商业地产前期规划与定位

【培训对象】
房地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、项目招商和销售管理人员

【培训收益】
1.熟悉和掌握商业地产的开发筹备必须要完成的前期工作； 2.通过有效定位、规划等手段将项目整体形象、价值和商业功能展示给目标客户； 3.如何选择和设计一种可持续的商业综合体赢利模式；

1项目前期调研分析
1.1区域经济环境与城市产业格局研究
1.2消费群体研究
1.3城市商业模式研究
1.4行业产业模式研究
1.5项目竞争环境研究与分析
1.6房地产投资调研分析
1.7商户调研分析
1.8租金与价格调研分析
2项目定位
2.1项目战略定位
2.2项目形象定位
2.3项目客群定位
2.4项目功能定位
2.5项目业态定位与规划
2.6项目规模定位
2.7项目档次定位
3商业综合体赢利模式设计
3.1项目投资估算及财务评价分析
3.2商业综合体赢利模式分析
3.2.1万达模式
3.2.2东方伟业模式
3.2.3新天地模式
3.2.4复地模式
3.2.5华润模式
3.2.6凯德模式
4商业规划
4.1项目整体功能组合设计
4.2单层功能组合设计
4.3业态与业种规划
4.3.1业态组合与规划
4.3.2业种组合与规划
4.4建筑规划与建筑形态设计
4.5内部环境设计
4.5.1内装修风格、标志物
4.5.2商业动态线路设计
4.5.3内部交通系统设计
4.5.4氛围营造系统设计
4.5.5辅助与附属设施设计
4.6外部环境营造
4.6.1交通规划
4.6.2景观等外部环境设计与立面设计 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 商业地产开发与营销策划

   

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