- 985赋能新零售H2期
- 新零售公开课:新零售及连锁零售企业全
- 新零售时代经销商赢利新模式
- 新零售时代经销商赢利新模式会议
- 新零售时代经销商赢利新模式会议
- 新零售时代经销商赢利新模式
- 新零售时代经销商赢利新模式会议
- 新零售时代经销商赢利新模式会议
- 新零售时代经销商赢利新模式
- 新零售时代经销商赢利新模式
- 中小民营企业转型升级治理
- 制造业转型升级精细化管理
- 商业才智-商战模拟-非财务主管(经理
- 实现基业长青和管理升级的法宝创建学习
- 转型升级与商业模式创新
- 酒店赢利模式升级暨长青六常管理
- 白银时代下标杆物业核心经营模式之 智
- 持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训
- 互联网+传统行业商业模式转型升级
- 移动互联时代建材经销商的转型升级战略
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
传统企业及互联网企业产品经理,职业经理人,国企高管等
【培训收益】
● 学习方法:学习新零售的理论知识,深入理解新零售出现的原因与机遇 ● 解读行业:解读各个不同行业在领域中新零售的应用领域 ● 应用场景:学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建 ● 升级体系:能够分析自身产业问题,改造并升级企业的行销体系 ● 案例剖析:通过借鉴行业成功案例而非盲目抄袭,理解并赋能自身场、货、人的效率提升
第一讲:全面构建你对新媒体的认知
一、到底什么才是新媒体?
1. “新”在哪里?
2. “难”在哪里?
3. “好”在哪里?
4. “雷”在哪里?
5. “迟”在哪里?
6. “用”在哪里?
7. 新媒体营销三板斧
1)短视频营销+直播带货
2)数字营销+品牌传播
3)社群营销+内容电商
二、新媒体包含了那些渠道?
1. 短视频渠道:抖音、快手、B站、火山、视频号、微视、西瓜等
2. 直播平台渠道:虎牙、YY、斗鱼、龙珠、陌陌等
3. 数字营销渠道:百度、腾讯、头条、二类媒体、垂直门户等
4. 品牌传播渠道:传统新闻媒体、信息流媒体、搜索引擎媒体、短视频媒体等
5. 社群营销工具:有赞、微店、云集、云擎、私域SAAS工具等
6. 内容电商平台:小红书、什么值得买、美芽、淘宝有好货等
7. 自媒体平台:百家号、头条号、凤凰号、公众号等
三、什么是新媒体矩阵营销?
1. 史上最全面的一张思维导图让你还原完整的新媒体时代
2. 流氓会武术,谁也挡不住!
3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好?
四、传统企业应该如何选择适合自己的新媒体
1. 按照企业分类的选择
2. 按照行业的选择
3. 按照性质的选择
4. TO C还是TO B的选择
第二讲:短视频营销+直播带货全精讲
一、短视频市场需求与用户行为习惯分析
1. 短视频市场需求
2. 用户行为习惯
二、企业如何借助短视频布局自己的商业模式
1. 借助个人IP以及企业IP进行布局
2. 借势非造势,利用实时热点引爆内容
3. C化B模式传播,抛弃企业IP,用个人IP完成兴趣的传达
三、解析如何用互联网思维,让短视频粉丝增长最大化
1. 了解用户增长的逻辑
2. 分析短视频行业数据
3. 曝光转化与千次展现点击转化
4. 分发用户流量及解析短视频兴趣引擎
四、流量思维和用户思维的特点
1. 足够多与足够精
案例:姚大粉丝的多,雅清粉丝的精
2. 需求与伪需求
案例:用恋爱思维来甄别用户特质
3. 用户与社交的矩阵关系,短视频之外的社群裂变
4. 4种用户核心算法,点击、点赞、关注和转发
五、短视频脚本的撰写技巧
1. 分镜头技巧
2. 拍摄提纲
3. 文字脚本
六、短视频营销变现必杀技巧
1. 短视频思路的内容痛点
2. 短视频变现必杀技的几种玩法
3. 短视频的推广及运营技巧
七、短视频“直播带货”的经营模式
1. 一部手机+一个主播+商品通路
2. 直播带货相比视频带货的四种优势
3. 如何通过直播带货提高变现率
4. 企业如何为自己的产品代言
5. 短视频五大带货模式
八、品牌及私域流量直播技巧
1. 主播IP定位及人设定位
2. 直播话术与产品技巧
3. 直播运营内容设计
4. 直播脚本的设计与撰写
第三讲:数字营销+品牌传播全解读
一、数字营销——基于精准数据的精准广告推送
1. 量化投放:百度精准营销、DSP广告等
2. 流量为王:CPD、CPM、微信社交
3. 精准反馈:CPC、直通车、精准通等
4. 效果付费:巨量引擎
二、各大主流媒体广告简介
1. 百度系:搜索引擎、关键词索引
1)信息流:千人前面、人群标签,精准展现。缺陷:不确定性(创意、定向、定价)
2)缺陷:精准点击,被动成交的不确定性。优点:更精准化
2. 腾讯系
1)广点通:CPM(展现成本)、CPD(下载成本)、CPC(点击成本)、CPS(销售成本)、CPI(安装成本)、CPA(最终效果)
2)社交性广告(KOL):标签非常清晰、广告投放形式多样化、效果不一
3. 头条系:巨量引擎平台(抖音、火山、阿里系、京东系全平台交互数据)
1)优点:内容吸引客户,人群更就精准,百度是内容汇集型平台。头条客户更精准
2)缺点:后台数据反馈没有腾讯系完善,后续改进乏力。
4. 抖音:效果付费,全新系统,娱乐属性,性价比极高
1)缺点:对平台的理解以及内容的制作能力。
5. 电商板块:(京东、淘宝、拼多多)
6. 传统网络门户及专业垂直类:新浪、搜索、网页、汽车之家、爱卡汽车等
7. 移动互联网第三类阶梯:陌陌、谈谈、墨迹天气……
三、数字营销与传统广告营销的区别
1. 内容性差异:具有更好的互动性与留存性
2. 渠道性差异:更广泛以及多元化的渠道
3. 成本性差异:成本高低取决于投放的技巧与营销等诸多因素
4. 传播性差异:更为精准的传播方式
5. 评估性差异:量化的评估标准
四、未来全新数字营销的概念与特性
——全渠道的优点:多重性、多样性、不可预见性
五、品牌内容传播2件事:集客、转化!
