新零售消费升级

【培训对象】
企业中高层管理人员

【培训收益】
任正非说：如果我们不想死，就要向最优秀的人和组织学习，否则怎么能先进呢？该项目可以零距离接触，感悟其优秀文化，学习其先进的管理之道——他人之石可以攻玉。

 第一部分：消费升级

1、 中国第三次消费升级的特点：消费结构升级

2、 消费升级带来的商业机会：消费矩阵

3、 日本消费升级的启示

4、 中国第三次消费升级的特点

5、 重新定义消费

6、 小米对消费升级的认识

7、 讨论：你以及你身边的人消费观念发生了哪些变化？

第二部分：新零售

1、 新零售的起源：雷军、马云

2、 新零售关键词

3、 新零售的不同解读

4、 新零售的定义

5、 2017年新零售诞生的新物种

6、 阿里新零售：人、物、场

7、 阿里新零售版图及其期望

8、 京东新零售：无界零售

9、 腾讯新零售版图及其期望

10、国美新零售

11、网易严选

12、小米对新零售的理解

13、讨论：新零售还有哪些机会

第三部分：小米新零售实践：小米之家

1、 小米之家目前发展规模

2、 小米之家发展历史

3、 小米之家2017年成绩单

4、 小米之家全球发展状况

5、 小米之家新零售的实质

6、 小米之家新零售的核心

7、 小米之家溢价模式

8、 小米之家背后的秘密

9、 爆品：高品质

10、颜值：好设计

11、高性价比：闭着眼睛买

12、小米之家IP

13、小米之家与其他新零售模式对比

14、讨论：小米之家可以模仿吗？

四：小米之家管理模式

1、 坪效

2、 模式变化

3、 产品为核心

4、 选品逻辑

5、 选品原则

6、 大数据下的选品（案例）

7、 选品的核心是用户体验

8、 小米之家管理效率

9、 小米之家门店设计

10、门店与客户的关系

11、米粉文化

12、讨论：新零售模式如何做好线下渠道？

 

【背景介绍】

Ø 现任：小米生态链鹿客家用事业部总经理

Ø 曾任：小米集团参谋部高级参谋

Ø 曾任：小米电视营销副总裁

Ø 曾任海信、盛大、中星微等公司高管

Ø 互联网连续创业者、中国互联网兴起亲历者、OTT行业领军人物

Ø 畅销书《互联网鲇鱼法则》

 

【实战经验】

高雄勇先生1994年毕业于大连理工大学，先后在芯片、IT、互联网、消费电子企业等国内优秀企业负责过软件开发、市场拓展、产品规划、内容运营等工作，有着非常丰富的跨界实践经验，并逐渐形成了对互联网产业与传统消费电子的跨界融合的独到见解，著有《互联网鲇鱼法则》一书。目前在小米电视担任副总裁，负责营销和产品工作。

高雄勇首先是一个穿梭在互联网和传统企业的产品经理，他是当年“盛大盒子”的主要负责人，后来又转战传统电视企业海信，负责智能电视的运营和VIDAA电视产品，现在任职小米电视副总裁，主要负责营销和内容运营。在20多年的工作中，对小米的商业模式与营销理念、小米新零售、互联网给传统行业带来的影响，传统企业如何转型、创业公司如何利用互联网平台创业、以及如何打造互联网产品有着丰富的实践经验。

进小米公司后负责小米电视的内容运营、产品销售和市场营销，对小米产品理念、营销方式以及新零售等有了更加实际的操作经验和理解，积累了一套自己的经验和理念，并在实践中不断锤炼和提高。

 

【主讲课程】

一、小米模式

1、《消费升级下的新零售》

2、《小米新铁人三项》

3、《小米如何玩转米粉经济（自媒体营销）》

4、《小米如何做爆品》

5、《管理无形----解析小米高效管理模式》

6、《小米智能家庭与AIOT详解》

7、《小米生态链揭秘》

8. 《小米商业模式解析》

二、传统企业转型

1、《转型是要流血的》

2、《传统企业新的机会在哪里 》

3、《给传统企业敲丧钟》

4、《创新是一种态度》

5、《互联网模式下的中国制造》

6、《传统企业如何做互联网转型》

7、《产业互联网如何推动传统产业升级》

8、《消费升级下的创新机会在哪里》

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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• 汽车4S店的新零售玩法

   

  一、汽车行业与新零售1、什么是新零售2、汽车行业新零售探索的几种方式（1）以用户为中心设计体系（2）大数据体系的建立（3）服务链的重新整合3、4S店在新零售链条中的角色变化（1）销售中心向体验中心和服务中心转变（2）线下服务向线上服务转变（3）依托汽车品牌向打造自身品牌转变4、4S店的新零售核心（1）利用新技术..

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• 电商互联网：新零售—新体验—新营销

   

  课程背景：马云在一场演讲中提出：“纯电商时代很快会结束，未来10 年、20 年，将没有电子商务这一说，只有新零售这一说。也就是说，线上线下和物流结合在一起，才能诞生新零售。”马云提出“新零售”口号，是向全球的消费品和零售行业发出了一颗重要的信号弹。电商市场正逐步进入发展成熟期，未来将是一个新零售的全..

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• 传统电商互联网企业新零售落地实操解决方案

   

  课程背景：新零售到底是什么众说纷纭，很多人概念混乱本质不清，最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念，是以人工智能模式颠覆零售业，是对线下80%零售份额的颠覆，速度之快超过电商兴起时，是机遇也是挑战，速度之快超过以往，不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单！新零售是一场体验战、大数据战，如何做零售体验和数字化？线下线下融合是趋势，产品一..

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• 电商互联网新零售：重构新未来 崛起新零售

   

  课程背景：线下零售困难，线上也杀入线下，原来狼在天上，现在狼在身边，未来零售何去何从？未来的战争纯空军会失败，纯线下地面部队也会失败，高效协同和融合才是未来，新零售的本质就是线上和线下融合，时代呼唤全能融合的营销模式，呼唤线上线下全能的特种部队型营销人才！不论是新零售还是新媒体，理解用户和产品为王是根本，4P的根基还是以用户为中心的产品，如何..

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• 新零售创新是一种态度

   

  1、 创新是什么？2、 创新是每时每刻都在想的事情3、 产品创新流程4、 仅仅技术是不够的5、 创新是持续演进6、 创新驱动的不同方式7、 创新是有用的8、 创新的过程是曲折的9、 创新需要找到红海中的蓝海10、小米生态链简介11、小米生态链投资逻辑12、小米生态链可以复制吗？13、小米生态链案例分析1..

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