演讲与呈现技巧

【培训对象】
业务骨干、管理人员、高潜人员

【培训收益】
1、掌握分析听众需求的工具 2、掌握提炼观点和促使听众采取行动的技巧 掌握在不通场景下，管理者演讲的核心技巧

一．如何有效分析听众需求？

1、为什么管理者的演讲能力越来越重要？
→ 商业趋势：从明星代言转向管理者代言
→ 更容易说服和影响他人
→ 激励员工的需要
2、演讲前的准备工作
→ 了解听众群体
→ 分析听众需求
→ 确定演讲主题
3. 如何全面分析听众需求？
→ 需求分析工具介绍
→ 课堂练习

二. 管理者的演讲与呈现技巧

1. 如何让听众保持注意力？
→ Rhythm节奏
→ Speed速度
→ Volume音量
→ Pitch音调
→ Pause停顿
3. 如何让听众印象深刻？
→ 精心设计开场和结尾
→ 管理者常用的三种开场
→ 三种有力量的结尾

→ 如何提升幽默感？
4. 肢体语言的注意事项
5. 课堂练习

三. 如何提炼你的观点？

1. 入口：给听众一个信任的理由
2. 什么是最佳入口：立场和角度
3. 如何说服听众？
→ 引领视角的三种路标
→ 神奇的数字“3”
→ 如何设计具有推背感的路标？
4. 提炼观点的思维工具：全系统思维盘
5. 课堂练习

四．如何促使听众采取行动？

1.故事的力量
→ 逻辑促人思考，情感促人行动
→ 故事会让听众自己下结论
→ 故事有画面感，令人印象深刻
2.如何讲好故事？
→ 故事与信息的区别
→ 精彩故事的六大要素
3.如何建立自己的故事库？
→ 发现故事
→ 记录故事
→ 如何转述他人故事？
4.课堂练习

五．管理者在不同场景下的演讲与表达技巧

1.向上级 / 股东报告工作
→ 明确自己的关键绩效指标（KPI）
→ 所有观点，要有数据支撑
→ 将成功案例，转化为精彩故事
2.向客户做推广
→ 清晰阐述客户的利益
→ 驱动客户的梦想
→ 准备好正面和反面的不同故事
3.为员工作动员
→ 为员工赋能
→ 引导员工思考愿景
→ 呼吁员工采取行动
4.课堂练习 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

• 魅力演讲与公众表达

   

  第一单元：课程导入（一）职场演讲的三大常见类型1、传达型2、激发型3、说服型（二）演讲对于职场人的三大价值（三）魅力演讲的三大基本原则（四）魅力演讲的3C模型1、Content-內容力2、Conduct-呈现力3、Control-掌控力第二单元：內容力——风筝模型，构建内容（一）..

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• 数据分析与图示化呈现技巧

   

  课程背景据统计，我们日常工作中，通过视觉获取的信息超过70%，所以如何将数据图示化、视觉化，如果让老板、领导或者客户、消费者在短时间内迅速get到你想表达的信息在当今信息化时代显得尤为重要。基于商务应用需要，Office高效办公专家李宪磊老师以多年的企业实战工作经验和企业实际需求为出发点，开发出《数据分析与图示化呈现技巧》课程。本课程结合日常的数据信..

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• 专业演讲与呈现技巧

   

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• 演讲与口才

   

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• 公众演讲与魅力口才培训大纲

   

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• 商务演示与呈现技巧

   

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