快消品渠道铺货实战技法 课程简介

【培训对象】
经销商及其销售人员 制造商销售经理、业务主管、一线业务员等

【培训收益】

第一讲：渠道铺货概述

一.认识铺货
（1） 铺货的概念
（2） 铺货的意义
（3） 铺货需具备的条件
（4） 铺货的四大误区
（5） 有效的铺货

二.铺货前的准备
(1) 相关培训
(2) 物料准备
(3) 铺货路线图
(4) 铺货中的八大注意

三.铺货策略制定
(1). 产品选择策略
(2) 产品定价策略
(3) 铺货渠道选择策略
(4).铺货促销设定策略

四、铺货作业流程
（1）.铺货作业工作标准
（2）.铺货八步骤
（3）.铺货的周期安排

第二讲：渠道铺货实战技法

一.铺货中的八大常用策略

(1).铺货政策吸引法
(2).避实就虚铺货法
(3).反弹琵琶铺货法
(4).示范效应铺货法
(5).渠道领袖引领法
(6).捆绑销售铺货法
(7).终端拉动铺货法
(8).营造假象铺货法

第三讲：渠道铺货后续作业

一．铺货后管理
（1）.做好产品陈列
(2). 细化服务与管理
(3). 周期性进行回访
(4). 积极开展终端推广 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 高效能精英的七个习惯课程简介

   

  课程概述： 本课程通过改变个人固有的思维和工作习惯，使职业人在自我管理和人际关系上得到显著的改善，并借由建立团队统一的文化和共同语言，使团队和组织的效能得到由内而外的根本性的改善。在自我管理方面，使职业人减少抱怨，更加成熟；在人际关系方面，训练员工牢固树立客户意识，能够更多地站在他人的立场看问题，建立持久稳固的健康人际关系，全方位提高工作效能，将良好..

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