五倍速超级终端业绩提升与突破

【培训对象】


【培训收益】
1、 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。

2、 减少终端操作的误区。

3、 掌握终端标准化的运作体系。

4、 掌握提升铺货率的实战方法。

5、 灵活运用终端生动化技巧。

6、 建立完善的客情关系。

7、 激发终端团队积极性、主动性。

8、 把握终端差异化促销创新设计方向



一、 认识终端——哪类终端适合你

1、 终端的概念

2、 终端的分类

1） 按经营类型划分

2） 按性质划分

3） 按重点作用划分

3、 终端的作用

4、 终端营销的存在的问题及障碍

5、 终端营销的四种误区


二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户

1、 什么是核心终端？

2、 核心终端的标准

3、 核心终端的调研

4、 核心终端的目标确定

5、 核心终端的开发

6、 核心终端的管理与维护


三、 终端业绩突破——五大营销切入利器

1、 最高的铺货率——让产品无所不在

1） 铺货的4P策略制定

2） 铺货的原则

3） 铺货的四种形式

2、 最优的陈列面——让产品赏心悦目

1） 终端生动化的作用

2） 生动化陈列的十六大法则及例举

3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限

1） 终端促销的设计原则

2） 促销设计的流程

3） 终端促销设计的5W2H法则

4） 面对促销资源不足如何做促销？

5） 如何进行有效终端拦截？

6） 促销管理常见的问题

4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出

1） 良好客情关系的标准

2） 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商

3） 完美客情关系打造技巧


四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼

1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本

1）招什么人？

2）在什么地方招？

3）如何招？

2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道

1） 培训的作用

2） 培训的内容

3） 培训的方法

4） 培训的技巧

3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝

1） 七定法则

2） 拜访八步骤

3） 述职与例会

4） 自我管理——时间管理

5） 过程管理——3E管理模式

4、 终端人员的激励

1） 马斯洛需求层次论

2） 把握终端人员需求层次

3） 终端人员激励方式

4） 终端人员激励技巧

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 企业文化体系的诊断与突破

   

  第一部分发展瓶颈—企业必须面对的六大文化抉择成与败，生与死，你放弃什么，你就能避免什么，你选择什么，你就会得到什么！1. 虚与实—有无相生，脚踏实地还是更上层楼？2. 古与今—千年传统，文化旗帜还是精神食粮？3. 人与神—神在人在，企业的神灵究竟在何处？4. 上与下—本是..

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