数字化时代的国际竞争力塑造

【培训对象】


【培训收益】
树立正确的商业思维 掌握经典的国际化战略工具 建立完整的思考框架 赋予参与国际竞争、塑造全球竞争力的共同语言 全面理解国际化经营中各维度与职能之间的相互关系 强化对全球市场及不同区域文化的理解

1.商业思维概述
企业成长之路
o创业
o商业
o战略
o管理
o创新
商业的本质
商业模式
o定义
o商业模式画布
o商业模式落地的基础
o商业模式的平衡
数字化时代的商业模式特征
o多重平台
o长尾细分
o垂直脱媒
2.战略与竞争优势
战略的定义及常见理解误区
细分市场的竞争优势来源
o低成本战略
o差异化战略
o集中化战略
创新发展战略：蓝海战略
o顾客价值的概念
o如何创造顾客价值
o蓝海战略分析框架
o蓝海战略构建方法
业务发展战略：安索夫矩阵
o安索夫矩阵
o延伸解读：如何实现两位数增长
o国际化之路的思考
国际化姿态：俯视型竞争策略与典型代表
o常见俯视型竞争策略
o欧美企业在华浮沉录
国际化姿态：仰视型竞争策略与典型代表
o常见仰视型竞争策略
o北欧企业在国际舞台上的成功启示
多元化巨头马士基
重卡行业领导者-沃尔沃
小而美的Future Mark
中国企业参与国际竞争的成败得失
o三一重工
o华为
o联想
oTCL
3.国际化战略分析与规划
企业国际化经营的背景与目的
o转移核心竞争力
o获得区位经济效益
o形成最佳经验曲线
国际化经营中的挑战与风险
典型国际化经营模式
国际化战略分析工具与应用
o国外市场环境分析-PESTEL
o国外市场行业分析-五力模型
o国外市场产品分析-BCG矩阵
o国际化业务发展投资分析-麦肯锡矩阵
o国外市场竞争分析-SWOT分析
伪国际化陷阱：日本企业在国际市场上的失败教训
小组讨论：市场环境与战略意图设计
4.从国际化战略思考到执行落地建立竞争优势
BLM模型：从战略设计到执行的工具
oBLM模型概述
o左侧：国际化战略规划与设计
业绩差距与机会差距
差距分析的方法与产出
市场洞察的方法与产出
战略意图规划
愿景
战略目标
近期目标
创新焦点
未来业务组合
创新模式
业务设计
客户选择
价值主张
价值获得
活动范围
持续增值
风险管理
o右侧：国际化战略执行
关键任务
支撑业务设计的关键任务的识别
检验关键任务的倚赖关系
规划正式组织
设计人才战略
塑造文化与组织氛围
战略一致性的检验与障碍消除
企业经营的双循环启示
5.国际化经营中的人才挑战与战略
典型人才挑战
逾越文化差异的鸿沟
人才国际化：培养、准备与获取策略
o明确国际化经营人才的胜任力
o培养路径规划
o在国内市场做好演练和准备
o获取目标市场上的合适人才
o外籍军团策略
人才轮换与跨国迁移的挑战和对策
o国际化经营发展阶段与人才匹配
o如何利用国内市场培养海外人才
o如何利用海外市场培养国内人才
o如何让海外人才在国内一展身手
企业国际化进程中的员工职业生涯规划和发展 

吴铭洁 Roy WU（常驻地：上海）
战略管理、流程再造与变革管理专家
实战派咨询与培训解决方案专家
ISTEC巴黎高商工商管理博士
上海财经大学 工商管理硕士
复旦大学公共绩效与信息化研究中心特聘专家
上海交通大学海外教育学院特聘专家
全球工商管理博士联合会会员
※行业标签
专注于流程再造与变革管理并提供有效可落地解决方案的资深高级顾问
※擅长课程方向
战略相关：商业模式设计、从战略设计到战略执行、商业敏感度提升
变革管理相关：变革管理、组织创新与变革、战略创新与变革
绩效管理相关：战略绩效分解、目标与绩效管理
供应链管理相关：精益供应链、物联网与供应链的前沿应用
领导力相关：变革领导力、情商领导力、RUPT领导力
通用类：MTP、沟通、商务谈判，时间管理