全渠道+大背靠的产业误区及痛点
1. 众多碎片化合同的签署
2. 品牌方权益风险
3. 传统的1+1+1风险无法反噬到大背靠
4. 单一事件的爆点误区
— 企业依靠爆点事件,打造全网营销。实际情况:很多企业没有声音了,没有爆点
5. 借势非造势,星星之火可以燎原
6. 多头决策、执行垃圾
7. 顾问型乙方
8. 品牌管理扁平化
9. 唯数字论,先懵逼两年
10. 攀附及其依赖大背靠
六、诊断与评估企业的数字营销策略
1. 传播的广泛性:哪些全渠道?几种维度内容?背靠的是谁?
2. 爆点的尖锐性:是否具备传播性?是否具有互动性?是否能够有场景带入性?
3. 数据的精准性:曝光量、点击量、转发量、转化率
4. 转化的匹配性:内容是否足够垂直、传播知否具备延续性
第四讲:社群营销+内容电商全知道
一、新通路之社群营销团队搭建
1. 理解碎片化小团队理论——团队搭建基础
2. 了解自循环运转理论——团队的独立
3. 明确用户赋能与控制理论——用帮助员工的心态控制员工
4. 设立微信矩阵——把公司建立在社交之上
5. 建立情感的设计——企业文化与情感设计的交互
6. 规划薪资体系的设计——经营、运营、管理和基础4种工作的薪资设置
7. 表现娱乐性的管理体系——“玩”起来的工作
8. 达到结果导向——数据化,流程化、标准化、规模化
二、将被动加粉变成主动加粉的5种方式与风险防范
1. 病毒式传播的粉丝理论
2. 群裂式吸粉方法
3. 电商吸粉方法
4. 实体吸粉方法
5. 微信吸粉方法
6. 未来“封群”的防范风险
案例:上汽大通
三、制造用户运营的高转化场景
案例:喜茶的排队理论与“茶托”理论
1. 会员仪式感与参与感的设计
2. 多种场景下的用户成交方式:朋友圈、微信、一对一成交
四、老会员的运营
1. 拴住用户的特定方式
互动:现场提问,现有方式介绍、解答
2. 铁粉运营三大法则:基于客户关系、基于特权标签、基于情感交互
3. 线下会员运营
4. 电商企业会员运营
5. 服务行业会员运营
6. 类“传销”非传销的布局
7. 全流程会员体系布局
五、终极的战场——合伙人的运营
1. 合伙人运营的理论——建立推荐关系、达到愉快成交、最终成交递进
2. 控制奖金及成本——5种特定奖项制度的确立
3. 搭建分销商体——明确立场、建立门槛、规避风险、达成收益
4. 搭建培训体系——招商能力、讲销能力、情怀感染
第五讲:自媒体公众号+小程序运营全介绍
一、公众号的运营特点
1. 年轻化
2. 传播化
3. 互动化
4. 便捷化
二、新媒体运营量大定律
1. 优秀定律
2. 去媒体化定律
三、微信营销的五大特点
1. 情景调入
2. 互动营销
3. 朋友圈的运用
4. 朋友圈的优势
5. 朋友圈的营销步骤
新媒体营销全案解析:奥迪及燕之屋的全案策划
第六讲:新媒体团队的搭建与招聘
1. 团队招聘通路
2. 组织架构及分工
3. 考核与薪资
第七讲:营销创意的源泉及触达灵魂的想象力
1. 激活你的营销思维
2. 充满创意并言之有物
3. 拥抱变化且快速行动
4. 最牛创意的三大特点:说人话、沉住气、向前看
5. 创业的残酷事实是:所有的热点都超不过7天
6. 如何在变化中掌握营销:唯一不变的,只有变化本身
7. 营销的本质:手段、媒介、与人
8. 营销的三件事:找对人、找对地、说对话
9. 创造洞察的4步曲
10. 突破知识的诅咒
11. 感知质量与真实质量
第八讲:做新媒体要避开的“四大坑”
1. 钱的坑!
