新营销下的传统营销坚守与破局之道

第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击

一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机
1、全球经济一体化，国内竞争国际化
2、全球经济下行对国内企业的影响
3、疫情下，中国企业的生存之战
4、现行经济环境及疫情下，企业应该做什么？
系列案例：疫情下，一些快消品企业为何能够逆势飞扬？
二、冷眼看营销：透过发达国家与地区看中国营销
1、4P理论依然是企业营销的起始点
2、4C理论成为企业关注的核心
3、4R理论是企业深层次的营销追求
4、国外市场营销给我们哪些启示？
案例：从日本随处可见的自动售卖机看营销环境的变化
系列案例：关注营销的本质与核心
三、互联网下的新环境、新营销及其对传统营销的冲击
1、全面、客观认识新营销及互联网营销
新营销，其实质是“器物”
2、新营销及互联网营销的本质
3、新营销及互联网营销的类型：O2O、新零售、社群营销、直播带货……
案例：O2O，实体店变成体验店
4、新营销及互联网营销改变了传统营销的要件：时间、地点、方式……
5、新营销及互联网营销对传统营销带来的冲击
系列案例：新营销及互联网营销，助推企业业绩提升

第二部分：新营销下坚守与破局的创新思维塑造

一、拆墙思维
1、打破以“自我”为主的固有观念
销售VS营销
2、不要“自我设限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必败，知变则胜
二、系统式思维
1、新营销VS传统营销
2、冲突中的互补机会
案例：李子柒的互联网场景营销
三、差异化思维
1、蓝海战略VS红海战略
2、避开恶性竞争的秘诀——与众不同
模板：两差两高运营模式
系列案例：找到差异化，避开同质化
四、多纬解思维
1、摈弃线性思维：目标有一个，方法却有很多种
2、多维思考：尝试更多的途径或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思维
1、互联网下的跨界营销
2、资源整合，借力打力
案例讨论：某饮料企业的跨界营销
六、逆向式思维
1、不走常规路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一种选择，有时会柳暗花明
案例：他和她饮品
七、共享式思维
1、共创、共享、共有
2、共享思维，让企业插上腾飞的翅膀
把客户做成“员工”：案例：乔.吉拉德
把员工做成“客户”：案例：榄菊集团

第三部分：新营销及疫情下的传统营销破局之道

一、站得高，方能看得远：营销体系转型
1、从本位主义到客户至上
2、注重前端与后端
3、建立以市场为导向的营销体系
案例：某著名快消品的营销组织转换
二、新营销下的产品破局：回归竞争原点
1、树立完整产品概念
2、调整产品结构：从金字塔形到橄榄形
3、产品模型分析
4、优化产品结构：规模分摊成本，结构产生利润
5、用波士顿矩阵优化企业产品战略
6、两大市场增长战略分析工具解析
案例：某快消品企业的逆增长产品策略
三、新营销下的价格破局：从价格到价值
1、价格与价值原理
2、产品定价的策略
3、定价注意事项
4、关于价格战的新解读
案例：依云矿泉水的的定价策略
四、新营销下的渠道破局：全渠道与多元化
1、互联网下的渠道分类
2、渠道扁平化
3、渠道全覆盖模式
4、直分销模式
5、新营销下的渠道五化精细化管理
案例：某饮品企业的多渠道策略
五、新营销下的促销破局：从形式更换到人性挖掘
1、溯源：传统促销为何促而不销？
2、促销三大类型及其内涵
案例：农夫山泉的促销设计
3、基于人性的促销设计策略
附：促销设计模板
案例：东鹏特饮的“红包”互动促销
4、新营销下八大促销策略与技巧
系列案例：这样做促销，效果才最佳

（备注：崔自三老师有十三年的营销与管理实践经验，曾出版《营销破局八大策略》、《挑战》第一、第二部、《小公司变大有办法》、《做一名会赚钱的赢销商》、《年度营销计划的制定与执行管控》等十一部作品，曾培训可口可乐、康师傅、农夫山泉、东鹏特饮、六个核桃、露露、九头崖、雪洋等饮品公司，并广受好评。） 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 汽车行业新商业时代创新营销思维及实战

   

  第一讲 导言认识全新商业时代一、新商业从何而来1.代表事件：马云的“五新”二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响1.数字驱动：全新商业思维最核心的变化2.案例：购票网站的行为数字化三、行业案例：从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革1.从经营商品到经营顾客的转变2.互动讨论：您是在经..

  ￥   元/ 天

  人气：1318  

  

• “奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法

   

  Part1 市场环境认知与思维拓展一、新品牌时代的机遇与挑战1. 微笑曲线及应用2. 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响案例：元气森林、小熊电器等3. 传统行业应对市场的两大思路三大方法1）营销创新案例：蓝月亮2）品类细分案例：三顿半、王饱饱等讨论..

  ￥   元/ 天

  人气：1423  

  

• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1594  

  

• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人气：1541  

  

• 电商互联网：新零售—新体验—新营销

   

  课程背景：马云在一场演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来10 年、20 年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流结合在一起，才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号，是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期，未来将是一个新零售的全..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1372  

  

• 新零售创新营销-内容营销的时代

   

  一、内容营销的时代背景1、流量分散化时代特征2、IP分散化3、内容营销的基本概念4、内容营销的途径二、内容创业时代的网红电商1、网红经济的市场状况2、为何会出现网红经济3、流量分散化出现的原因4、网红电商的商业解读-案例：如函5、网红经济的变现三、创新营销-初识场景化营销1、场景化营销的背景u流量的碎片..

  ￥   元/ 天

  人气：893