无敌销讲

【培训对象】
业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理

【培训收益】

第一章：如何用PPT内容打动客户
1.大数据时代的PPT设计
2.PPT设计的色彩与风格
3.PPT素材的来源与选择
4.销讲PPT的四化法则
5.销讲PPT的四种表现法
6.PPT的结构与内容
1)如何理解金字塔结构
2)如何做到：虎头、猪肚、凤尾；
3)生动化：痛点、痒点、卖点、兴奋点；
4)好内容：产品旺销、价值体现、能卖货、逻辑性
7.案例：可口可乐对PPT文本的审核
8.工具：KISS原则
9.工具：PPT模版资料库
第二章：沟通说服技巧
1.销售是感性与理性交替的过程
2.说服性沟通设计
3.让人顺从的六大心理秘笈
4.消除沟通障碍的方法
5.掌握客户的资讯
6.掌握客户购买程序
7.如何建立客户信任
8.产品展示技巧
9.工具：产品介绍的FABE法
10.案例：如何发挥团队力量
11.案例：如何化解尴尬气氛
第三章：销讲师的专业技能
1.销讲在成交过程中的重要性
2.销讲的三个步骤
3.销讲的设计思路
4.销讲前的准备
5.销讲的演练与PK
6.产品销讲技能
7.客户听众分析
8.如何提高演说能力
9.如何控制紧张情绪
10.如何建立王者气场
11.现场演练环节
1)口头语言技巧练习
2)肢体语言技巧练习
3)眼神的运用及练习
4)常用手势及练习
5)提高感染力的练习
12.案例：小贾如何克服演讲技巧
13.工具：设计话术的技巧
第四章：提高成交率的方法
1.客户心智解读
2.购买动机解读
3.如何营造成交氛围？
4.客户成交预测五步法
5.成交的七大信号
6.成交的八种方法
7.直接要求成交法
8.非此即彼成交法
9.特殊让步成交法
10.最后机会成交法
11.激将成交法
12.假设成交法
13.小点成交法
14.保证成交法
15.案例：“倔处长”是如何突破的 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。