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专业演讲与呈现技巧

专业演讲与呈现技巧

课程编号：35900

课程价格：￥35000/天

课程时长：2 天

课程人气：265

行业类别：行业通用     

专业类别：管理技能 

授课讲师：丁坚

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
需要在公司内部\外部进行演讲呈现的管理人员、销售人员或者技术人员

【培训收益】
1.掌握专业演讲进行必要准备，建立自信心，克服演讲紧张的技巧； 2.掌握说服性的演讲内容设计方法，提高个人演讲感染力的方法； 3.掌握现场呈现开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧； 4.掌握设计一个专业呈现方案的技能，提升客户对销售呈现方案的信任感； 5.突出技术方案的客户利益，强化技术方案演讲的目标性--推动销售； 更有效处理提问－回答环节，从而不会被听众的异议打扰；

第一单元 以终为始：明确简报核心目标
Why：我为什么要做这个简报？
关于简报目标的重要提醒
切勿“一鱼两吃”
把简报的核心目标归纳提炼为一个主题句
设计简报目标“主题句”的基本法则
直接、强有力并且简单
积极的、鼓舞人心的
有明确行动指向性的
重复，再重复
Who：听众是谁？听众关心什么？听众要什么？
从听众角度出发：同理心
有多少人参加？演讲时间限制多长？
大概是哪些人？谁是决策人？
听众（特别是决策者）对演讲材料熟悉程度如何？听众兴趣如何？
演讲主题对他们有什么利害关系？如果你说服听众去做的事情如此之好，他们为什么会做说“不”呢？……
What：我汇报哪些内容更能帮助达成简报的目标？
简报的本质是“输出”
讨论：如何提升简报内容的输出效果？
好的简报要“三有” :有论点、有节点、有亮点
有论点：目标明确的重点主题
有节点：逻辑清晰的层次结构
有亮点：吸引听众的内容素材
简报呈现应该像是一个导游，带领大家进入一个精彩的世界！
小组演练：工具----【专业简报制作】问题核查清单
学员小组讨论：以每组选定的简报练习为例（或其他工作相关主题），设计演讲主题的目标

第二单元 框架设计：简报结构总体策划
简报结构：四种经典的结构设计
第一：黄金圈结构
工具---黄金圈法则（why-how-what）
第一步，思考Why：为什么做？信念与价值观是什么？
第二步，思考How：怎么做？如何达成？
第三步，思考What：做出什么？具体SMART目标是什么？
第二：PREP结构
“PREP结构”的本质就是【结论先行+总分总】
Point，观点
Reason，理由
Example，例子
Point，复述观点
第三：三点论结构
让听众立即理解，并记住你的话--神奇的“三点论”
如何构建“三点论” 逻辑框架
时间轴：以时间顺序安排话题；
空间轴：通过层次变化而产生清楚的内在逻辑关系；
三角轴：通过不同方面或视角的方式组织信息；
升级版技巧：“三点论” 文字提炼功夫
第四：金字塔结构
特别适合工作专案汇报
问题-原因-对策-结果
学员小组讨论：以每组选定的简报练习为例（或其他工作相关主题），设计简报演讲的主体框架。

第三单元 夯实内容：材料素材优化组合
“数据”能增加说服力，但要慎用；
认真研究简报的每个数字，确保合理性、正确性；
意识到数字并不是听众所关心的东西，而是数字背后的意义；
关于数据----简报呈现的建议
善于运用“比喻”，可以把复杂的原理简单化
用“比喻”可以让外行的听众更易听懂；
不是你讲了什么，而是对方听懂了什么
作为演讲者，学会讲故事的能力很重要；
为什么要“讲故事”，而不是“讲道理”
“讲故事”的关键技巧
功夫在平时：简报素材的储备来源
PPT汇报演示的关键点
提升审美能力：制作PPT的基本技巧
少即是多----KISS原则（keep it simple and stupid)；
PPT界面文字要简单，清楚
合理运用图片可以锦上添花
汇报者是主角，PPT是配角
学员小组讨论：以每组选定的简报练习为例（或其他工作相关主题），设计演讲主题的关键素材

第四单元 亮点吸引：精彩开场白与结尾
开场白要具有“功能性”
提高听众的信任与认可程度
说明收益点，引起听众的兴趣
使听众感到舒适放松，制造积极的气氛
引人入胜的开场白
1、主题结论陈述
2、通过故事吸引
3、现场问题切入
4、权威数据引用
5、幽默笑话渲染
6、实物道具演示
7、热点事件讨论
8、视频影像分享
9、引用名人名言
10、时间轴陈述回顾
要“虎”头，也要“豹”尾
总结重复主要观点，使整个主题首尾呼应
帮助听众加深简报汇报内容印象
1、要点内容总结
2、前后表述呼应
3、哲理故事启发
4、万能公式法
5、送出金句--名人名言佐证
学员小组讨论：以每组选定的简报练习为例（或其他工作相关主题），设计演讲开场白与结尾

第五单元 能量磁场：如何增强现场感染力
增加现场感染力的奥秘：肢体55%，声调38%，内容7%
如何克服紧张情绪
正视上讲台的恐惧
缓解紧张情绪的核心技巧
破除紧张的根本办法：内容充分准备，反复实战演练
如何展现演讲中的幽默感
简报演讲中的三大挑战：注意力碎片化、认知负担、情感不同步
幽默感的底层逻辑
让听众产生更多的优越感—演讲者的适度自黑
制造情节的逻辑意外
语言表达方式的夸张
如何增加讲台演讲的魅力
职业形象（着装）
明亮有信心的眼神
语言节奏、音调、语速控制（180—220字/分钟）
重点内容讲完，停顿3秒给听众消化理解
表现肢体语言的真诚：微笑、眼神、站姿与手势
双向互动的演示沟通技巧
结合现场情况，区别设计双向交流方式
规模场合、听众角色、性格特点、问题收集等
双向互动，展现良好的倾听与提问技巧
演讲者主动提问，体现控场力
如何应对听众的两类提问
第一类：面对听众的常规提问
第二类：面对听众的不友善提问
特别提醒：不要把“提问”用于简报的正式结尾！
给演讲者的三点总结建议：用专业与魅力影响听众
1、正确认知自己：扬长避短，打磨养成自己独特演讲风格；
2、价值观的言行一致：你的话筒永远开的；
3、时刻保持真诚：真诚内容分享、真诚互动交流、真诚展现自己。

现场模拟演练与点评
学员代表10分钟演讲练习
讲师现场点评
总结回顾所学知识和技巧 

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