※资历及项目经验介绍
2004-2008年在工业喷淋设备行业全球排行第一的美国喷雾系统公司(Spraying Systems)担任供应链与营销主管，负责国内与东南亚地区的供应链管理体系建设及营销策划，同时在国内工厂推行5S等精益生产实践与20 Keys优化变革
2008-2009年在全球第二大金融设备制造商Wincor-Nixdorf担任区域商务主管，负责德国总部、欧洲、东南亚地区的商务活动，包括订单执行与物流管理工作，并参与协调亚太区商务部门与生产制造事业部门的结构重组与流程再造工作
2009-2012 在全球最大的私人教育集团-EF Education First担任全球供应链经理，为EF在中国、俄罗斯、印度尼西亚、美国以及南美等区域制定了覆盖内容研发、教材/教具采购、仓储、运输、分销、定价、售后、回收等完整供应链职能的人力资源规划，包括相应的组织结构设计、岗位设计、绩效规划等领域，设计并制定了线上线下服务与作业流程和标准，并在日常经营中负责EF旗下English First的全球采购业务管理；过程中还参与设计了相关信息系统ODIN+的功能和规范，帮助这家全球领先的教育机构以更精简高效的供应链运作支持积极快速的扩张
2012年末，在香港与数位供应链管理专家联合创立寰宇供应链管理有限公司，此后作为专业咨询顾问参与了多家企业在大中华地区的战略、供应链项目­设计及相关的变革管理、绩效改善和流程再造，其中包括2015年中国货运航空公司与全球最大纺织品公司西班牙Inditex在中国区的物流合作解决方案、2016年平安银行零售战略转型中的绩效项目：负责零售支行负责人薪酬设计与落地实施、零售分行投入产出模型设计等绩效模块，与麦肯锡（负责战略模块）/埃森哲（负责文化模块）两大巨头合作推动了平安银行的零售转型；2016年以外部顾问身份担任某大型互联网生鲜类电商平台的COO，负责除人力资源、财务、销售之外的整体规划与运营工作，主要涵盖三块职能：供应链管理、质量控制与营销管理；2019年的主要项目包括某AI行业领导企业的绩效改革项目设计与实施、五粮液绩效薪酬改革、某上市新能源公司IPD/LTC/ITR流程再造与组织变革等
自2013年起为企业与其他机构提供培训服务，并在全球各地接受相关课程的TTT及游戏化学习引导认证，主要经历包括：
o2013-2014年在香港金融管理学院为内地赴港的企业家/政府官员提供管理相关培训
o2015年签约复旦大学公共绩效与信息化研究中心，为全国各省市税务部门的绩效改革与机构改革提供培训与咨询服务
o2015年获得法国HEC巴黎高商的人力资源管理商业模拟引导师认证、Yves Pigneur博士（商业模式新生代联合作者）的组织创新与产品创新系列认证、比利时Mega Learning的商业模拟引导师认证
o2016年签约上海交通大学海外教育学院，为其企业客户讲授战略/绩效/变革相关主题课程
o2019年签约上海国有资本运营研究院，为各地区国资委下属企业提供包括战略规划、变革、创新等主题的培训与咨询服务
截止2019年末，已经为近400家企业客户和近60家政府机关客户提供培训服务 

• 数字化时代的单体药店突围策略与运营管理

   

  第一讲：单体药店现状分析与趋势展望篇一、体药店，好日子到头了，苦日子来了1、“包抄式”的行业竞争（1）加盟（2）并购2、线上冲击3、政策影响小结：单体药店，正逐步被纳入“正规军”！二、单体药店的竞争劣势1、资本基金2、商品体系3、管理体制4、人员配置5..

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