战略落地与执行系统行动学习工作坊简介

第一部分 战略澄清——帮助核心团队对公司战略达成共识。
一、战略管理认知与常见误区；
1.企业可以不做战略规划吗？ ——没有系统的考虑战略，其实也有战略，战略可能碰巧正确，但不会每次都那么巧，掌握正确方法论，才可以持续发展；
2. 股东利益和客户利益，哪个在先？ ——只要满足了客户利益就会满足股东利益；但如果二者是矛盾的，说明是战略出了问题。
3. 战略规划和战略执行是什么关系？——是瞄准和开枪的关系，开枪之后，可以瞄得更准，所以战略执行是战略规划的一部分。
二、战略解码——业务层战略、公司层战略、职能层战略：
1.我们的顾客是谁？
（1）顾客类别包括：用户、客户、渠道商。谁是主角？
（2）顾客面聚焦的目的是提高核心竞争力。
2.顾客的需求是什么？
（1）哪些是客户自己都不知道的需求？
（2）是刚性需求还是显性需求？
（3）我们选择满足顾客的哪些需求？
3.我们如何满足顾客需求？
（1）银行业举例——营销与服务；
（2）基础工业举例——性能与价格；
（3）互联网举例——IT技术与商业模式；
（4）餐饮业举例——服务与商业模式；
4. 我们已经或将要参与哪些业务？多元化经营的三种途径：
（1）上游不变，下游变；
（2）下游不变，上游变；
（3）上游下游同时变。
5 .我们的企业宗旨和定位是什么？
（1）四种战略选择：低成本战略、差异化战略、集中战略、蓝海战略；
（2）我们属于什么领域、什么主题、什么角色？
6.我们的核心竞争力是什么？
核心竞争力是通过积累而得来的一系列内外部资源和能力的有机组合； 这种组合不断增加新元素，形成“防火墙”； 有产生各种核心竞争力的无限可能；
能为顾客产生独特价值的才是核心竞争力。
7.基于战略的重点工作有哪些？
根据自身优势和劣势分析和外部机会和威胁分析，进行SWOT分析，分别得出进攻战略、扭转战略、多元化战略和防御战略。
实战演练：制定基于战略的重点工作清单。

第二部分 目标体系——设置目标清单，指导行动方向。
一、什么是目标？
1.目标的定义；目标是一项工作活动的结果而非工作本身；
2.目标的六大要素——SMART原则的两个版本；
3.目标与计划的关系：抓住计划才能抓住目标，目标管理不是管目标而是管计划；
4.从目标到计划的工具：GROW 模型；

二、从战略到目标的四个工具：
1.使命愿景法——根据愿景制定战略目标，再制定经营目标；
2.SWOT分析法；
3.重要领域法——力企业均衡稳定发展的六大重要领域，都要设定目标；
4.从平衡计分卡到战略地图。
三、目标分解：注重分工的组织，与注重协作的组织，分解目标的路径完全不同。
实战演练：制定公司级目标清单。

第三部分 工作辅导——分析关键要素，并找到解决方案。
一、什么是问题？
问题是阻碍目标达成的障碍或困难；只要找到并解决了问题，目标就能实现；如果目标不清晰，就找不到真正的问题；
二、发现问题的三个工具：
1.“五个为什么”；
2.“情景再现法”；
3.“鱼骨图”；
三、问题分析的五个步骤：
1.明确目标；
2.罗列现象；
3.分析根本原因；
4.问题定义；
5.问题排序。
四、群策群力的工具运用；
1.头脑风暴法的操作流程与演练；
2.策略表述的五个要点——策略不清晰不具体，就等于没有策略；
实战演练：制定关键要素清单、解决方案清单

第四部分 计划管控——制定有效的计划，进行PDCA的过程管控。
一、 计划制定的“十六字方针”；
二、召开年度经营计划会的操作流程；
三、上下级之间计划制定的顺序与流程；
四、如何办好月度计划烧烤会和周例会；
实战演练：制定年度工作计划手册 

• 企业数字化转型路径与战略落地

   

  课程背景：随着移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、5G的发展，数字化经济与数字化商业应运而生。可以肯定未来的企业有两种：一种是数字化原生企业，也就是创立伊始就按照数字化运营和发展的企业；第二种是通过数字化转型实现重生的企业。未来所有的企业都将是数字企业。数字经济时代，企业唯有数字化，别无选择。所以目前，越来越多的企业开始着手制定数字..

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