2. 人的坑!
3. 学习的坑!
4. 信息不对等的坑!
18年电子商务实战经验
10年互联网营销新零售实战培训经验
曾任:乐天电商集团 | CEO
●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者
●创业黑马连续3年指定讲师,被评为最受欢迎导师
●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师
●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者
●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师
擅长领域:新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销
→ 曾经营多家淘宝知名店铺,其中马克华菲官方品牌旗舰店,在服装行业类目排名前10;
→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号,累计粉丝超千万,产生营业额过百万;
→ 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验,累计授课500场,人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。
深度运营服务超过300个知名企业品牌,共成功完成50多个运营项目:
▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务,其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动,助力其业绩在原有基础上提升150%以上。
▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO(搜索引擎优化)培训,帮助运营人员提高渠道开发能力,并贴身指导运营工作,助力其全年业绩突破10亿元,较去年提升30%营业额。
▲ 为丝芙兰(全球化妆品零售权威)在京东、天猫建立线上销售渠道与体系,策划双11活动帮助产品线落地,并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。
▲为奔驰SMART汽车(2012年)全球首次线上销售进行完整的广告策划,进行活动详细对接,完成销售落地方案策划与实施,短短89分钟内售罄300辆。
▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系,并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划,助力其线上营业额提升500%。
▲ 为宿迁电商产业园(中国第一批国家级电商产业园)和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行,策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内,营业额达1.5亿,成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。
▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局,对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务,帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作,成为京东到家首家入驻企业,使得单店当年业绩提升20倍以上,营业额破亿元。
▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商,负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作,提升其在高端品类的线上业绩排名,单店平均业绩提升50%以上。
▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作,帮助完成还海产品的线上布局和推广,使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。
▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人,通过京东商城帮助客户为农村电商赋能,助力促进农产品上行,使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。
主讲课程:
《品牌直播销售与互动技巧》
《互联网短视频营销全揭秘》
《新零售时代下传统企业营销模式创新》
《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》
《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》
《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》
《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》(高阶版)
部分客户评价:
老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣,课上有案例演练,老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。
——东亚银行市场部王学员
感觉通过老师的课程,我在电商知识领域有所提升,通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈,找到新的用户洞察的核心方式,很有启发。
——荣事达张学员
我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后,我会发现我感觉,我的业务能力和工作效率都有提升,能更快的处理好老板交给的问题,找到核心问题进行处理。
——美的李学员
听过李老师的课后,头脑中会有图像感、理解新事物能力提升,对产品设计会更有思路,而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性,我觉得能对我未来的职业规划有帮助。
——黑马城市学院杨学员
培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把互联网思维与工作结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢李老师的专业指导。
——东亚银行总经理嘉阳
听李老师课的时候,确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后,我觉得避免了很多认知的断层,回去以后,我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。
——五粮液营销部郑学员
听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维,解决之前面对的问题与困惑。
——大自然地板胡学员
-
课程背景:新零售=线上+线下+物流,是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级,与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通,满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..
-
课程内容:趋势:互联网技术产品趋势和用户习惯改变O2O本地化:O2O服务商业模式及未来机会零售平台企业:BAT等平台公司O2O解决方案和连锁行业应用品牌零售企业:线下连锁品牌企业O2O系统及应用传统企业:如何利用O2O线下线上结合营销整合传统企业:如何利用O2O做好服务思维:大数据场景思维O2O总结和展望课程大纲:第一..
-
一、汽车行业与新零售1、什么是新零售2、汽车行业新零售探索的几种方式(1)以用户为中心设计体系(2)大数据体系的建立(3)服务链的重新整合3、4S店在新零售链条中的角色变化(1)销售中心向体验中心和服务中心转变(2)线下服务向线上服务转变(3)依托汽车品牌向打造自身品牌转变4、4S店的新零售核心(1)利用新技术..
-
课程背景:马云在一场演讲中提出:“纯电商时代很快会结束,未来10 年、20 年,将没有电子商务这一说,只有新零售这一说。也就是说,线上线下和物流结合在一起,才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号,是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期,未来将是一个新零售的全..
-
课程背景:新零售到底是什么众说纷纭,很多人概念混乱本质不清,最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念,是以人工智能模式颠覆零售业,是对线下80%零售份额的颠覆,速度之快超过电商兴起时,是机遇也是挑战,速度之快超过以往,不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单!新零售是一场体验战、大数据战,如何做零售体验和数字化?线下线下融合是趋势,产品一..
-
课程背景:线下零售困难,线上也杀入线下,原来狼在天上,现在狼在身边,未来零售何去何从?未来的战争纯空军会失败,纯线下地面部队也会失败,高效协同和融合才是未来,新零售的本质就是线上和线下融合,时代呼唤全能融合的营销模式,呼唤线上线下全能的特种部队型营销人才!不论是新零售还是新媒体,理解用户和产品为王是根本,4P的根基还是以用户为中心的产品,如何..