社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码

【培训对象】
总经理、运营总监、市场总监、营销经理、门店店长

【培训收益】
全面解析中国社交电商发展现状与未来趋势 了解社交电商的概念、特征、4大代表性模式与5步运营策略 了解朋友圈营销、社群营销在社交电商实践中的营销策略与技巧 掌握抖音短视频营销中的企业蓝V5维定位法、C-MAD运营法，打造人格化IP与爆款内容的策略与技巧，并基于自有产品构建抖音营销商业化变现通路

第一章中国社交电商发展现状与趋势
第1节中国社交电商发展现状
在政策加码下，社交电商市场规模迅猛增长
即时通信仍是社交主要场景，垂直社交增长迅速
广告是社交变现主流盈利模式，电商变现潜力巨大
电子商务正从大中城市、一二线城市，向三四线城市乃至农村地区扩张
第2节中国社交电商发展趋势
传统的微商代理模式会逐渐萎靡
“社交 电商”模式会逐渐往综合体方面发展
网红、KOL等垂直领域的个人导购会持续火热
中心化的平台微商会成为小众的纯电商
技术创新与大数据创新推动并优化社交发展
社交电商合作主流化，社交新零售聚合线上线下

第二章社交电商的定义、特征、代表性模式与运营策略
第1节 社交电商的定义、特征与3大核心作用
电商运营两大模式：交易型电商VS社交型电商
交易型电商（传统电商）与社交型电商（新型电商）的定义、特征分析
社交型电商的3个利润来源与客户终身价值挖掘
社交电商的3大核心作用：导购、互动、返利
第2节 社交电商4大代表性模式分析
拼团型社交电商模式与典型代表——拼多多、京东拼购、苏宁拼购
分销型社交电商模式与典型代表——云集、贝店、环球捕手
内容分享型社交电商模式与典型代表——小红书、什么值得买
社区团购型社交电商模式与典型代表——你我您、芙蓉兴盛、十荟团
社交电商模式商业变现闭环示意图

第三章分销型与社区团购型社交电商模式透视
第1节分销型社交电商模式透视
分销型社交电商定义及产业链
分销型社交电商兴起的原因
传统B2C和分销型模式对比
社交电商与微商对比
分销型社交电商的分类及优劣势分析
分销型社交电商的五大挑战
贝店案例分析：KOL社群运营与供应链升级双驱动
第2节社区团购型社交电商模式透视
社区团购型社交电商定义及产业链
社区团购始于长沙，以二三线城市为主
社区团购发展历程：已进入规模化扩张阶段
社区团购强力竞争社区生鲜市场
流量逻辑蜕变，重仓精细化运营
——现阶段仍然是流量逻辑，规模化后的精细化运营才是重头戏
——提升产品力和服务力，流量逻辑转化为价值逻辑
——欲使社区团购模型稳定，输出标准化管理更为重要
社区团购型社交电商4大优势与4大挑战

第四章新媒体工具在社交电商中的营销套路与玩法
第1节 社交电商运作5步法
第一步：产品定位
第二步：建立社交阵地
第三步：社交账号的专业化
第四步：社交电商的维护
第五步：打造个人品牌
第2节 以人为媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知识分享：魅力人格即是任何具备独特性格、个性、魅力的符号
思考2：什么样的魅力人格才有机会成就人格爆款？
知识分享：成就人格爆款必须具备的4个条件
思考3：如何借力微信朋友圈进行人格爆款打造？
方法论：人格爆款打造的3个维度
思考4：微信朋友圈内容营销的表现形式有哪些？
知识分享：微信朋友圈内容营销常见的5大形式
第3节 圈人成群，构建自己的流量池塘
社群运营系统的5大逻辑要素模型
社群经营过程中的角色设定与结构化管理
社群营销之平台、群规与日常运营策略
社群运营中的常规动作设计与社群价值的结构化输出
第4节 抖音短视频营销密码与流量变现策略
初识抖音与抖音帐号3大类型
玩抖音必须入驻企业号的3个原因
抖音蓝V认证流程与17大企业权益
揭密抖音企业号爆款背后的规律与爆款打造方法论
——竞争与经营之道-企业蓝V5维定位法
——防御与进攻的武器C-MAD运营法
抖音企业号的3大运营手段：KOL、信息流、挑战赛
爆款内容的3大创意法则：贴合热点、遵循习惯、极强反转
爆款打造的3个阶段与阶段性运营重点
企业号人格化IP打造路径与内容运营策略
抖音短视频营销的商业变现能力——超强带货
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！ 

资深新媒体营销策划师
银行私域流量研发导师
线上开门红主导讲师
资深新媒体策划师
12年营销实战经验
顺丰集团·丰农商学院·特约讲师
京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师
抖音短视频营销研究院·高级研究员
国家林业局林干院电商项目组·首席顾问
腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校高级顾问与客座讲师
曾任：
北京无限迅奇网络公司 运营负责人
深圳玺承电商培训公司 运营总监
上海易恒大健康公司 高级营销顾问

刘军荣老师（83年）具有12年培训与教育工作经验； 10年互联网营销、传统电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
为多家农商行、邮储银行、建设银行、工商银行、招商银行、泰康保险等金融机构提供互联网营销咨询服务，帮助企业提升互联网营销意识，打通线上和线下，增强营销能力，实现业绩增长。

刘老师课程以“新媒体营销”为主线，“场景化营销”为抓手，开发设计私域流量、线上开门红、直播带货、短视频运营、病毒式裂变营销活动设计 等相关课题。输出多门版权课程，这些课题以课程或项目形式进行市场交付.
《银行私域流量》
《2021线上开门红·行动地图™》
《银行业“一微一抖一直播”新媒体营销实战》
《短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》
《银行网点·社群营销全流程运营实战兵法》
《短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》
《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》
《银行微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》
《银行短视频运营、直播带货密码与病毒式裂变营销活动设计》
《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法（公众号·朋友圈·社群·抖音·内容营销·裂变营销）》
其他新媒体、电商运营领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

近2年部分课程培训案例：
2019年09月，广东平安银行某分行，《抖音短视频拍摄与运营》，参与者80人
2019年10月，广西邮诸银行某分行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与者60人
2019年11月，广东华夏银行某分行，《新零售思维与新媒体营销》，参与人数120人
2019年12月，安徽某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数200人
2020年9月，陕西工商银行，《新媒体营销与私域流量池经营》，参与人数150人
2020年10月，河南中原商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数130人
2020年11月，广东广发银行某分行，《抖音短视频运营与裂变营销》，参与人数110人
2020年12月，河南省某农商行，《银行线上开门红·行动地图》，参与人数170人