微信视频号营销策略与实操

【培训对象】
企业全员（从组织营销到个人营销）

【培训收益】
了解微信生态价值和视频号功能定位，找到企业营销新方法 掌握微信视频号整盘操作逻辑，结合原有营销体系，实现赋能升级 掌握微信视频号IP打造技术，搭建企业视频号营销矩阵 掌握微信短视频创作技术，结合企业产品和服务，产出优质内容 掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧，批量打造企业员工主播

第一节：微信生态关键迭代与商业分析
1.迭代升级：微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑（#案例：个人博客与社交网络）
2.初现江湖：通讯录-社交流量的攫取与核心价值（#案例：最早的微信模样）
3.发展升级：摇一摇-从私域到公域的社交功能演变（#案例：一把刀）
4.私域扩展：朋友圈-从社交到内容催生的微商时代（#案例：中国创举）
5.功能延伸：微信群-社交裂变逻辑的工具化促进（#案例：以群为乐）
6.公域扩展：公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济（#案例：罗胖）
7.四维融合：微信视频号的全域打通属性与商业价值（#案例：看一看）
8.讨论：微信生态迭代中的五次商业机遇，你抓住了几个？
第二节：视频号功能说明与价值定位
1.所见即所得：视频号/朋友圈/公众号功能对比（#案例：打开率和关注度）
2.融合与打通：视频号8个流量入口实操对照（#案例：搜一搜）
3.核心与算法：视频号核心算法与流量分配逻辑（#案例：四个标签）
4.链接与商店：视频号营销变现的极简化路径（#案例：十点林少）
5.视频号直播：2021强大官方扶持下的流量风口（#一叶知秋）
6.价值与定位：企业全员参与的低门槛营销矩阵打造（#二度裂变）
7.讨论：微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能？
第三节：视频号基础操作与注意事项
1.注册与关联：账号注册与流量渠道关联操作（#案例：公众号新生）
2.吸粉与扩散：视频号吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自荐）
3.小商店带货：视频号小商店注册与产品上架操作（#案例：价格区间）
4.第三方链接：视频号关联第三方链接操作说明（#案例：连接一切）
5.视频号话题：抢占先机的话题占领与关键词营销操作（#案例：营销高手）
6.实操：企业新品发布，如何利用视频号高效营销？
第四节：高价值IP打造实操
1.个人名片：IP打造在视频号营销中的价值（#案例：阆中导游与DR钻戒）
2.打造模型：IP打造的四维结构模型（#案例：交个朋友）
3.风格剧本的设计与彰显设计实操（#案例：李子柒）
4.超级符号设计与传播设计实操（#案例：废话不多说，先来抽波奖）
5.IP打造应用层面的三个注意事项（#案例：罗永浩账号设置分析）
6.微信视频号IP养成阶段操作指南（#案例：一天涨粉2.2万）
7.实操：打造个性账号IP

第五节：短视频内容创作实操
1.微信视频号大类与优势分析（#案例：24类）
2.爆款短视频创意的四种类型（#案例：虎哥说车）
3.短视频创意与企业产品融合（#案例：保时捷广告）
4.短视频快速创意的五个方法（#案例：四个网站）
5.短视频剧本编撰和脚本分解（#案例：非诚勿扰）
6.短视频分镜拍摄和录制技巧（#案例：化腐朽为神奇）
7.短视频剪辑技巧与美化操作（#案例：双胞胎特效）
8.短视频配乐配音与短片输出（#案例：+6口诀）
9.短视频发布操作与清晰呈现（#案例：两段视频对比）
10.实操：从0到1创作一条短视频

第六节：视频号直播带货实操
1.基础-视频号直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
2.基础-直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）
3.基础-直播类型与关键项把控（#案例：从小白到高手）
4.运营-直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
5.运营-直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）
6.运营-直播脚本设计与节奏把控（#案例：节奏与高潮）
第七节：视频号主播专业技巧
1.主播-主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
2.话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（#案例：纯净水怎么卖）
3.话术-粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
4.话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）
5.话术-旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
6.话术-终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）
7.互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（#案例：这个款式有点丑）
8.技巧-消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）
9.技巧-商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）
10.技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）
11.技巧-促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

第八节：课程复盘与工作模型
1.工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创
2.企业做视频号营销的框架性方案生成-共创 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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