靠演技；有素质也是一种能力；最强大的新人主播技能；
——拓展交际人脉；充分开播准备；利用辅助工具；
——懂得感恩，心存善念；让所有人在直播间都有存在感；人气比打赏更重要；
——管理金主，而不是被管理；保护自己，设定距离；要做直播，先学做人

第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇
直播过程中游客的行为路径分析
直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略
直播带货前粉丝引流的4个策略
——单渠道纵向引流策略
——多渠道横向引流策略
——封面引流的重要性与注意事项
——多元内容创意引流策略
直播带货中粉丝留存的5个技巧
——走心大于形式
——噱头制造悬念
——主动引导行为
——公平善待游客
——强互动刺激参与、
直播间粉丝的鱼塘化管理
——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号
——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理

第四章 直播带货实战兵法之关键动作篇
直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播
直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后
基于视觉感知需要做的4方面准备工作
基于听觉感知需要做的4方面准备工作
基于主播精神状态要做的4方面准备工作
开播前的硬件准备与直播间布置：网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它
直播间的人员配置与各岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——直播间常见的5种场控类型
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告
——直播带货中的产品介绍与卖点提炼
——直播带货中的活动设置与经典玩法
——直播过程中的气氛营造与互动设计
——直播结束时的盘点预告与注意事项
直播带货中的8大话术设计
——开场话术、喊榜话术、留人话术
——互动话术、活动话术、产品话术
——成交话术、催单话术、结束话术
直播带货脚本的制作与设计
——设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
——直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
——单场直播脚本中的11项必备要素
——整场直播脚本中的20+项必备要素

第五章 直播带货实战兵法之短视频运营篇
第1节 短视频运营之IP人设篇
短视频帐号运营与直播带货之间的关系
不管是短视频运营，还是直播带货都要进行主播的IP化人设打造
——人格化IP的3个基本属性与5大特征
——打造人格化IP的3个关键注意事项
——抖音帐号IP化人格打造6步法
第2节 抖音帐号运营关键动作解析
短视频帐号的内容确定与风格定位
短视频帐号装修的4个维度与关键要素
抖音养号8大要领与关键动作
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
优秀短视频帐号与直播带货案例解析
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人