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基础销售人员，中层管理者
【培训收益】
1、销售团队人员的业务模式的快速掌握
2、企业业务流程的有效梳理与固化
3、快速提升销售团队的整体业务能力
4、细化业务管控的关键节点
授课思路与大纲
1、讲师课程引导
1）业务管控流程的二大思想
——项目管理思想
——复制思想
2）业务管控成功的两大层级三大关键
——层级：客户关系好、项目运作好
——关键：产品技术、商务价格、服务保证
3）业务管控流程的八个步骤及其要点梗要分析
——信息收集与项目立项
——深度接触
——技术交流与方案确认
——高层公关
——商务谈判与合同签订
******盘面整体操作解析******
2、信息收集与项目立项阶段分析
1）信息收集在业务中的作用和目的分析
——是业务中的关键起点
——原则：全面收集、认真筛选、交叉验证、重点突破
2）信息收集的实践指导（渠道、方法）
——案例，某企业的工具表单
——结合沙盘的渠道分析
3）项目立项在业务中的作用与目的分析
——项目分类与取舍
——项目的分级管理
——立项要素的分析
4）项目立项的实践指导（要素、评估、工具）
******团队盘面阶段操作******
5）阶段小结（互动点评）
——阶段目标达成了么？
——案例分享：密密麻麻的小本子
3、深度接触阶段分析
1）深度接触关键任务说明
2）如何找到线人，线人的标准分析
3）如何发挥线人的作用
4）客户拜访要点互动说明
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
——阶段目标达成了么？
——案例分享：小秘的关键作用
4、技术交流与方案确认阶段分析
1）技术交流要点、实力说明
2）方案确认要点、壁垒设置说明
3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）
4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
——阶段目标达成了么？
——案例分享：还是那个张工么？
5、高层公关确认阶段分析
1）技术交流要点、实力说明
2）方案确认要点、壁垒设置说明
3）技术交流任务清单梳理（结合沙盘）
4）方案确认任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
——阶段目标达成了么？
——案例分享：李总为什么变卦了？
6、商务谈判与合同签订阶段分析
1）商务谈判要点、实力说明
2）合同签订要点、壁垒设置说明
3）商务谈判任务清单梳理（结合沙盘）
4）合同签订任务清单梳理（结合沙盘）
******盘面阶段操作解析******
5）阶段小结（互动点评）
——阶段目标达成了么？
——案例分享：我们还有机会么？
n 国际认证职业顾问
n 工业品营销研究院资深讲师咨询师
n 美国PMI项目管理协会会员
n 新加坡营销学会 高级讲师
n 瑞士维多利亚大学MBA项目教务顾问
n 工业品营销培训沙盘模拟专家
企业实战资历：
n 曾任韩国三星集团区域销售经理
n 美国3M 公司区域总监
n 原世界500强企业柯达销售管理层
学术资历：
n 《工业品营销学》权威书籍参与编著专家之一
n 美国360咨询集团中华区研究员
n 世界销售管理泰斗杰克.威尔纳在华合作研究伙伴
咨询资历：
n 西门子母线公司一《销售体系及品牌咨询》
n 南玻集团-《业务管控系统》
n 人本集团-《销售过程实战体系》
n 老板电器-等几十个成功咨询项目运营管理。
五年中近百家咨询经验、十年的几百家的企业培训讲师经验
经典课程：
《大客户管理》
《项目型销售》
《工业品营销实战拜访技巧》
《工业品营销团队的打造与培养》
《工业品营销人员的职业塑造》
《工业品营销人员的顾问式营销技巧》
《工业品营销团队领导力》
《工业品营销体系业务管控》——沙盘模拟系列
《工业品营销人员的策略》——沙盘模拟系列
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本课程把《党支部书记工作实务》一书进行建模，开发为沙盘模拟训练的形式学学党务工作，把灌输式课程变为互动类的课程，采用沙盘模拟、行动学习的形式学习。课程纲要：【模块1】支部工作制度一．做好党支部建设的“七个坚持”（略讲）1.坚持学习党的路线、方针、政策，不断提高党支部的战斗力。2.坚持教育全体党员自..
人气：603
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第一单元 工业品品牌营销策略1. 质量支撑策略2. 市场拓展策略的三个阶段3. 工业品品牌传播的七种武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣传策略4. 服务配套策略◇我的案例：败给竞争对手的教训5. 跨位营销策略◇我的案例：对于跨位营销的感触第二单元 渠道如何规划1. 工业品渠道模式、长度和宽度2. 影响渠..
人气：2228
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一、宏观视野：流程管理的前世今生 流程管理“释义”、业务流程重组“释义” “业务流程重组”在国外的产生背景 国外知名企业流程管理的实际案例 流程管理和人员精简的关系？ 流程管理和组织重..
人气：2526
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一、 企业组织结构设计、职能分工与管理流程设计1. 分析比较企业不同组织形式的优点与缺陷2. 学习建立符合模拟经营需要的模拟企业组织构架3. 针对模拟企业架构设计简要职能说明4. 依据适用原则，进行成员分工5. 明确各职能间的协作关系6. 制定信息传递与共享原则7. 企业内部价值链的分析、探索与构建 8. 制定组织决策的基..
人气：1739
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《非财务人员财务管理》经营模拟沙盘实训课程，定位于需要理解并对企业利润贡献的员工，通过加强了企业财务知识的学习，从而更能够理解企业经营，为企业利润做出自己应有的贡献。它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，采用沙盘模拟的方式，由学员自己经营一家公司6年的经营，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并表现出相关的财务指标，参加者通过移动相关道具的方式..
人气：1722
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１、制订和实施商业计划（市场调研与分析、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）；２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来..
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