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【培训收益】
一、认识差异化营销
1、什么是差异化营销
2、差异化营销的目的
案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬
二、差异化营销应具备的七大商业思维
1、拆墙式思维
2、跨界式思维
3、系统式思维
4、多维解思维
5、逆向式思维
6、减法式思维
7、共享式思维
系列案例：业绩提升：换一种思路，多一条出路
三、差异化营销之品牌差异化塑造
1、什么是品牌差异化？
2、品牌差异化的核心
3、品牌差异化的六大维度
系列案例：品牌差异化，助力企业业绩增长
四、差异化营销之产品差异化策略
1、蓝海VS红海战略
2、为什么要实施产品差异化？
3、产品差异化八大路径
系列案例：与众不同的产品，业绩提升的砝码
五、差异化营销之价格差异化策略
1、经济低速与慢时代下的价格与价值回归
2、什么是价格差异化？
3、定价的三大方式
4、差异化定价五大策略
5、价格战的理解与误区
案例讨论：《涨价，涨出一片蓝海》
系列案例：如何让价格不再敏感？
六、差异化营销之渠道差异化创新策略
1、渠道新解
2、新营销释义
3、渠道链条与价值
4、渠道发展的“六化模式”
5、渠道差异化的五大策略
6、互联网渠道及新零售
系列案例：差异化渠道，让企业领先行业提业绩
七、差异化营销之促销差异化实操策略
1、促销差异化——破解促而不销困局
2、促销差异化设计的前提条件
3、促销差异化十大策略
4、促销评估与改善
工具：促销评估表
系列案例：促销，拉动销售的起爆器
八、差异化营销之宣传推广差异化策略实务
1、广告的三种形式
2、新媒体下的宣传契机
3、27种低成本宣传推广策略与方式
系列案例：有效宣传，让业绩锦上添花
九、差异化营销之服务提升策略与价值提升
1、市场竞争的“两力模式”
2、服务——创造品牌溢价
3、服务的七大策略与价值提升
4、服务的5S法则
5、服务的三种境界
6、规避服务的误区
系列案例：差异化服务，让业绩提升插上腾飞的翅膀
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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【课程大纲】1. 区域经理的角色认识2. 区域经理应具备的从业素养3. 区域经理应具备的能力4. 区域经理工作职责5. 区域经理工作流程6. 区域经理的自我管理..
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任何一个国家的兴起与发展，都伴随着管理模式的深刻变革。从某种意义上讲，发展中国家并不是发展上落后，而是在管理上落后。借鉴军队思想政治工作的有效经验，用思想打造执行力。一是认识要到位，解决愿做的问题。二是理念要端正，解决能做的问题。管理科学大致经历阶段：基于“奴隶人”的原始管理阶段、基于“经济人”..
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课程视角：1.大趋势：中国已成为世界的焦点，未来十年经济走向与趋势。2.大转型：企业不转型等死！转型找死！到底该怎样转型？3.破解融资难题：传统的债权融资方式已经变得路越来越窄。4.对接资本市场：在经济全球化的今天，企业要么上市！要么死亡！5.创新商业模式：变革商业模式不是口号，已经逼到了死角！课程特色：以解决融资与发展的实际..
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生产管理培训（一）、精益生产思想与理念 企业存在的三大目的 精益生产的特征及两大支柱 识别企业中的七大浪费 准时化生产与自働化 拉动的生产方式 利用看板的后补充方式 推动式生产与拉动式生产及对生产管理目标不同的追求 成本控制——彻底消除生产过程中的浪费 利润的..
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